賣資源只能賺小錢，做品牌才能賺大錢
中國有句哲言：“ 十年樹木， 百年樹人。” 企業打造品牌也是一樣。TOTO、美標之所以在全球市場享有盛譽，與其上百年的品牌培育是分不開的。有企業老總談到廣告效應時說，花錢做了廣告，并沒直接談成一筆生意。企業希望今天做廣告，明天就有立竿見影的效果，這種期盼是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事�；蛟S今天做了一次廣告，明天又做了一次展示，后天發了一條關于企業品牌建設未來2-3 年內，地市級裝飾五金市場將是主戰場，因此，五金企業只有盡快建立和完善渠道建設，才能贏得市場競爭的主動權。
形勢的新聞，沒有立馬見效，但卻有無數的商家、消費者了解了企業，而且在頭腦中留下了印象，當企業再次加大宣傳力度或者派出業務員走市場時，訂單就容易來了。“品牌建設是企業長遠發展的戰略所需，也是在當今激烈的市場競爭中增強核心競爭力的有效措施之一。愈是在面對今年這種不利的大環境的時候，品牌建設更不能放松。”深圳海因德爾公司的符先生如是說。在廣東開平水口鎮與鶴山市址山鎮的一些主要街頭我們看到，廣東華藝、彩州、杜高、永聲等諸多企業發布的大幅戶外廣告，起到了很好的宣傳作用;而澳斯曼、漢瑪克、名浪、康立源等企業重視品牌宣傳，加強在行業媒體的推廣也頗見成效。
著名營銷專家李光斗先生指出，中國是世界上最大的衛浴五金生產國和消費國，但高檔產品所占比例非常小。中國可以占到1/3 的世界出口量，但產值遠遠不到1/3.李光斗認為：“目前我國陶瓷五金行業，尤其是做磚的，很多是在賣資源，而不是賣品牌。未來陶瓷行業的整體提升是非常關鍵的，五金企業的整體突圍應該是品牌先行。如何把資源優勢轉化為品牌優勢，是我們應該努力去做的。”
冬天過去是春天，抓住機遇乘勢而上
去年9 月3 日，溫家寶智囊團成員、國家發改委經濟顧問、著名經濟學家國世平在作客第二屆亞太經濟論壇時明確提出，雖然面臨通脹、房地產宏觀調控、出口受擠這“三座大山”的壓力，但是由于中國處在全球“新興經濟體”的地帶中，加上我國近幾年整體宏觀經濟穩步增長，經濟適用房、保障房建設力度不斷加大，因而，家居裝飾行業市場并不會因此而大幅萎縮，相反會迎來發展的良機。
建材市場或仍將疲軟，但2011 年實現銷售額增長30% 佳績的順德高斯衛浴提出了跨越式發展的大目標——全年銷售額突破一個億，在上一年的基礎上增長60%.這個戰略目標對
于那些處于等待和觀望的企業而言，無疑是個巨大的鼓舞。無獨有偶。2 月2 日，筆者在深圳美四海公司采訪時，總經理溫海成也透露，他們今年將加大國內市場渠道建設的力度。他認為，愈是在市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴張的最好時機，因為這時的投資最省、選擇最多、回報也將最大。據行業資深人士稱，現在，裝飾五金行業中30% 的企業已形成一定的規模，產銷穩步增長，一路飄紅，房地產市場的調控對于他們來說，是擴張和發展的良機;有40% 的企業生產基本正常，有一定的利潤，處于發展瓶頸期，他們需要的是突破口。抓住機遇，就能乘勢而上。廣東華藝衛浴相關負責人認為，危機，對于一個企業來說，既是挑戰也是機遇——對于管理不善、風險意識不強、沒有及時調整策略的企業來說，金融危機可能是一場災難，甚至是滅頂之災;但對于健康運營、具備一定的風險預判能力并能及時靈活調整的企業來說，可能就是機遇。這就是市場的“洗牌法則”，危機不過是這一法則的催化劑，幫助市場提前達到所要調整的效果。
面對“寒冬”，家居建材企業應如何應對?一位業內人士坦言，房租、原材料、油價、工資不斷攀升，對國內裝飾五金企業形成了巨大的壓力。但任何事物都有它的兩面性，倘若我們應對得法，廣開思路，開源節流，在困難的時期，堅守不放棄，同時重視宣傳推廣，重視品牌打造。這樣，企業就能突圍而出，走向行業的春天。
