五金行業同質化是非常嚴重。同一品類中，不同品牌絕大部分產品雷同或者“神似”。這已經是司空見慣的事情。消費者在購買的過程中，唯一區分的就是品牌和工藝相關的視覺化賣點。面對行業產品如此同質化的品牌企業更是無言以對，只有不斷的加大品牌投入以獲得消費者的認知。

3、 營銷手段同質化

五金行業品牌在營銷手段方面的同質化的典型表現就是跟風現象嚴重。一個品牌在請代言人，其他品牌跟著請，終端促銷的時候到處都是明星臉孔，最后行業出現明星代言扎堆;一個品牌在強化終端建設，另外的馬上跟風;最近行業里面流行搞培訓，建設企業商學院，但是現在也沒有見到那家真正做出成績。

三 五金行業同質化的解決方法

國家對房地產的調控以及家居行業的飽和等因素，讓未來的家居競爭環境發生了巨大的變化。品牌在面對同質化的難題的必須突破，只有突破之后，品牌才有大的發展。在此，筆者根據對五金行業品牌同質化的理解，對解決同質化的方法總結如下：

1、 打造企業品牌，通過強大企業品牌公信力建立強勢認知，弱化同質化。

打造企業品牌，建立企業品牌。五金行業大型的品牌企業，應該打造企業品牌。通過企業品牌的良好形象，形成競爭力，弱化同質化的影響。在此有一個成功的案例來說明。歐派在櫥柜領域取得了巨大的成功，但是五金一直停滯不前。但是歐派櫥柜積累下的良好品牌形象和知名度。對五金在發展的過程中起到巨大的作用。銀川的一位五金代理商朋友在接待一為消費者的時候，溝通的過程中了解到：該名消費者已經購買了歐派櫥柜，并且對歐派五金有很大的興趣。問起原因，是歐派五金給她的服務非常的好，產品和品牌都非常認可。該名消費者認為，既然歐派五金同屬一家，應該也不錯。不管我這位代理商朋友怎么解釋，該名消費者最終還是購買了歐派五金。歐派五金雖然在五金行業沒有取得成功，但是該案例充分說明，企業品牌的強大之處。只要企業管理的當，企業品牌肯定會在同質化的競爭中凸顯出明顯的新優勢。

2、 塑造強勢定位，占領五金品類競爭關鍵位置。

塑造強勢定位，搶占消費者心智資源中的核心地位，占領五金品類競爭關鍵位置。該方式主要是通過營銷品牌方法，達到消費者對品牌在品類中的認可。五金行業里面有非常成功的案例。來自美國的摩恩五金，該品牌主要是做五金類產品。該品牌在長期的品牌建設過程中，不斷的強化該品牌在水槽工藝、水槽的設計以及水槽的相關技術的形象，讓全世界的消費者對摩恩認可聚焦在水槽上面。摩恩也當之無愧的成為水槽第一品牌，中國大陸多家房地產公司精裝樓盤指明用他的水槽就是明證。所以塑造強勢品牌定位，在同質化的競爭過程中才可以利于不敗之地。

3、通過建立五金產品感知質量，強化品牌個性。

感知質量是品牌資產的主要組成部分，通過建立感知質量在同質化的競爭中一樣可以利于不敗之地。建立五金品牌產品的感知質量，完全可以達到避免同質化的效果。在此，用一個成功的床墊案例說明，以供五金行業同行參考：感知質量方面最成功的案例就是慕斯凱奇床墊。慕斯凱奇通過解剖床墊的結構，展示每一個部件，一個典型的骨架解釋睡眠系統運作和慕斯凱奇床墊的結合。這些營銷動作的分解把慕斯凱奇床墊的感知質量展現的淋漓盡致。最后還有一個邀請您體驗每一款你中意的產品，將感知質量與體驗營銷完美的結合。通過建立消費者的感知質量應對同質化也是一個非常有效的辦法。

4、 強化產品設計應對同質化

同質化的本質是：缺乏設計，不斷的抄襲和模仿。強化產品的設計是應對同質化最直接的辦法。因為不斷創新的產品設計會給品牌贏得市場時間。這些方面最成功的就是五金行業里面的國際品牌公司。像漢斯格雅、高儀等五金品牌，機會每年都有新品推出。每次推出的新品讓人耳目一新。強大的設計和豐富的產品庫，讓他們在面對同質化的競爭過程中總是處于有利的位置。

5、 提升制造工藝技術應對同質化。

制造工藝同樣可以成為應對同質化的有效辦法。同樣的產品，采取不同的工藝技術來制作相同的產品會得到完全不同的結果。廣東家居制造工藝和技術明顯的由于內地，做出的產品很多相似，但是質量明顯的存在不同;小櫥柜企業生產與歐派一樣的款式，質地和做工完全不同;五金行業里面就更加明顯，德國的很多五金品牌經過他們的工藝制造的產品，讓中國沒有辦法模仿，以及形成了一個工藝壁壘。所以未來不斷提升制造工藝技術會從更本上面打擊同質化。