作為建材家居行業中重要的角色——櫥柜。自然有一系列屬于自身的營銷技巧,據業內人士透露,眼下櫥柜企業慣用的營銷技巧不外乎以下三種。
廣告營銷
廣告營銷,是塑造品牌效應最基本的營銷方式,也是企業資金投入最多的環節。近年來,家居建材企業的廣告營銷也是呈現出愈演愈烈之勢,眾企業也紛紛大走廣告營銷策略。在消費者眼中,產品廣告已成為了解企業的最大途徑。
體驗式營銷
體驗式營銷是近年來家居建材業終端賣場較為流行的營銷方式,經過近幾年的發展,體驗式營銷已逐漸走向成熟。近年來,大型企業獨占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實現差異化經營,開始重視品牌的形象包裝,開設獨顯櫥柜品牌文化的家居體驗館和生活館,并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館,將產品融入其中,包括相關飾品和配件,使消費者在參觀時感同身受,能夠了解櫥柜產品的功能,體驗到產品帶來的舒適感,從而促進消費者的購買需求,讓推廣帶動市場的發展,不斷的刺激消費也是很有幫助的。
明星代言
業內人士認為,明星代言,在家居建材行業中可以說是絕對的潮流營銷方式,櫥柜企業選用明星做品牌代言的現象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當較高,但是家居建材企業仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。
就像櫥柜產品必須依據人體工學原理、考慮生活習慣和審美情趣一樣,聘請明星代言也不是一時沖動,而是在時機成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。
事實上,櫥柜企業請明星形象代言才剛剛開始,這說明櫥柜行業的產品品牌度還有待提升,也說明行業還處在上升的發展階段,三流企業做產品,二流企業做服務,一流企業做文化。而品牌運作也是企業文化的重要內容之一。櫥柜企業在營銷策劃的水平思路、明星代言的操作經驗等方面都遠不及陶瓷、涂料等成熟領域,櫥柜企業產品營銷運作還需在營銷層次、活動頻率和后續推廣等方面多下功夫。