去年剛從商場式賣場撤離，搬遷到大商匯的榮高陶瓷總代理林建國對自己今年的銷售較為滿意，他認為，一方面是大市場的模式比商場模式優勢明顯之外，另一方面就歸功于自己對產品有清晰、明確的定位。仔細算下來，林建國手里代理的瓷磚品牌有4、5個，但是每一個產品的定位都非常明確，不論是工程項目還是零售亦或者是走家裝渠道，都能讓每一個品牌產品適銷對路，同時也能夠與客戶保持長久、穩定的合作關系。

作為業內服務型的組織，鄭斌告訴記者，昆明市建筑裝飾行業協會明年工作方向主要在于如何幫助行業，引導行業、經銷商更健康的發展，包括組織線下活動、進小區等。談及“求變”，鄭斌認為，經銷商的轉變是一個方面，對于經銷商頻繁撤場，賣場方面，也要逐漸轉變自身固有的模式，從前賣場 “說了算”的觀念和做法一定要改變。作為賣場，不應該只把眼光放在如何收取經銷商租金和招商的問題上，更重要的是，賣場應該以經銷商的切身利益為重，和經銷商捆綁在一起，有效的組織商戶，和商戶一同把賣場經營、店面經營做好。這樣才是能夠讓經銷商和賣場能夠長期互利互惠行之有效的方法。

中心城市的競爭和市場飽和，讓不少經銷商把目光投到了各個州市，有部分經銷商表示，明年除了鞏固原有的分銷渠道之外，包括對分銷商的支持等，還要努力擴大分銷范圍，在低迷的市場行情中，這個也不失為一種改變經營方向的方法。作者：唐小翠