南美洲市場——天性愛講價

南美洲市場以巴西、阿根廷┅等地為代表，占整個拉丁美洲的市場80%，而三個市場又首推巴西，市場規模與中國不相上下。

在產品層面上，南美洲市場生產制造商較少，主要依靠美國進口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠商云集，特別是韓國商家，SAMSUNG、LG，還有一些不出名的韓國品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價格競爭。這個特點是和拉丁民族的個性分不開的，他們天性愛講價，價格越低越好，不像英國、美國更看中產品品質，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會講西班牙語，生意成交的可能性會更大，所以多培養幾個會講西班牙語的外貿人才是進入南美洲市場的關鍵。

在產品通路方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標，因此大多以進口、批發——工程安裝為主。關于南美洲市場，其市場特性：1.穩定成長，價格競爭激烈;2.市場多樣，各國廠商云集;3.西語天下，通路大同小異;4.拉丁民族，熱情樂觀知命。

亞洲市場——產品包容力極強

隨著安防產業在亞洲市場迅猛發展，人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特點歸結為∶1.穩定成長，品質差異明顯;2.崇尚名牌，美日品牌主導;3.市場較小，經銷體系不全。亞洲市場的產品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產品，有全世界最頂極的產品，也有最差的。崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本，它是全世界對產品質量苛求最嚴的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統作風，所以沒有過硬的產品質量，最好不要做日本市場。港澳地區也是亞洲市場的代表，雖然地處亞洲，社會架構卻類同西方社會，在安防產業發展上，對安防產品需求明確，對產品品質要求很高。相對于美洲、歐洲，亞洲市場還處于成長階段，在生產、經銷、市場體制等方面待進一步完善。

歐洲市場——需求穩定，注重產品質量

歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歸納歐洲市場特點包括∶1.需求穩定，注重產品質量;2.競爭多樣，高低差異明顯;3.國家眾多，通路各有不同。一千多萬平方公里的歐洲版圖共有45個國家，語言各異，相鄰兩國的語言都可能不一樣。歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業。產品的經銷通路大致分為三種∶(1)生產制造——經銷商——工程商，如∶英國等;(2)進口、批發——工程安裝，如∶比利時、荷蘭等東歐國家;(3)生產制造——DIY(自購安裝)，如∶英國、法國、德國等。價格因素是南歐市場的主要特點之一。這個市場對新產品的接收力較強，產品多樣，然而他們最關心是價格，希望越便宜越好。

中東市場——希望與中國發展商品貿易

近年來隨著整個中東市場環境的改變，注重經濟多元化發展的同時，局勢較為動蕩，整個國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發達國家壟斷，"9.11事件"和伊拉克戰爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金,尋找新的投資市場，確定新的投資方向。中東國家希望與中國發展商品貿易。目前中東地區的政治、經濟形勢為我國企業大規模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇，將會成公司新的利潤增長點。