第二，中國本土品牌由于欠缺品牌營銷策略，除了天天打價格戰，而不在產品和服務層面下足力氣，使得消費者認為本土品牌在檔次上遠遠及洋品牌好。第三，中國消費者向來具有崇洋媚外心理，認為擁有“洋”品牌就是高品質生活的象征。事實上，消費者并不知道，許多“洋”品牌并非真的“洋”，而只是在表面上“洋”：一方面是通過貼牌生產盡量壓低成本，另一方面通過塑造國際品牌形象抬高身價迎合消費者，最終獲得巨額利潤。

在中國香港或其他國家或地區注冊一個家居公司，只需要幾千元，無論是外資還是合資企業形式，都有資格在國外購買生產材料，進口的比例則可以任意選擇，而對外則可表示是純進口家具。很多“高檔”的“洋”家具品牌，走的就是這個路線。

另外，一些所謂的“洋”品牌家具，還喜歡給國產木材起個洋名，混淆材料名稱。如把國產的花梨木說成是非洲花梨木，讓消費者覺得用料挺高級(說句實話，真正識貨的消費者沒有幾個)，其實兩種材料完全不同。有些人通過手敲、鼻聞等方式去辨別，對那些做工粗糙的有用，對做工精細的根本很難辨別。而且那些看不見的地方更是使用刨花板或密度板，看得見的主體框架、門和抽屜則采用實木。

而且，在家具行業，很多商家認為一定要把產品賣得很貴才算正常，其實這是家具行業缺乏競爭秩序的表現。比如，目前國內家具行業對于售后維修的期限和范疇都沒有統一的標準，各品牌售后服務參差不齊，近幾年來家具行業在投訴排行榜上“光榮上榜”。這也是驅使消費者信賴“洋”品牌的因素之一。

誰是真的“洋”品牌

“洋”品牌家具里面有很多門道，既有假的“洋”品牌存在，也有真的“洋”品牌存在。只是在“洋群”里，真的“洋”品牌少，假的“洋”品牌多，同時還混雜著很多半真半假的“洋”品牌�？上в捎诮^大多數的消費者缺乏家具知識，根本無法分辨出哪個“洋”品牌是真的，哪個是假的。

筆者在這里暫且這樣定義真假“洋”品牌：所謂真的“洋”品牌，即由國外的品牌持有者自行經營，或在國內發展自己的代理商，由廠家直接供貨;所謂半真半假的“洋”品牌，就是國內的家具生產商花錢從國外買來“洋”品牌的使用授權，從而使自己生產的家具產品有了一個“洋”名字;而那些假的“洋”品牌，兩種類型：一種由中國本土企業花幾千元自行到海外注冊商標，家具產品卻在國內生產，但卻以“洋”品牌的身份在國內銷售;另外一個種假的“洋”品牌是，國內生產廠家直接模仿國外洋品牌，以侵犯國外品牌專利權和消費者知情權的方式存在。

那么，消費者如何來辨別出這些真假“洋”品牌呢?

由于當前中國家具行業還處于戰略混亂時期，行業自律程度低下，行業監管力度的缺乏的情況下，筆者也無法給消費者一個準確的辨別方法。但筆者可以把接觸過的真的“洋”品牌之感受分享出來。筆者曾接觸過一家日本家具企業和兩家美國家具企業，并為他們提供營銷咨詢服務有兩年的時間。在這期間，筆者發現這幾家真正的“洋”品牌家具的做法與假“洋”品牌們的做法有著天壤之別。

首先，這些真正的“洋”品牌家具，在價格上并非是“天價”品牌，也未必一定是“貴”品牌，甚至它們的標價“低”得連消費者都不相信他們是真的“洋”品牌。