2、逐利性成為市場做大的羈絆。各大廠商為爭奪利潤豐厚的專業照明市場展開激戰，對大眾節能照明市場卻無暇顧及。同時，大眾市場也未做好向節能技術轉型的準備。俄LED照明產品售價太高，達標的LED燈比普通白熾燈貴50倍，比熒光燈貴 10-15倍，很難在家用市場普及。經銷商將更多目光聚焦在節能照明設備的公共采購項目上。供貨主要面向財大氣粗的鐵路、化工、電力石油、倉儲，公共建筑等工業用戶。如俄斯韋特蘭娜光電公司為俄鐵路公司提供節能照明設備項目達100多個。飛利浦公司產品用戶為盧克石油公司、音像商店、百貨超市和鋼鐵公司等大型企業。

3、俄消費者普遍缺乏購買節能產品的內在動力。俄各地電價比歐盟便宜很多，節能產品大都在數年后才能顯示經濟性。在購買意向的選擇上，消費者更傾向于價格低廉的傳統照明產品。

三、有序擴大我對俄節能產品的市場份額

(一)國內節能照明產業概況

1、產業鏈初步形成。但核心技術缺乏。近年來，我國LED產業發展迅速，形成了較為完整的LED產業鏈，生產企業超過3000家，其中70%集中于下游產業，且技術水平和產品質量參差不齊。臺灣地區LED產業近年來迅速崛起，其芯片及封裝業務在世界范圍內具有較大影響力。

2、產業結構差，布局不盡合理。國產LED外延材料、芯片以中低檔為主，企業規模小，集中度低。中小企業產品質量不穩定。出口節能燈生產企業參差不齊，特別是中小企業產品質量令人擔憂。雖然產業集群初具規模，但名牌產品斷檔。產業結構呈金字塔，底大尖小。

(二)俄對我出口產品的反應

1、以量取勝，質量堪憂。俄OPTOGAN公司總裁列夫稱，目前中國制造的熒光和LED等節能燈產品在俄已占到60%的市場份額。產品最大的問題是質量低劣，不符合相關技術標準和環保要求，使用壽命偏低且容易對人體產生危害。

2、沒有市場培育，終將失去信譽。中國一些鮮為人知的公司沒有銷售業績和知名度，卻熱衷于游說當地政府，參與國家和地區的政府采購，造成進入俄市場的中國產品“魚目混珠”。政府采購是俄經濟成分的一大特色，商機運用恰當，對提升我產品信譽事半功倍。

從實力上來說，我們在節能燈產業鏈上還是比較健全的，擁有優勢資源和較強的競爭力，但還沒有充分的利用好這些資源，把這些競爭優勢顯示出來。而充斥出口市場卻是一些不太環保、不太節能、光效較低的節能燈產品。

總之，俄節能照明產品市場容量巨大，發展前景廣闊。我出口企業不但要做好品牌，還要打造好的內功，出口質好價優適銷對路的產品，挽回在俄消費者心中造成的不良影響。同時，有關部門應加強對出口企業資質和產品質量的監管，密切關注產業動態，指導企業出口。避免重蹈在歐洲遭遇的反傾銷制裁的覆轍，保持出口的良性發展。