關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體，不少招商的陶企連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。

關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。陶瓷行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。

策劃和設計是關鍵

工程營銷，策劃和設計的作用不可忽視，這將完成產品的有效配套。有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果�；蛘呤遣扇〖兇饩�上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。

與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。

設計師可以說是陶瓷產品的美容師，陶瓷產品在他們的手下能被重新美化，使產品煥發出新的生命。設計師對陶瓷產品通過自己的藝術加工和不同產品的配搭，為消費者提供一套整體空間的解決方案，營造出一種富有特色的人磚結合，并能展示個性化的生活方式，為瓷磚產品的展示效果實現了二次騰飛。設計師由于對設計潮流和風格的敏感度較高，加上陶瓷行業產品的同質化嚴重，設計師能把這些同質化的產品演變成富有個性化的空間展示，更好地體現出陶瓷產品自身的價值。

設計師對于提升銷量更是有決定性作用，消費者由于對陶瓷產品的不了解，使設計師成了消費者信任度較高的消費引導者。陶瓷業內人士也透露，設計師在終端市場擁有的話語權比陶瓷企業要大得多，消費者更加信任設計師，對于陶企和經銷商，消費者更多是半信半疑。因此，設計師對消費者在建材選擇上有著指導的作用，如果陶瓷企業的產品受到設計師的青睞，重點推薦給消費者，則交易的成功率將大大提升。