“江湖建材聯盟”成立初期基本上還是基于線上的銷售，結合天貓平臺在營銷手法和與網友互動方面都有著濃郁的互聯網特點，走得還是單純的線上路子。“江湖建材聯盟”秘書長遲凱元表示，考慮到建材行業的特點，產品大多需要體驗與售后服務，因此在2014年初就考慮采取線上、線下結合的O2O模式，這個想法也得到天貓方面的極大支持，并成為天貓O2O事業部的首個建材試點項目。
創新是互聯網最大的標簽，即使走O2O模式也要創新，要有點新玩法。在本次天貓619年中大促活動中，“江湖建材聯盟”在江蘇與浙江兩個省份進行試點，線下體驗與推廣不單單是各個品牌的線下專賣店，而是拓展到了社區、城市商業中心，比如城市生活廣場、快餐店、社區超市、水果店等。僅在江蘇常州就建立120多個線下體驗點。另外，通過O2O神器“導購寶”正式投入使用(導購寶可通過客戶選擇直接生成二維碼，客戶掃碼付款)，消費者可以實現快捷交易。從成交結果來看，活動銷量遠超出預期效果，而這也堅定了“江湖建材聯盟”堅持探索O2O模式的信心。
建材企業或加快O2O布局
619首次試水取得巨大成功給“江湖建材聯盟”以巨大信心。據悉，在天貓的支持下，目前聯盟正在策劃9月9日的第二次建材O2O大活動，規模將擴大到14個品類，整合14個最好的品牌，活動將在全國100個城市落地，構建 1000個線下臨時體驗點，計劃銷售規模超過億元。
此外，“江湖建材聯盟”內部已經達成決議，未來將堅持走O2O之路，并加快建立聯盟的長期線下體驗服務店，而且會下沉到社區當中，目標是年內在全國初步打造100家，主要以三線城市為主。遲凱元表示：“部分二線城市，大部分三線、四線城市在建材渠道布局上還有很多空白點，而通過互聯網電商的O2O模式是最好的一個選擇。”
“江湖建材聯盟”走出了一條品牌電商模式，通過大品牌間的強強聯合與資源整合，實現了從品牌關聯到店鋪關聯，再到產品關聯，數據和流量得意實現最大限度的轉化。對此，業內專家表示，“江湖建材聯盟” 的互聯網電商O2O模式將會刺激更多的品牌企業加速布局線上渠道，并在O2O方面有更多創新。
