盧偉光的成功似乎還有些和亞馬遜原始森林一樣的神秘色彩。然而，走近盧偉光才發現，就那么幾次看似尋常的選擇、舉動，一次次改寫了他的財富人生。

　　曾經當過公務員的盧偉光，有意地克制商人常常超乎實際的欲望，在木材加工業5%到7%的平均利潤市場版圖中，十多年來聞雞起舞，精耕細作，默默無聞。直到2004年，他的安信地板有限公司在巴西兩次大面積地購買擁有永久砍伐權的原始森林，總面積超過1000平方公里，這位行業隱性冠軍才以震動整個業界的方式，出現在媒體和公眾的視野里。

　　在"走出去"已經上升為中國政府的戰略，在國際化成為張揚企業家精神最時髦話語的時代，盧偉光的動作對于全球化時代中的中國經濟而言意味深遠。對外交資源的整合，對國際政治風向的觀察，對購買策略的把握，對商業技巧的運用，等等--安信的過去、現在和未來，將像原始森林一樣讓人們充滿想象，同時，也給中國民企"走出去"戰略的制訂者們提供了鮮活的案例。

　　安信一天天變大變強，盧偉光也越來越忙了。如果你問安信的員工，你們盧總的愛好是什么？他們會不假思索地說，上班。在盧偉光的時間表上沒有休閑娛樂，他的假期也是去拜訪客戶，調查市場行情。盧偉光整天在天上飛，但一下飛機就"腳踏實地"地干，不玩任何花哨，就像他本人一樣樸實。巴西供應商說，從盧偉光身上能看出中國人是很勤勞的。"天道酬勤"，盧偉光信奉這句話。

　　經商世家耳濡目染

　　盧家世代從商，祖上已經有上百年的經商史。祖父的精明和父親的睿智盧偉光心里留下了深刻的印象，商人特有的敏銳與精干的特質已經悄悄滲透在他的血液中了。中學畢業，盧偉光考上了大連理工大學的船舶設計系，這便達成了家族對盧偉光的期望。盧家世代從商，家境殷實，可是，在上個世紀70年代末，80年代初的溫州，財富并不能帶給家族榮耀，在盧偉光的記憶中，那時家里晚上總要上好幾道鎖，稍有不慎，就會有偷有搶；父親還為家里的孩子請了武術教練，要他們習武防身。這一切聽起來似乎有些不可思議，但正是這樣的現實堅定了家族對盧偉光的要求，讀大學，將來做國家干部。

　　初進大學的盧偉光，是一個與人保持著距離，只知埋頭讀書的少年�？荚嚨某煽兤鸪跻菜闶遣诲e，但少年的心底卻滿是茫然，97分的英語是只能寫不能開口說的，解開那些繁雜的高等數學習題也不能給他帶去期望中的快樂，讀書的意義和樂趣究竟在哪里呢？

　　1988年，盧偉光大學畢業分到了溫州市漁業船舶檢驗局，算是又一次達到了家人為自己設定的人生目標，成為了一個吃皇糧的國家公務員。盧偉光的父親做過很多生意，最讓盧家人驕傲的是第一個從日本引進了任天堂游戲機，"超級瑪麗"幾乎成了那個娛樂匱乏的年代所有家庭共同的記憶。而盧偉光命運的伏線也在這個時候開始慢慢浮現。工作清閑的他開始幫父親把新游戲卡上的英文介紹翻譯成中文，并開始聯絡客戶，開拓業務。其實，在大學里，盧偉光就讀過一本當時世界第一富翁保羅的傳記，在書中，他體驗著從無到有創造財富的成就與快樂。他開始思考人生的價值，"人的一生是短暫的，我應該在有限的時間里創造更大的財富，何況我有文化有資金。"從小在算盤珠聲、討價還價聲中長大的盧偉光，此后的六年里卻一直不太自在。

　　于是，盧偉光開始承認，有些東西也許真的是摻雜在血液中與生俱來的，比如這個商賈家族對自己的影響，更重要的是，青年在回歸家族傳統的過程中，找到了某種歸屬感，轉了一圈，原來從商就是自己人生的方向。于是當父親的一個香港供應商拿了幾片進口的木板問盧家是否有意做建材時，一切水到渠成。

　　煙頭燙出首單生意2004年底，11年前的很多細節盧偉光已記不清，但他忘不了那支越燒越短的中華香煙，那是一支點燃他事業的香煙。那年，全國有5000多家大大小小的經銷商，在做著跟他同樣的買賣，盧偉光自稱是地板業的最后一名。但從第5000名到第1名，他只用了不到10年。

　　大學畢業后，盧偉光生活在家族給他設定的軌跡中。1994年4月8日，盧偉光毅然放棄"鐵飯碗"，他的"安信"地板店在溫州街頭開張了，面積28平方米，比他如今在上海的"董事長辦公室"還小。開張第一天，看的人多，卻沒人買。有個小伙子在店里轉悠了半天后，隨口問盧偉光地板的優點。盧偉光馬上就把供貨商向他推銷商品時的話重復了一遍："耐磨不怕燙。"沒想到，小伙子立即接口說："我正在裝修房子，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果不壞，我就買。"盧偉光心里一咯噔，實木地板不便宜，進貨時也沒燙過，行不行？但他還是硬著頭皮遞上一塊地板，"燙吧！"。小伙子從容地點燃了一支中華香煙，耐心地在地板上燙。10厘米左右的香煙一點點變短，盧偉光的心卻一跳比一跳厲害。煙霧在木地板上繚繞了2分鐘后，地板安然無恙。第一筆生意成了，盧偉光凈賺了1000元，或許是因為這個帶有象征意義的"開門紅"，后來買地板的人越來越多。

　　盧偉光說，特別干的地板，會吸收水分，特別潮的地板，會釋放水分。如果選用不當，地板就禁不住水浸火燙，這是木頭的性格。還好，1994年的那個春天，他選對了木頭。

　　不經意間發現機會041-3237370。這個7年之后他依然能不假思索就脫口而出的電話號碼。這是一個偷來的號碼，但也正是它開啟了盧偉光的巴西奇緣。

　　開店第一年，盧偉光做成第一筆外貿業務。第二年，有了自己的施工隊。第三年，有了自己的生產車間。第四年，把公司搬到上海……就在一切順風順水時，1998年國家決定禁止砍伐森林。在沒有任何預兆的情況下，盧偉光做地板的原料來源被一刀斬斷。1999年前，臺灣中間商控制著盧偉光的國外原料鏈，他們視巴西供應商的聯系方式為"最高機密"。一次，盧偉光去臺商那里檢驗木材質量，不經意間，眼睛的余光瞥到包裝的膠帶紙上印著一個巴西電話，他隱約感到這個號碼對他有用，就偷著記了下來。于是，在1999年上海難熬的七月流火中，他第一次聽到了巴西木材供應商路易斯，從越洋電話那頭傳來葡萄牙語聲。

　　"Hello. I am Chinese. I want to buy woods.""Que？Que falar eu?"（什么？你說什么？）那個7月里，盧偉光不顧中、巴兩國間11小時的時差，也不管對方不懂英文、自己不懂葡萄牙語，只是拿著號碼白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一個月下來，他的電話費超過了1000元，巴西木材業也幾乎人人都知道有個"中國瘋子"要買木頭。

　　路易斯后來對盧偉光說，當時他對中國的理解是"中國人連飯都吃不飽，哪來錢買昂貴的實木地板？"、"你每天追著我要木頭，如果我做出來你不買了，我不是損失很多嗎？"所以，當他最終決定試著做這筆生意時，要求盧偉光在沒有拿到一片木頭的情況下，預先付30萬美元給他這個遠在另一個半球且素昧平生的外國人。賭，還是不賭？盧偉光下了這個賭注。賭局的結果是--1999年底，上海港的集裝箱碼頭迎來了路易斯送來的高品質實木地板原料。盧偉光成功的敲開了巴西的大門。

　　由于供應商不知道中國的經濟條件怎么樣，對盧偉光也不信任。盧偉光通過向他們介紹中國的情況，介紹中國的改革開放，告訴他們中國老百姓的生活水平提高很快。2000年安信的北京新工廠開業，盧偉光特意邀請巴西供應商來參加開業典禮。然后陪他們去看上海浦東，北京天安門，讓他們感受中國的變化。

　　最終盧偉光用他的真誠和執著感動了巴西供應商。這樣安信和巴西的合作越來越密切，并和巴西150多家供應商保持著良好的合作關系，每月進口量達10000立方米，這個數字占到巴西對華出口木材量的50%。此后盧偉光就成了"飛人"，來往于中國和巴西及世界各地，考察市場，引進技術。這恐怕可以解釋為什么盧偉光看上去更像個青島旅游(www.quqingdao.com)愛好者了。同時盧偉光也已從商人蛻變為一個企業家。

　　盧偉光說，就像沒有兩個人會完全相同一樣，你也不會找到兩塊一樣的地板。它們各自的花紋、顏色分開看雜亂無章，結合在一起就形成了妙不可言的色差，有人認為色差是實木地板的缺點，其實這正是它魅力所在。他跟巴西的關系也一樣，本來毫不相干，但結合起來卻擦出了最亮的火花。

　　賠本成就信用基礎盧偉光曾說，安信在巴西能有今天的地位，完全是因為1999年的一次賠本生意。

　　1999年底，盧偉光遇到了從商之后最嚴峻的一次考驗。那年春節前夕，因為市場被普遍看好，他從巴西預訂了很多木材，但按照傳統習俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇，沒人買貨，商家手頭現金一下子窘迫起來。不知道是巧還是不巧，印尼盾暴跌，1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應商都轉向印尼采購，包括和巴西合作多年的臺灣人。因此盧偉光就無法從存貨中套現來支付訂貨的款項，而他的儲備資金也用完了，他遇到了做生意以來最大的一次挫折--資金鏈出現問題了。

　　行業內很多人會在這個時候對供應商采取吹毛求疵、拒收拒付的對策，但顯然這不是盧偉光愿意做的。幾年來，盧偉光不斷在巴西發展供應商隊伍，向他們保證中國的市場前景會越來越好，事實上也確實如此。當時的盧偉光開始猶豫：如果按照原來合同中規定的匯率從巴西訂貨的話，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，今后就能夠得到更優惠的價格，但貸款利率加上匯率損失，折合起來要虧損1700多萬元人民幣，幾乎是當時一整年的利潤；可是如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經營的渠道和信用都要毀于一旦。于是他下定決心兌現承諾，他覺得或者到了可以動用自己之前積累的一些金錢之外的財富的時候了。他和自己下游的經銷商商量，能否幫忙調節一些資金，等銷售啟動后再用銷售款彌補，又"厚起臉皮"向親戚朋友借了一些錢，盧偉光最終完好地兌現了自己對巴西一百多個供應商的承諾。

　　那是安信在發展中碰到的第一場危機，但作為當事人的盧偉光首先想到的還是要保住這個企業的誠信，而不是為了眼前的利益，破壞自己苦心經營那么多年的互相的一種信任，一種承諾。盧偉光始終認為，資產是有限的，信用是無價的，他可以損失一些資金，損失一些利潤，這都是有限的看得見的，但如果損失信用的話，那他或許什么也沒有了。

　　掘金雨林轟動業界2003年底，盧偉光一口氣買下了亞馬遜河旁1.5萬公頃的原始森林（第一期），并先后在巴西開設了兩家工廠，雇傭當地人進行生產加工，成為第一個在巴西購買原始森林的中國人。在完成這一買賣之前，盧偉光花了近一年的時間考察。他利用安信巴西工廠的小飛機，請來當地專家，考察了整個巴西森林資源，最終將目光落在亞馬遜河旁。依照巴西法律，對原始森林內每一棵樹都建立起了"檔案"，按照樹木的直徑、樹種、稀有、環境等進行登記。把整片森林分為25塊，每年根據需要進行合理砍伐。

　　盧偉光的收購行動轟動了整個行業，也引起了巴西政府和社會各界的廣泛關注。2004年元月29日，在聯合國歐洲總部所在地--瑞士日內瓦聯合國萬國宮舉行的"巴西外國投資者發展論壇"，盧偉光作為巴西總統盧拉先生及聯合國貿易發展委員會秘書長胡賓斯的特邀嘉賓參加了世界經濟發展論壇的盛會。

　　2004年4月，盧偉光再次與巴西總統盧拉先生親切會晤，探討安信如何有效利用巴西森林資源的事宜。巴西總統感謝盧偉光的事業為巴西國家做出的貢獻，并囑托盧偉光先生合理開發利用森林資源，為中巴兩國人民造福。2004年5月26日，應邀訪華的巴西總統盧拉先生在上海展覽中心友誼會場召開中巴經貿研討會，盧偉光作為中國民營企業的唯一代表在會上作了精彩發言。2004年5月27日，盧偉光應邀參加盧拉總統邀請的20位私人小型早餐會，這次聚會已經是盧偉光與盧拉總統的第5次握手了。

　　2004年11月，應中華人民共和國商務部的邀請，盧偉光陪同胡錦濤主席出訪拉美四國,訪問期間得到胡主席的親切接見，并在出訪期間宣布再收購850平方公里原始森林（第二期），1000平方公里的總面積幾乎相當于上海的崇明島。這次收購，促成了盧偉光與巴西總統盧拉的第6次會面，會面時盧拉緊握盧偉光的手說："巴西1萬多個家庭的生活與您息息相關"。

　　2005年1月2日，盧偉光應中央電視臺經濟頻道《CCTV?2004?世界經濟年度報告》欄目的邀請，作為該欄目拉美部分嘉賓作客央視，并接受了主持人歐陽夏丹的采訪。在節目中，他向全國觀眾介紹了他為什么要去巴西投資，以及在巴西投資遇到的困難,再度引起媒體的廣泛關注。

　　現在安信地板的海外投資已經初見成效。憑借龐大的海外資源積累，安信地板在全國設立了500多家地板成品專營店，其國內的實木地板銷售、原木材料銷售均穩步上升，2004年銷售實木地板成品300萬平方米，板材200萬平方米，其市場占有率在國內獨占鰲頭。與此同時，安信地板的海外銷售也取得驚人成就，產品成功進入美國、日本、歐洲等發達國家市場，為安信品牌的國際化經營奠定了基礎。2005年4月，盧偉光又將投資的目光瞄準了另一個林業大國俄羅斯，他出資4000萬元完成對俄羅斯邊境一家木材加工廠的收購，并投入1億元擴大產能，希望把收購巴西森林的輝煌復制到俄羅斯，計劃用5年時間與俄羅斯政府達成合作，完成對當地林業資源的收購。

　　成立十年，盧偉光領導安信連年創下不凡業績，引起業內人士的廣泛關注，也令社會各界人士刮目相看。2005年1月7日晚，"2004年度中國民營經濟十大風云人物"暨"2004年度中國民營經濟十大新聞"評選活動在廣州中國大酒店隆重揭曉，安信地板總裁盧偉光與聯想集團總裁柳傳志、恒大集團董事長許家印、鵬潤集團總裁黃光裕、榕泰股份總經理李林楷、奧康集團董事長王振滔、東方希望集團董事長劉永行、新華聯集團董事長傅軍、吉利集團董事長李書福、廣東高科技產業商會秘書長王理宗等并列"2004年度中國民營經濟十大風云人物"。

　　2005年3月22日，上海市政府在市政府舉行"上海市推進實施走出去戰略工作座談會"，表彰1月28日由上海市外經委評選的上海市跨國經營20強企業。市長韓正、副市長周禹鵬出席活動并與跨國經營先進企業代表座談表彰，會上上海安信地板有限公司與上海實業（集團）有限公司、上海汽車工業（集團）有限公司、上海建工（集團）總公司、上海金源國際經貿發展有限公司等9家大企業一道被評選為"上海市跨國投資10強企業"，而此前，盧偉光還獲得上海市外經委頒發的"2004年度上海市外經貿工作先進個人獎"。2005年4月19日，由上海青年企業家協會聯合媒體共同主辦的"2004年度上海十大青年經濟人物"評選活動揭曉，上海安信地板有限公司董事長盧偉光成功當選。這或許是社會各界對盧偉光多年努力的充分肯定。

　　熱心公益木材大使2004年恰逢安信成立十周年。致富思源，盧偉光決定在安信發展的下個十年間，實施為期十年的社會公益捐助計劃，即2004-2014年，計劃將先后向社會捐款1000萬元，用于公益慈善事業，包括有資金需要的希望小學、疾病康復、科學研究、老弱病殘、鰥寡孤獨、社會保障、再就業工程等。2004年4月8日，盧偉光捐出了首期的100萬元，委托青浦區政府將此筆善款投入到上海市慈善基金會、上海市紅十字會、上海市青浦區老齡基金會和上海市青浦區教育獎勵基金會四家需要善款支持的事業。雖然捐款數量有限，但盧偉光希望能起到拋磚引玉的效果，帶動更多的社會資金捐助善款，奉獻愛心。

　　而在他收購的巴西亞馬遜河畔1000平方公里原始森林，盧偉光同樣展現了一個慈善家的仁慈胸懷。為了妥善安置森林中的印第安人原始部落，使這個部落的生活狀況和文化習俗不受破壞，盧偉光決定提供一筆資金作為保護基金，并將50平方公里原始森林無償保留作為這個部落的永久居住地并考慮開發當地的青島旅游(www.quqingdao.com)業。

　　2005年3月27日，盧偉光在上海正式宣布：邀請來自巴西亞馬遜河畔自有1000平方公里原始森林中的印第安部落酋長歐迪先生擔任安信地板的形象大使，并拉開印第安文化全國巡演的序幕。巡演從上海開始，巡回杭州、南京、溫州、福州、深圳、廣州、長沙、南昌、合肥、武漢、宜昌、重慶、成都、昆明、西安、青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)、濟南、北京、太原、大連、沈陽、哈爾濱等23個城市，整個活動持續2個多月，所到之外無不掀起安信熱潮，各地媒體爭相報道，中央電視臺經濟頻道《財富故事會》、浙江衛視《天下浙商》、浙江電視臺經濟生活頻道《風云浙商》、湖南經濟電視臺都市頻道《MBA大講堂》等知名欄目還對盧偉光進行了專訪。

　　愛上巴西快樂至上

　　對巴西，盧偉光似乎有著特殊的感情，他認為巴西人與中國人非常不同，巴西人信奉快樂至上的生活方式，盧偉光的巴西供應商往往是工廠沒蓋好，卻先把足球場蓋好，而且足球場要蓋得比工廠還漂亮，因為踢球和工作一樣重要。還有，他的巴西員工中午吃飯也要回家換一套衣服，他們不覺得浪費時間，因為換衣服是一種釋放壓力的過程，換一套衣服就是換一個心情，心情好才能工作好。巴西人覺得錢是為人的生活而儲備，賺錢不是人惟一的生活目標，要學著快樂地生活，學會花錢，也可以把明天的錢今天先用。當然，這是以努力認真的勞動為前提保障的。中國人總是不停地在為明天的事操心，有很強的一種危機感。

　　盧偉光的從上海帶來的快節奏，遇到了幾乎不知"加班"為何物的巴西人。看到盧偉光周末都要工作，巴西人用一個笑話勸他：漁民在海邊曬太陽，富翁問："你怎么不去打魚？"漁民反問："為什么要打魚？"富翁說："打來去市場賣不就有錢了嗎？"漁民說："你有錢不就像我現在這樣在海邊曬太陽嗎？我已經在曬太陽了，何必還轉這個圈哪?"盧偉光承認，自己現在衣食住行都能享受最高檔的東西，在沙灘上曬太陽他也會很快樂，但看到企業發展了，納稅多了，員工們換了新房，經銷商們富了，他會更快樂。

　　盧偉光是個勤奮工作的人，他說他用自己的勤勞感動了他的巴西供應商，同時也從他們身上學會給自己減壓，欣賞自然的美和生活的快樂。在他的辦公室里，有一只舒適的搖椅，工作得累了，在上面休息一下，調整一下心情，為了更好地投入，夢想得更遠。所以，就像他自己說得那樣，他永遠只能是"一個中國人半個巴西人"，這"一個中國人"讓他必須在衣食無憂之后，繼續著對事業的堅持，穿著深色的襯衫坐到上海徐家匯31層的辦公室里，捕捉鋼筋森林中轉瞬即逝的商機。而那"半個巴西人"則能讓他一到巴西，就換上當地人穿的花襯衫，大紅、大綠，大黃，什么燦爛穿什么，并鼓勵孩子們，不要賺十塊錢存九塊錢，而要賺十塊錢敢花12塊錢，要學會享受人生，做人嘛，為什么要繃著呢？

　　結語：木頭是有生命的其實盧偉光說他的最大愛好是木頭，在他眼中，木頭是有生命的。這點他更像個藝術家。

　　盧偉光認為，木頭是有生命的，有細胞，會呼吸，還會說話。因為實木地板在特別干燥的時候，會釋放水分，特別潮濕的時候，會吸收水分。如果選用不當地板就會開裂。木頭的性格和人一樣，你不會找到兩塊一樣的地板，它們有不同的花紋，顏色，結合在一起就形成了妙不可言的色差，有人認為色差是實木地板的缺點，其實這正是它魅力所在。盧偉光講起木頭經常像這樣滔滔不絕。而對于金錢，盧偉光則十分坦然，他說，人再有錢也是一天吃三頓飯，睡一張床。

　　如果說盧偉光現在還有什么追求的話，那就是他肩上那份沉重的社會責任，他計劃10年捐助慈善事業1000萬人民幣，去年他已捐助慈善事業100萬人民幣；他計劃打造中國地板行業第一品牌，他計劃繼續購買更多的森林，他計劃讓安信品牌走向世界……"看到我的企業發展了，納的稅多了，員工們換了新房，經銷商們富了，人們過上了健康的生活，我就快樂。"這或許是因為盧偉光長期在巴西，接受了巴西人自由、樂天、負責任的生活方式。

　　他說，我用每一天做好手中的事情，用一生做好實木地板。其實，一生能做好一件事就是成功。人類發源于森林，所以對自然有天生的親近；他癡情于樹木，所以在他眼中樹木都是有生命的；他鐘愛自己的事業，所以愿意用一生去完成。