賣場通常將租金作為篩選入駐品牌的主要手段，企業則需要根據自身定位和目標消費群體來選擇不同賣場。莊永集認為，自去年房地產調控趨緊以來，終端銷售量緊縮的同時，企業產能過大的勢頭顯現，企業希望借助各地經銷商不削減進貨，消化過剩產能。記者了解到，業內有企業以品牌代理權要挾經銷商進貨;經銷商則更趨謹慎，希望減少積貨而加快資金周轉。

另外，隱性成本的壓力也不容小覷。上海消費群體生活節奏快，家裝上面往往尋求一整套的服務，這使得設計師或家裝公司渠道成為一個獨立而重要的產品渠道存在。但同時，設計師同意使用某種瓷磚的同時希望獲得返點，這是終端產品價格虛高的原因之一，一位上海瓷磚代理商將這類返點行為稱之為“行業內最大的毒瘤”。

作為國際大都市的上海，該市場的消費者也較為“挑剔”。上海消費者在消費心理上有兩個特點：一是品牌消費意識強，年輕一代尤其如此，80后、90后消費品牌意識要明顯高于1980年前生者。二是消費心理細膩，即消費時會反復估量產品所帶來的效用。用上海歐雅陶瓷精品館招商部經理王芳的話來講，“消費者每花一分錢都希望知道它的價值所在”。同樣的產品定位和零售價格，消費者可能會選擇在徐家匯做過廣告的品牌產品。

此外，企業在建立品牌、傳遞品牌價值信息方面也容易遇到困難。選擇恰當的信息平臺和渠道來樹立、維護自有品牌對企業而言越顯重要，正確的選擇往往能減輕企業建立品牌的資金壓力。

把控質量成關鍵

用白熱化一詞來形容當今的上海市場，一點都不夸張。已經在上海“安家”的企業，如何能在該市場爭得更多的市場蛋糕，成為了每一位商家都要考慮的問題，大小品牌無一例外。

諾貝爾瓷磚作為華東地區的本土品牌，在上海市場的表現應該是極具參考意義的。以產品質量過硬和注重營銷著稱的諾貝爾瓷磚，在上海擁有23家門店。這些門店占有當地最好的地段，為的是維護其品牌形象，但這不是諾貝爾在上海樹立穩固其品牌形象的全部。第一，諾貝爾在上海采用分公司制，其23家店面促銷活動幅度、價格水平方面都由分公司統籌安排，降低成本的同時穩固了品牌形象。第二，諾貝爾瓷磚上海分公司在售后服務方面可謂精細，免費量尺寸、免費切割、免費補貨一次、免費鋪貼指導以及免費退貨等服務俱全。這正迎合了上海消費者細膩、挑剔的消費心理，提升了企業形象。

記者在上海恒大建材市場走訪數個瓷磚專賣店，這些品牌在售后服務上均不及諾貝爾周到。　

不久前，某華東知名瓷磚品牌爆出產品上墻后出現裂縫，記者走訪了解到這并非偶然，此瓷磚企業由于幾年前將車間遷出上海市，后冒險將產品的生產外包到山東淄博產區，產品質量失去把控。事件雖然最終得到處理，但一時成為了上海建材行業大小經銷商的談資，恒大建材賣場一位在瓷磚行業從業三十多年的夏姓的經理告訴記者，這種事情發生后會影響經銷商對該品牌的認知，企業以后在上海會很難做，因為經銷商不容易再次信任這個品牌。由此可見，陶瓷品牌無論強勢與否，大小與否，唯有在質量上秉持精益求精，對質量問題嚴格把控，才能在市場上立足、成長。

歐雅廣場招商經理王芳認為，上海市場上建材行業從業人員變動很小，行業各類信息在經銷商、經理人群體之間傳遞迅速。而對于企業而言，找到合適的經銷商是進入上海市場的重要一步;另一方面，企業獲得上海經銷商和經理人群體的信任不易，一次事故就已經足夠。企業把關產品質量，其經銷商處理事故能力、應對媒體的公關能力都會對品牌樹立產生重要影響。