“以前，一名工人一年只需要付2萬元~3萬元的勞務費，現在工廠一年養一名工人的成本漲到了5萬元，中層管理人員則要8萬元~10萬元。”張云俊算了一筆賬，“在家用機市場上，工廠每臺的毛利潤不過100多元，中小企業每年的銷量頂多2萬臺~3萬臺。雖然做太陽能熱水工程每個項目金額能達到10萬元，毛利潤能有3萬元~4萬元，但去掉打點關系的費用和傭金，利潤也少得可憐。作為一家擁有50人左右工廠的老板，能維持盈虧平衡就不錯了。”

走出依賴農村市場困局

“早在五六年前，我就預見到家用機零售市場必然會飽和，便開始將重點轉向太陽能熱水工程市場。不過，這幾年來，大企業也開始發力工程市場，成為家用機市場價格洗牌戰的翻版。”張云俊透露。從2011年起，他就決定將自己的工廠從制造型企業轉型成為銷售型企業，不再自造熱水器產品。

目前，張云俊憑借在太陽能熱水器市場上18年摸爬滾打所積累的社會人脈關系，主要進行熱水工程的市場拓展，并取得了太陽能熱水工程設計施工等相關資質。

2012 年，國家節能惠民工程首次對節能空氣能熱泵熱水器給予銷售補貼，這一政策的實施很快便對太陽能熱水工程市場形成了較大沖擊。張云俊說：“對于很多企業來說，空氣能比太陽能的購買成本低、安裝場地小。一家擁有50間房間的經濟型酒店，如果選擇太陽能熱水器，成本在8萬元;如果選擇空氣能熱水器，只需要3萬元。但空氣能在溫度低的北方地區使用受限，所以我們只能通過推動太陽能與空氣能復合能源的熱水解決方案，來減少這種沖擊。”

目前，不只是張云俊和他的五亭嬌子，就連皇明、輝煌、桑夏，以及桑樂、清華陽光在內的一大批行業大企業，都面臨著如何走出對農村市場依賴的困局。

18 年的從業經歷，讓張云俊短期之內并不愿意放棄在太陽能光熱行業的發展。對于已經開始的2013年市場競爭，張云俊坦言：“情況不容樂觀，但新增機會已經出現，整個太陽能光熱產業發展的關鍵，還要政府通過政策、法規、標準等手段進行規范和完善，同時還要改變房地產開發商和建筑設計院對太陽能熱水系統的認識。”