傳統照明廠商雷士、歐普、三雄極光與佛山照明(000541,股吧)皆已切入 LED 照明，而兩岸 LED 廠封裝億光、艾笛森、木林森、長方照明(300301,股吧)更是積極利用 LED 制造優勢搶攻中國照明市場大餅。

LEDinside表示，受惠于各家廠商密集投入照明通路， LED 照明產品終端銷售價格迅速下滑，消費者接受度提升，2013年中國 LED 照明市場在商用、居家、工業與戶外照明分別有24%、96%、28%與46%的成長力道，并正式進入大眾通路時代，傳統照明與 LED 廠商搶奪 LED 照明市場之戰白熱化，未來 LED 照明廠商能否成功占領市場取決于通路布建能力。

觀察2012年照明廠商營收，雷士、歐普、三雄極光和佛山照明等傳統廠商已經不同程度開始導入 LED 照明產品，然而從整體營收來看， LED 照明產品占有率仍然極低，為了避免直接沖擊傳統業務，傳統照明廠在 LED 照明產品線的導入及招商政策方面都顯得較為保守。

中國廠商木林森和長方照明等 LED 廠商挾帶著在封裝元件的成本優勢，以LED「價格屠夫」形象正式大舉進入到終端管道市場，不僅價格較傳統品牌旗下的 LED 產品更有優勢，為了降低經銷商存貨風險，更是推出三個月內補差價等極具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中國照明管道逐漸松動，不少經銷商在 LED 照明的巨大商機激勵下轉投新興的 LED 照明品牌懷抱。

臺灣廠商億光、艾笛森、東貝在 LED 照明市場布局腳步同樣積極，億光2013年正式在中國設立經銷商體系，透過經銷商進行通路布建，而艾笛森則采取與傳統照明廠合作方式搶食中國 LED 照明市場大餅。東貝則與普天集團的鴻雁電器合作推出「鴻雁東貝」照明產品。

LEDinside 表示，對業者而言，如何快速把產品銷售出去占領市場已成當務之急。早期 LED廠商的銷售管道主要以工程和出口為主，而采取經銷商、代理商、專賣店等管道模式的營收模式尚未真正形成。據統計，2012年中國LED廠商采取通路模式的營收比重不足3成。隨著 LED 照明產品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經不能僅局限于工程和出口，未來 LED 照明將和傳統照明一樣，得通路者得天下。