新興市場建材需求旺盛

卡塔爾政府已建成中東最大的機場與深水港，并投資90億美金建造人造珍珠島，該項目已施工兩年，項目大體成形。為舉辦2022年世界杯，政府計劃建設12個體育場與50個五星級酒店。“我們從中能夠隱約看到迪拜的影子，實際上當地政府早就提出趕超迪拜的口號。”

由此可知，卡特爾當地對建材的需求正不斷增加，因此，為滿足當地的建設需要，近幾年，卡塔爾國際建筑建材博覽會的規模也不斷擴大，卡塔爾世貿中心每年為該展會新建兩個展館。據悉，2011年中國展商參展總面積達800平方米，“許多遲報名的企業到最后沒有展位就直接派人去觀展了。”

肖鋒告訴記者，在卡塔爾的中國展商中，石材參展企業的效果特別好。“2010年，泉州一家企業現場簽下了2000萬美金的訂單，泉州外經委為推廣卡塔爾市場，這個消息目前還掛在泉州外經貿委的官方網站上。”福建外經貿局數據統計顯示，2010年上半季度，南安市石材出口到卡塔爾達7390萬美金。

但是比較遺憾的是，在石材企業取得巨大收獲的同時，陶瓷企業還沒有大規模進入卡塔爾。肖鋒說，展會現場出現很多歐美和土耳其陶瓷企業，“特裝很漂亮，產品檔次很高，效果也很好。”

肖鋒建議陶瓷企業可嘗試開拓卡塔爾市場，第一年如果怕風險，可以拿小一點的展位。由于相對其他中東國家來說，當地對產品檔次要求較高，因此，有實力的企業，可通過做特裝參展，展示品牌形象。

肖鋒最后介紹了伊拉克陶瓷市場。絕大多數人會提出伊拉克是否安全的問題，但他向記者分析了伊拉克庫爾德自治區的情況后，認為該地區不僅是一個安全穩定的地方，而且適合銷售陶瓷產品。

伊拉克庫爾德自治區位于伊拉克北部，與南部的巴格達處于相對隔離的狀態。當地政府高度親美，設有歐美人居住的特定區域。另外，當地政府高度自治，有自己的獨立政府、軍隊、法律等。該地區在伊拉克戰爭時期沒有受到任何影響，人民生活穩定富裕，政府提供了優良的福利設施。

由于不少迪拜展會上的參展企業向MIE集團反映想開拓伊拉克市場，集團于去年組織了8家企業去該國參展。據了解，當時浙江正泰集團接到了伊拉克政府的電廠項目;重慶力帆集團也將大量的摩托車賣到了當地。到今年10月，MIE集團第二次組團，一共有30家企業與60多人參展，參展面積達500多平方米。

“從我個人來看，目前伊拉克市場處于未開發狀態。”肖鋒說，“當地人對于國際貿易沒有太多概念，他們習慣了歐美、韓國與日本的產品，看到中國產品的第一感覺就是‘怎么這么便宜’。”

就陶瓷行業來說，肖鋒認為伊拉克市場前景廣闊，“今年我們有一家石材企業參加了伊拉克建材展，效果顯著，現場4名工作人員都忙不過來。”他說，“一般石材銷售興旺的市場，陶瓷的銷售也會不錯的。”