商家要做好針對措施
2012年對終端經銷商而言將是洗牌的一年，“強者越強，弱者被淘汰出局”的大勢很難去改變。能否熬過這個寒冬，就看燈具商家的資金實力以及商業模式。在全國各大建材市場客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶送上門，那無疑是最糟糕的應對措施。而對于LED照明企業，目前也面臨渠道之困，在終端找不到渠道商，目前不少LED企業選擇直接開設直營店。例如貝晶半導體照明，在深圳又一居燈飾城直接開設廠家直營店，另外南昌陽光燈飾廣場也有不少LED照明企業直接在陽光燈飾市場開設旗艦店。
現在對于一部分有實力的傳統照明經銷商來說，如何把握住LED照明市場的大趨勢，利用自身的渠道資源，尋求與LED企業共同經營終端實體店不失為上上之策。就在今年8月份，貝晶半導體照明將自己的賣場旗艦店與相鄰的怡高燈飾合并，這種合并的基礎是怡高燈飾作為經銷商沒有太多資金在市場上長期熬下去，通過與LED企業的合并，一是可以長期從貝晶照明拿貨，二是不用再擔心資金熬不下去的問題。隨著下半年越來越多的經銷商出現資金斷裂風險，對于LED企業而言，現在是尋找優秀經銷商，建立長期合作關系的最佳時機。
LED渠道建設發展趨勢
企業如何在沒有形成行業標準、充斥著魚龍混雜質量的LED市場中殺出一條生路?質量是取勝的法寶，同時也是產品口碑與品牌的象征，而在未來LED終端市場的競爭必將是品牌的競爭。
1、發展LED專賣店。就目前LED市場現狀而言，專賣店成了當前最為可行的終端渠道模式。LED企業和商家缺乏行業及市場規范，所以考驗專賣店能否生存的根本在于專賣店的管理及持續贏利能力。同時，專賣店也是提升企業自身品牌知名度和影響力的有效途徑。
2、在國內主要區域的燈具城或者建材城等專業賣場進行小規模鋪貨進行試點�；蚴桥c當地核心經銷商合作經營的方式，但短期內該模式推廣力度應該不會太大。
3、目前，部分LED照明企業正在和綜合實力較強的知名品牌合作，借助知名品牌的直營門店進行鋪貨。這也不失為一個很好的渠道建設方向，借助知名品牌的影響，對自身LED品牌影響力、健康度以及美譽度的提升非常有幫助。
