近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業原來傳統使用的展會招商與直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。市場的不斷成熟廠家的不斷增多也會造成招商方式的多元化。

4、管理模式悄然發生改變

因為衣柜行業的過度快速的增長，行業的超速成長帶來許多對行業估計不足的企業管理滯后，人才培養滯后，這種滯后造成生產周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后，許多企業已經認識到了這種滯后，大規模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業管理結構人員結構悄然發生著改變。

許多大型集團企業加入到整體衣柜行業，帶來了有別于傳統整體衣柜企業的傳統營銷方式，一些具備戰略眼光的企業也努力吸取其他行業的市場操作方式，這些改變造成經銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產品不重品牌、只注重自身收益，不注重經銷商培養的企業改變原來的營銷方式。

5、消費者認知悄然發生改變

整體衣柜行業到今天發展了接近十年，實際上，這個行業名稱都沒有統一，也沒有正規的行業標準，整體衣柜廠商林立也就在2007年以后。同時，這個行業顛覆的傳統的買賣關系，定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產品的設計中來，定制化的整體衣柜是對傳統銷售關系的一個顛覆，正因為如此，整體衣柜行業發展在07年以前緩慢。從這個角度來講，整體衣柜是一個全新的行業。消費者從難于接受到基本接受也經歷了一個過程。

今天，南方的終端市場已經整體衣柜品牌林立，北方的加盟熱潮火爆，整體衣柜行業很快在全國市場成型，各品牌對整體衣柜的宣傳，加深了消費者對整體衣柜行業的理解。他們能全方位的理解到整體衣柜品牌之間、產品之間、材質之間、風格之間的差異以及整體衣柜與傳統的木工打造衣柜之間的差異。整體衣柜企業的規模化、做工的精致、結構合理、風格款式多樣化、設計專業化等每一個環節都有可能造成客戶的消費意愿。消費者對整體衣柜的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來�？蛻舻恼J知、接受以及意見反過來又促成了整體衣柜行業企業的各項改進更加符合消費者要求。

6、未來完全競爭的整體衣柜市場

經過3-5年的市場成熟期，廠家、經銷商、終端消費者將日趨成熟、市場品牌可選性將更多，整體衣柜將迎來一個完全競爭的市場，市場潛力將充分開發出來，客戶的選擇會更多，各個廠家與經銷商的競爭壓力會急劇增加。行業的洗牌將在3-5年以后到來。提前進入規范的品牌操作優秀的經銷商或者廠家將獲得良好的收益與市場份額，模式品牌操作，模式經銷商與客戶需求的品牌將會逐步淘汰。

各廠家在完全競爭的市場條件下，各企業招商模式、產品模式、管理模式將被同質化，企業在這些節點的改進上所帶來的利潤將越來越低。廠家的技術改進、管理改進、藝術化、風格化、個性化的差異將成為競爭的主要手段。通過在這些階段的改進將涌現出一些細分化市場的龍頭。所有符合市場需求的風格趨向的企業都將有可能出現龍頭企業，現有的市場格局并不能代表未來。行業成熟期過后，市場格局會發生巨大的改變。