品牌概念店成為衛浴營銷新模式

對于衛浴潔具行業，品牌概念店或者稱衛浴專賣店卻是近年來才有的創舉。多品牌代理制是傳統的終端經營模式。隨著市場競爭的加劇，多品牌代理制已經越來越不適應市場的發展，品牌概念店應時地成為了近兩年來衛浴品牌廠家極力推崇的營銷模式。廠家插手銷售終端是近年來衛浴營銷的一大景觀。2004年下半年，伴隨著東鵬衛浴、鷹牌衛浴的生活館或旗艦店在各一級市場相繼開幕，打造這種衛浴品牌專賣店的浪潮進入了高潮。

品牌概念店的出現為衛浴品牌提供了一個展示其品牌形象及品牌文化的平臺，更好地展示了配套完善的衛浴產品，倡導了一種整體衛浴的概念。其實，受益的不僅僅是商家，消費者從品牌概念店的營銷模式中也獲益匪淺。銷售人員的專業指導和較為完善的品牌的售后服務是品牌概念店與多品牌賣場最大的區別，也是最讓普通消費者心動的“亮點”。

衛浴潔具加速向家電式營銷靠攏

由于衛浴潔具在品牌屬性、產品內涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業相當接近，因此經常被拿來與家電行行業對比。近年來衛浴行業也開始越來越多地吸收家電等其它行業的先進營銷理念及做法，主要表現在以下幾方面：

1、加大對終端消費者的廣告投入

從參與的程度來看，參與的企業多了，次數也多了從投放廣告的方向來說，越來越注重針對終端消費者的廣告投放，從行業雜志、報章到各類家居時尚雜志，從機場路旁的巨型戶外海報到電視廣告，而電視廣告更從地方電視臺提升到中央電視臺，廣告的含金量越來越大。各衛浴品牌都希望通過針對目標受眾的廣告宣傳，引導和培養消費者對其衛浴產品的認知和接納。