隨著國家對新型城鎮化政策的推進，衛浴行業也將迎來行業“春天”。過去企業更多的是將市場瞄準一、二線市場，隨著國家政策的落實，很多衛浴企業紛紛轉向三四線市場，由于特有的市場特性，一些品牌在渠道下沉之時，借電商平臺打入市場。

衛浴渠道下沉遇阻

雙十一才剛過去不久，此次網絡促銷戰讓部分衛浴企業嘗到了一些甜頭。日后，衛浴行業必然會將更多的精力投放在電子商務的運營維護上。衛浴企業的渠道下潛必然會在衛浴業內引起軒然大波，衛浴企業也會因其戰略轉向而改變運作策略。

雖然，渠道下沉是衛浴業近些年采取的運營模式，但是二三線市場的消費水平并不能支撐起衛浴品牌的運作，因而一線的衛浴品牌仍然將一線城市作為主戰場。二三線城市則是以中小型企業為主力。

衛浴渠道下沉遇阻 借電商平臺突破

然而，一旦電商運作起來，將改變當前的狀況。為何一線衛浴品牌不能適應二三線市場，甚至賠本?而小型衛浴企業卻可以在二三線市場上走得順風順水，以往是因為二三線市場更追求高性價比的產品，對于講究文化內涵的衛浴品牌自然很難激發興趣。

衛浴電商打開農村新市場

但電商不同，電子商務平臺一個重要的特色便是價格低廉，尤其是促銷日，即便是高檔衛浴行業全都半價出售。試想，一邊是價格低廉但質量相對較差的衛浴，一邊是價格略高、相差不多，可品質上乘的衛浴產品，讓消費者來選擇會選哪個?

電商無疑是給衛浴品牌打開農村新市場的鑰匙，衛浴品牌只需要用日常的網絡運營的費用就可以獲得更多的關注度，無需大費周折的開實體店、體驗店以及往其他媒體投放廣告。實力弱小的衛浴企業則會因電商的到來而面臨更多的生存壓力，電商剝奪了其價格優勢，在價格水平幾乎在同一線上，但質量遠不及衛浴品牌的情況下，小型衛浴企業的競爭優勢也將日漸丟失。

從衛浴電商們現階段的運行來看，加大配送網點覆蓋度成衛浴電商渠道下沉的當務之急，但是就目前而言，電商的送達能力還是有限的，要想真正進入三四級市場還任重道遠