據鴻昌化工裝修漆事業部執行總監劉芳介紹，截止到目前，公司的銷量增長了近30%，利潤也實現了同步增長。“鴻昌化工作為一個以技術擅長為特色的涂料企業，因此在技術實力上有著巨大的優勢，再加上公司強調品質取勝市場，所以盡管市場競爭激烈，產品同質化嚴重，但我們的利潤還是得到了很好的保證。”劉芳表示。
不過，近來記者也收到了來自不同企業的反饋，他們都宣稱自己企業的銷量實現了增長，而且基數較小的企業甚至增長翻倍，似乎形式是一片大好，但事實確實如此嗎?
“但我敢肯定的是，很多企業的增長還是有水分的，虛的。”業內人士向記者表示，其中我們應該分幾點來看：首先，從表面上來看，雖然有些企業的銷量實現了增長，但實際上很多企業強壓給經銷商訂貨指標，消化能力有限必然造就成批未開箱庫存，那么產品都還沒有最終交易銷售出去，怎么能叫增長呢，充其量就是虛增長?其次，可能確實有的企業實現了增長，但必須客觀理性地看待，因為銷量增長并不意味著銷量利潤的增長，如果一個企業沒有利潤或效益的增長，資金鏈就會斷裂，企業再生產就會受到阻礙，甚至有可能導致企業破產。“因此，雖然有些企業銷量和利潤都實現了同步增長，但從總體上來看，我國涂料企業整體利潤還是處于下滑狀態。”
對比來看，國內外涂料企業經營業績的冰火兩重天，而且大部分的高端市場被國外占有，導致跨國涂料企業從中獲取大量的利潤。“除去外部不理因素影響外，變相的價格戰、同質化競爭、品牌宣傳成本高企、創新嚴重不足等可能是造成上述巨大反差的主要因素。”該業內人士表示。
在市場環境不利的情況下，涂料企業雖然也在尋找突破口，但由于缺乏相應的技術支撐，企業之間在生產工藝流程方面大同小異，在市場競爭激烈的情況下，企業要拓展市場份額，最簡單的方式就是“薄利多銷”，通過規�；瘉慝@取利潤。
在這種理念之下，有些企業不顧成本上漲的壓力，主動降價銷售，或者通過贈送小禮品的形式變相降價銷售，這種市場營銷策略，進一步擠壓了企業的盈利空間。
當然，涂料企業之間的競爭策略還不局限于此。由于門檻低、工藝流程相對簡單，同行之間相互模仿的風氣也十分盛行，一旦某個企業的新品類盛行，其他企業可能馬上跟進，與“原創者”爭奪市場份額。而企業之間為了擺脫同質化的形象，只能寄望于加大廣告投入，通過邀請明星代言等方式提升知名度和美譽度。
此外，有業內分析人士指出，涂料企業只要把商品銷售給經銷商，風險就成功轉嫁，企業沒有與經銷商形成風險共擔或共進退機制。“涂料企業為了提高市場份額，往往要求經銷商超量進貨，經銷商不堪負重前行，為了不讓企業知道他真實的銷售和庫存，經銷商有選擇性地讓系統數據產生誤差，從而形成利己的證據，廠商博弈上演。企業無法判斷數據時，為了完成既定增長數據，利誘之，采取進貨返利考核，給經銷商說服自己增長的一個理由。市場總需求并不因為此而增加，放價換量成為無奈選擇，市場進一步惡化。”
“涂料行業在商業模式領域應該加以創新的，可惜的是，更多的涂料品牌始終跳不出打價格戰的怪圈，新產品從一上市就開始甩賣了。因此，涂料企業要走出盈利困局，最終還需要依靠產品的創新和差異化競爭，但這是一個較為漫長的過程。”該分析人士表示。
產業整合勢在必行
據了解，像PPG、阿克蘇諾貝爾、佐敦等外資巨頭幾乎壟斷了各自所在國家的絕大部分市場，特別是高端市場，而產業高度集中顯然令這些涂料巨頭具有了足夠的規模優勢。相比較而言，雖幾經兼并整合，我國涂料企業依然達到1萬余家，產量雖然穩居世界第一位，但涂料產業結構不盡合理，產品結構性矛盾比較突出。中低端產品的比重占全部涂料產品的一半多，且尚未形成高附加值的涂料產業鏈。
我國相當多的涂料企業發展主要依靠數量的擴張，片面追求規模、產值的高增長，盲目鋪攤子，“同構性”發展，而人才、技術、品牌、營銷、服務和管理水平的提升滯后，使產業技術結構、產品結構失衡，高投入、高消耗、高排放、低效率的狀況沒有得到根本改善;不少企業信息化程度較低，創新能力弱，發展缺乏后勁，持續發展能力不足。企業的規模偏小，集中度、專業化操作水平偏低，缺乏核心競爭力。
在涂料產能的成倍增長中，技術含量高、附加值高、市場占有率高的重點產品的比重卻沒有得到較大改善，因低水平、粗生產能力快速增長，加劇了涂料產品市場的無序競爭，造成有限資源的浪費。在涂料產能快速擴張中，產品、技術研發投入低，產品的同構現象嚴重，高端原料、高端領域產品還依然掌握在外資涂料巨頭手中。隨著在建項目的陸續投產，產能過剩帶來的原料資源約束加劇、企業經營風險增加的矛盾將更加突出。
在這樣的產業發展狀態下，記者通過多家涂料企業的了解和情況分析，以下幾個因素應該引起關注與思考。
一是加大兼并重組進程。眾所周知，涂料的競爭與未來在于創新，但是企業規模較小無法分攤和承擔高額的技術研發費用，因此涂料產業應加快涂料產業結構調整，鼓勵優勢的涂料企業強強聯合，通過聯營、兼并、重組等方式組建大型涂料企業，與國外跨國涂料企業相抗衡。
二是高度重視和規范涂料生產與發展。近年來由于國內基礎建設的快速拉動，涂料市場需求量大、經濟效益較好，造成了涂料項目不斷擴建，加劇了市場競爭程度�？梢哉f，當前涂料產業缺乏政府引導，市場誠信缺失，社會監管不足，缺乏技術創新，缺乏產業協作，生產上盲目發展，市場上無序競爭的混亂狀態大大影響了我國涂料產業的發展。因此，政府必須進行有效監管和調節，更應在資金、稅收等多個方面給予實實在在的扶持，同時應從政策上規范行業行為。
三是品牌宣傳和加大新型產品的研發。協會、政府和企業應加強溝通，加大國產涂料品牌的推薦與宣傳;涂料企業應高度重視產品質量控制與新產品的開發，而不是盲目的擴建傳統產品，需根據市場需求來加強新型涂料產品的開發，避免在低端領域廝殺，造成雙方受損。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，只要全行業充分意識到未來競爭殘酷性，以國外涂料企業為鑒，開源節流、削減成本、結構重組，集中優勢資源、強化自主研發、推進產業結構調整、重視品牌宣傳，并將優勢資源集中在利潤易擴張的地方。相信中國的涂料工業一定會又好又快地發展。
