雖然門與五金鎖具都是房地產下游附屬行業，但是從市場的供求關系出發，五金鎖企則從屬于門企。經過10多年的發展，門企的實力在增強的同時，其渠道也在不斷地發生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統五金鎖具渠道早已經無法滿足門企需求。因此，當今的五金鎖具企業不應停留在往年的需求層面上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會，提升銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。

大多數鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落后，營銷隊伍建設較為滯后。因此，鎖企應改變現有的渠道基礎，加大區域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發展。

鎖企關注的重心經常是國內一、二線門企，對眾多的發展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調查了解到，由于企業每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數門企老板表示，當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時，大多數鎖企則以鎖具需求數量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產業的迅猛發展，人們生活水平的大幅度提升，順應市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節約了時間和避免了挑選的麻煩。

個性化營銷是成功之道如今的五金鎖具企業除了要注重質量、追求創新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。知名營銷專家認為，要做好企業營銷，著實要絞盡腦汁、花番心思才行，做足個性化營銷。顧客是上帝，一切從顧客需要出發，通過與每一位顧客建立良好關系，開展差異性服務。知道顧客的需求后，最大限度滿足消費者個性化需求。

在個性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現有商品不能滿足需求，則可向企業提出具體要求，企業定制出消費者的理想產品。有了王者產品，企業的市場競爭力無形中得到增強。在競爭日益激烈的市場上，誰的產品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。五金鎖具企業能及時了解市場需求的變化，制定個性化營銷策略，企業的市場競爭力提高了，企業的經濟效益也就隨之上升，進一步促進企業的發展擴大。

營銷要有自己的個性、用自己的特色創造出需求吸引消費者。另一方面是全方位地滿足顧客個性化的需求，也就是說企業要開發出個性化、豐富多彩的比較另類的產品，以突破常規的富有沖擊力的營銷，挖掘、引導、創造并滿足市場需求，符合當今人們求新、求異、求變的個性化消費潮流。

“未來，國內五金鎖具產品將會集中表現出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。”羅百輝表示，企業必須運用與競爭對手截然不同的營銷手段，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向發展，使潛在的市場變成現實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以最終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。

所有這些功能的擴展，使其成為建筑物的重要組成部分同時，更極大地提高了五金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。