據統計，2012年電商渠道家電銷售占比已經超過10%，僅彩電產品在電子商務渠道的市場規模就達到百億元。幾大家電企業也不約而同地認為，2012年堪稱家電企業在電子商務市場的發展元年。電商的發展壯大和消費者購買習慣的改變，讓家電制造企業在渠道選擇上更加多元化。記者調查發現，如今家電制造企業對于電商渠道的布局正從原來的被動漸漸變為主動：一方面，企業開始主動和京東商城、蘇寧易購、新七天電器網等電商企業合作，共同推動產品業務在電商平臺的發展;另一方面，制造企業還通過其官網和在天貓商城建立旗艦店的方式，以主動的姿態來進行線上運作，從而推動了家電渠道多元化發展的進度。

與此同時，家電制造商也開始大力發展自己的電商渠道，像海爾、長虹、海信、創維等都將發展電商當作企業的重大戰略，并已取得不俗的業績。

中國電子商會副秘書長陸刃波表示，隨著家電廠家農村渠道的布局深入和電商迅猛發展，多年來傳統賣場一邊獨大的局面已經被打破，隨著人們購買方式的轉變，未來電商的發展將更快，勢必會從新興力量變成家電渠道的中堅力量。如此，家電市場的話語權肯定會重新分配，渠道為王的時代已經一去不復返了。

◆表現二 自建渠道如火如荼

渠道多元化的迅猛發展，使得傳統的連鎖賣場一家獨大的局面逐漸演變為傳統賣場、新興電商和廠家自建渠道三方博弈態勢，而三方博弈的結果讓制造企業看到了渠道多元化趨勢對話語權重新分配的希望。

記者調查發現，在電商開辟的新興渠道成為家電制造企業和傳統賣場競相追逐的同時，企業自建渠道也始終被當成制造企業爭取話語權的重要砝碼。海爾旗下的家電連鎖超市品牌日日順著力于打造針對三四級市場及農村市場的銷售平臺。目前，海爾已覆蓋了全國92%的鄉鎮區域。而且海爾正致力于將日日順由海爾產品的專賣店轉型成為開放的商業平臺，未來其目標是外來品牌代理占日日順業務總量的比例由現在的10%增長到50%甚至更高。

美的目前在全國設有30個冰箱中心、33個洗衣機中心、34個區域暖通銷售公司、46個區域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計約1.1萬家，其中旗艦店近千家。而格力在全國已建立了3萬多個銷售網點，專賣店約1萬家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。

陸刃波表示，農村市場地域廣闊，各地情況均有不同，廠家自建渠道，不僅能夠有效避免家電賣場入場費高昂的問題，還能讓家電生產商對渠道進行較好的控制，并利用渠道直接對接市場的優點，及時了解市場的需要，調整研發生產的方向。