任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經銷商是沒有發展的。在促銷上，在宣傳推廣上 ，在品牌建設上，在員工培訓上，你投入了多少?有的經銷商說，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的經銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

七、壓力思維

不給自己壓力，一定缺乏動力。很多經銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態，這樣市場空間只會越來越小。經銷商為什么不敢多壓些貨，因為沒有進去思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌經銷商都是被廠家壓貨成就的。

八、客戶思維

客戶是經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經銷商要轉變一個理念，你不是在賣家居，而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是非業務的客戶價值，比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務客戶價值。

九、分享思維

分享創造價值，分享成就未來。經銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個經銷商必須的經營理念，多獎勵，少責罵和懲罰。問題是，這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。有的經銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。

十、電商思維

比爾蓋茨說，要么電子商務，要么無商可務。電子商務在中國高速發展，未來幾年內，電子商務是每個企業的標配，充分利用互聯網和手機自媒體的力量，可以創造新的奇跡。傳統家居企業進軍電子商務，不是去淘寶和京東開個店那么簡單，而且這樣的開店已經開始落伍了。家居培訓專家高定基認為，未來幾年家居品牌要關注一個重要的電商發展趨勢，那就是O2O模式。家居經銷商和廠家應該充分利用線下家居實體門店的優勢，開展線上營銷From EMKT.com.cn，線下體驗，開創新的營銷局面。

經銷商要做大做強，成為金牌經銷商，就應該按照上述思維去做。如果做不好，定將天理不容。最后，家居培訓專家高定基和諸位分享巴菲特的一句話：“做你沒做過的事情叫做成長，做你不愿做的事情叫做改變，做你不敢做的事情叫做突破。”