鋼貿商還提出“創新融資方式，降低融資成本，提高競爭能力”的應對策略和舉措。與會者認為鋼材經營是資金密集型行業一大特點，降低融資成本、縮短資金運轉周期，是鋼貿企業日常經營過程中時刻追求的目標。由于銀行對鋼貿企業的貸款越來越謹慎，融資難度增大，鋼貿企業應進一步發展“強強聯合，抱團取暖”的合作關系;利用鋼廠給鋼貿企業采取的零保證金、貨到碼頭付款、隨行定價等方式所帶來的效應，降低融資成本，減輕資金壓力。
“注重降成本、控風險，提升鋼貿企業的盈利能力”，這也是在“買方市場”環境下，鋼貿企業應對的一大舉措。對于鋼貿企業來說，降成本，控風險，就是減少“出血點”，尋求“增長點”，實現企業盈利。鋼貿企業降成本的方式：一是降低庫存，減少資金占用，加快資金周轉;二是削減費用支出;三是多接鎖定利潤的業務�？刂骑L險的措施有：一是加深與銀行、鋼廠和大型國企的合作，參與境外融資，保證資金渠道暢通;二是利用不同鋼廠價格政策的互補性，對沖價格風險;三是堅持“快進快出”、“薄利多銷”的經營模式，加快業務周轉，減少庫存積壓，看準時機采購;四是利用期貨對沖價格風險，或利用期貨、電子盤，做套期保值業務;五是建立預警機制，優化倉儲管理，避免被“重復質押”、“虛假倉單”帶來的損失。
采用“集成營銷”模式，提升鋼貿企業的集中度，發揮集成優勢，做大貿易規模，以此應對鋼貿企業面臨的嚴峻局面。一些鋼貿公司提出在當前的市場環境下，鋼貿商之間應加強聯合，集中各自資金、化散為整，聯合起來與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多的話語權和銀行貸款。這種模式的特點就是通過聯合，實現跨區域平臺資源聯動。通過集成營銷模式，可增強鋼貿商的抗風險能力。如在上海一些資金實力雄厚的貿易商通過從一些中小鋼廠購買部分生產線，打造了一個極具競爭力的鋼鐵供應鏈。他們上游向鋼廠延伸實現產品的定制加工，下游為客戶做剪切加工，實現“門到門、點對點”的物流配送服務，以服務增值獲取收益。
建立一支高效、專業的營銷團隊，提升鋼貿企業的核心競爭力。鋼貿企業的競爭，就是人才的競爭。因此，鋼貿企業在當前處于“買方市場”環境下，必須打造一支能做到“知其然，行其妙，識其人，辨其道”的高素質、高技能、高水平的營銷團隊。這里說的“知其然，”就是熟悉鋼鐵產能性能、各鋼廠之間產品差異，熟悉鋼廠的經營策略;“行其妙”，就是能靈活運用營銷手段，將合適工廠的產品賣給需求的客戶;“識其人”，就是做到慧眼識珠，能夠準確判斷客戶是否是自己公司適合合作的客戶，避免風險;“辨其道”，就是能夠階段性把握市場運行趨勢，合理銷售。
與會的業內人士指出，未來能夠生存和發展的鋼貿企業，應該是在服務、產業鏈上創造價值和增值的企業，是能夠高效率使用資源的企業。未來的鋼貿企業一定呈現出企業大型化、經營多樣化、產業專業化的特點。在新的形勢下，只要鋼貿商能更加理性而穩健地經營企業，整個鋼貿企業將迎來潮平岸闊的明天。
