三、歐盟石材市場

與日本的石材市場基本相同，歐洲石材市場分為兩類：一類是標準板部分;另一類是工程類部分。

1.標準板部分

前面已經闡述的很多了，這里不再贅述了。

2.歐洲工程類石材市場

歐洲的工程類石材市場，是一個龐大家族，由于傳統石文化的傳統，高難度系數、高附加值的工程很多，高水準的石材企業無不垂涎欲滴。

由于歐洲離意大利很近，所以進口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優勢在于國產石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩穩的站住腳，就要在這兩個問題上下功夫。

首先要在國內資源上下功夫。前面已經闡述得很清楚了，不再贅述。

歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術工作做得非常細致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡潔，乃至于有些潦草，對企業的技術力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長，又是技術經營的拿手好戲。

前不久，筆者接待了來自英國的設計師和工程總包，經過一番深入技術切磋以后，筆者大膽的作出結論，該客戶百分之一百的不會跑掉。果然一個在倫敦泰晤士河邊的標志性建筑的石材就進入了我們的囊中。

高技術要求的歐洲市場，把無數低水準的石材企業擋在了墻外，此時不進入更待何時。一定要通過技術切入法擠進歐洲工程市場，只有在歐洲人認為我們的技術完全過關的前提下，才會得到充分的信賴。

四、中東石材市場

這里中東石材市場指的是出產石油的中東國家，這些國家的特點是勞動力嚴重不足。石材的需求量非常大，但是安裝石材的技術工人和組織石材工程的工程技術人員嚴重匱乏，所以設計、生產、施工、售后服務一條龍的承接石材工程才是主要競爭力。

這個市場的特點就決定了對石材企業的涉足門檻大大提高了一步，達不到一條龍服務境界的企業，最多可以出口一點微利的石材產品，決不可能在這個市場上叱咤風云。

這就要求我們必須完成人才儲備工作，諸如：從事國際貿易的經營人才、石材工程的二次深化設計人才、石材工程的項目經理、石材工程的工程技術人員、石材工程的施工技術工人、石材工程的后勤保障人員等等，全套的石材工程人才班子。

但是即便是國內工程市場，又有幾家石材企業能夠做到這一點的?有的老板可能想的很簡單：我有錢可以請人才嘛。拿著錢到哪里去請?要搭配一套乃至更多套這樣的班子，談何容易。

行之有效的辦法就是培訓，石材界系統的培訓平臺眾望所歸、呼之欲出。筆者將率先打起這桿大旗，搭建起這個培訓平臺，為中國石材人闖入國際工程市場逢山開路、遇水搭橋。