低價戰略和資金鏈出了問題
由于在商業照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性價比和質量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發力。在民用市場上，低價成為了雄記的第一選擇。因為做的是低端貨，所以雄記掌握了大量的散戶，一位雄記員工曾聲稱雄記有2萬個客戶。據知情人士表示，雄記的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質量問題導致的。據雄記供應商介紹，雄記生產的產品向來比較低端，價格也非常低廉。
對于一家中小型LED企業來說，用一款低價產品來吸引客戶，這種戰略是可行的，但關鍵是不要全部產品都低價，要做就做1-2種，但是產品質量也要保證，退貨不能太多，否則就會虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦?就做性價比高的產品和品質好的產品，這樣低價戰略才有可行性。但當LED天花燈銷售得很好的時候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質量和性價比，延續之前低端產品的低價戰略，甚至有客戶開出了較高的價格，他卻依然給了原來質量不好的產品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個客戶傳一個客戶，2萬家客戶的數量不增反減，今年縮減的速度還特別的快�？蛻魯盗坎粩嗟販p少，就是因為產品不斷地出問題。
今年年初市場異常火熱。雄記打出了"100萬發140萬貨"的口號憑借低價戰略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷量達1000萬，3月銷量達800-900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達700萬，正因為采購量很大，雄記只能不斷地找新供應商，因此才會出現上門催討貨款的供應商大都僅僅合作半年以內的現象。但由于市場很淡，欠款太多，供應商不愿意供貨，沒有原材料，客戶對質量意見很大，業務員也不愿意銷售。到了5月下旬，客戶對產品品質很失望，產品開始推不動，業務員也不愿意配合，6月的銷量直接下滑到300-400萬。
正因為眼見銷量劇減，無法再填補供應商數千萬的"窟窿"，貨款也已經拖了好幾個月，無法再拖下去，眼見催款日日漸逼近，謝某才鋌而走險，一走了之。據知情人士透露，謝某可能在6月份就開始計劃"跑路"，因為在6月半個月內降了4次價，正好與雄記銷量開始下降的時間點不謀而合。
管理出了問題
根據多日的調查所得，謝某是一個好人，但并不是一個好老板。據知情人士表示，謝某為人節儉，對錢沒什么概念，常年背著"為人民服務"的背包，會關心員工和青少年，過年過節還會慰問有困難的員工。但是他的經營理念和管理方式出了問題。雄記的采購、倉庫、生產工藝設計和制造、財務等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。
很久以前，雄記就已經開始從上到下內部腐化，雖然外表看起來很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應商羅小姐表示："雄記欠了我6萬貨款，我還給了1萬塊回扣。"今年LED配件的價格下降了不少，但外殼的采購價格還保持著去年的水平，燈珠、驅動電源也都是這樣，采購有"貓膩"，財務也有"貓膩"，雄記的盈利都往外流失了。高價低質的原材料，為了跟小廠競爭，產品售價幾乎低于成本，利潤從何而來?
雄記的倒閉是長期的結果：采購成本高，售價低，產品質量差，管理不透明化、系統化。
三、OFweek行業研究中心對這些現象的分析
這兩家企業為何要倒閉呢?在OFweek行業研究中心看來，這兩家企業倒閉主要是因為缺乏核心競爭力。對LED上游、中游、下游企業來說，核心競爭力體現在不同地方。對上游芯片企業來說，企業的核心競爭力體現在研發和技術上;對中游封裝企業來說，企業的核心競爭力也體現在研發和技術上;對下游應用企業來說，企業的核心競爭力體現在銷售渠道與品牌建設上。
從雄記老板"跑路"事件來看，該公司一直以低價策略來占領市場，對產品質量漠不關心，產品質量太差，造成了大量的退貨，直至造成資金鏈出了問題。一個產品質量太差的企業，不可能建立自己的品牌，消費者在上當后，就不會再次購買該公司的產品，該公司的市場只能越做越小，直至倒閉。
從深圳億光倒閉事件來看，該公司倒閉的原因是拖欠供應商的貨款，造成資金鏈斷裂，最后資不抵債，老板跑路。近年來，已有多家LED顯示屏企業因此原因倒閉破產，已成LED顯示屏行業的通病。OFweek行業研究中心認為，資金鏈斷裂至LED顯示屏企業倒閉是直接的原因，本質的原因仍是這些企業未打造出核心競爭力。LED顯示屏行業發展至今，行業的技術與市場均日漸成熟，以低價策略+同質化產品來占市場非LED顯示屏企業的長久之計，LED顯示屏企業要在激烈的市場競爭中占得一席之地，必須打造出具有獨特競爭力的產品。
