盤點2012，各大家裝公司使出了看家本領，但所獲效果卻遠不如往年。曾經但凡推出特價優惠、抄底折扣、全新亮點便能換來高人氣的時代，在沒有絲毫預兆的情況下悄然結束，剩下的是一片沒有理由的蕭瑟。

如何走出陰霾?如何重獲曾經的輝煌?成都家裝公司在2012年站在向左走，還是向右走的十字路口徘徊，并在答案無人知曉的情況下上路前行。

套餐、基裝博弈重對碰 輕輸贏

據了解，2012年近六成家裝公司業績出現明顯下滑之時，川豪、上舍居、楷模等套餐公司卻以難以置信的增長速度展示著其強勁的發展勢頭。業界不免產生剛需才是2012年的家裝消費主力，套餐裝飾將當大行其道的議論之聲。

那么，套餐、基裝是否真的已經開始爭搶地盤的零和博弈?老牌基裝公司的市場份額是否已被蠶食?作為新空間裝飾今年開創的高端裝飾公司——美殼裝飾的總經理王濤福說的一番話極富代表性，他認為“二八法則”仍然適用于當下市場，套餐符合8成剛需客戶需求，高端基裝則符合2成高端客戶需求，未來兩極分化將更為明顯，套餐、基裝只要在各自領域做好本身，仍能有一席之地。

此外，業內人士透露：“品牌公司在市場中所占份額不過1%，目前仍有廣闊市場有待發掘。”尚未到相互拼搶地盤之時。而經濟學專家也指出，套餐公司的快速發展不過是市場補位，填補曾經剛需消費無對應家裝服務之缺口，兩者不存在生死博弈。

用盡價格招數消費者難買賬

受上游房產及大環境影響，家裝市場在2012出現前所未有的蕭瑟，全年無旺季成為業界共識。但對于經營者而言，市場差并不可怕，可怕的是原本應對市場慘淡的促銷手段突然失靈，一石無法激起千層浪，消費需求變成一堵無法撬動的鐵墻。“曾經只要推出酒店簽單、老板監單保質量、限時折扣等就能邀約到不下百戶客戶，并且實現高簽單率。”某家裝公司策劃總監透露，目前這些傳統招數基本處于失靈階段。