一個河北的櫥柜新經銷商請教我：該如何給自己產品定價格，問我不同材質的產品該賣多少錢?面對這一問題，我認真思考了一下，居然給不出具體的建議。因為品牌之間，選材不同，配置不同，品牌定位不同，地區消費不同，店面大小、店面裝修檔次如何，經銷商愛好等，都可能決定了產品的賣價。不是隨便想想就能給出適合的銷售價格，需要綜合各方面的因素。哪怕廠家給的建議零售價，有些經銷商也會根據實際情況調高或者下降零售價。與其他成熟的行業，比如家電、生活用品等完全不一樣，櫥柜衣柜行業的價格沒有任何的參考價值。即是說，這個行業的價格很不透明。最后我給了這位經銷商一個建議，按你成本來核算60%的利潤，制定出你的零售價，應該值得參考!

從這個定價問題來看，櫥柜衣柜行業的價格是一個很不標準的部分。其實，除了價格，我們會發現這個定制產品行業還有很多部分同樣是非標準化。

1.價格。如同上面所說，即使相同的材質，相同的質量，相同的款式，在不同的品牌和地區之間售價差別都很大，比如烤漆，從幾百塊一米到幾千塊一米都有，無論是廠家還是消費者，不知道大概多少錢一米才算合理。更多的是憑比較，哪家服務更好，價格更合理才選購。又如衣柜的柜體板的密度板，幾乎就沒多大區別，但是售價從一百多一平方到兩百多都有，差別還是挺大，而且同質化又嚴重，根本分不清楚哪個才是真的好。

2.尺寸。就拿櫥柜的吊柜來說，尺寸有很多種，但是沒有一個合理的標準尺寸。每個品牌的尺寸不一樣，有些廠家所定尺寸更多是從節省材料來考慮，為了節省成本，而缺乏從消費者家庭的使用舒適來制定。當然，這跟行業仍然沒有一個帶頭人站出來制定這些標準有關，即使是歐派和索菲亞這樣的行業老大，也需要一定的時間來標準化這個行業。其實，尺寸的非標化也是導致價格非標準化的一個重要原因，造成這種混亂和不透明的一個重要成因。 人體工程學更多只是停留在銷售概念上，沒有在研發設計中得到徹底的貫行。在歐洲，尺寸標準化是非常嚴格的，非標費用是非常高的。 3.選材。無論是櫥柜還是衣柜，在選材上，除了百隆和海蒂詩門鉸是大家公認的五金配件外，其它的諸如板材、配件、電器之類的標準都比較模糊。板材方面，露水河和大亞板材也許占據了一定的優勢，但是并沒有形成像百隆和海蒂詩那樣，用它們的就是最好的。選材沒有一個衡量標準，比如板材，究竟怎么樣的刨花板才是最好的，怎么樣的密度板才是最佳的，怎么樣的烤漆、UV漆、吸塑、實木工藝等是最優的，都沒有一個行業標準。只有各家各的標準。正是因為如此，所以造成了環保標準方面的混亂，從歐洲E1級到現在的E0級。歐洲只認E1級，而我們國家的標準一向是E2級的級別。至于E0級不知道是哪個國家或或者地區的標準，做過板材的知道，我們是很難生產出E0級板材的，達到E1已經是非常優等品了，非常環保了。套用一位做了十多年板材經銷商的話：“如果都拿去檢測，能達到E1級的都沒幾家。”

4.顏色。有位經銷商問我：什么顏色的櫥柜最好賣?答案不停地從我腦中閃過：紅色?綠色?紫色?…好像都不是，最后實際上是白色和黑色賣得最好。如果我們走一遍市場會發現，櫥柜的顏色太多了，哪怕是一個顏色種類，比如綠色，都有好多種不同的綠色，讓人眼花繚亂。一直讓我們納悶的是，中國人到底究竟喜歡什么樣的顏色?到底什么樣的顏色最適合中國人?好像大紅大紫比較適合，因為中國人都比較喜歡喜慶。但是往往是素色的賣得更好。為什么會這樣?就是因為這個行業，沒有人告訴消費者，哪些顏色有哪些標準，或者說什么樣的顏色適合什么樣的年齡、文化、風俗、風水和不同愛好性格的人，暫時沒有人去研究這些。在做生產的時候都是憑直接憑感官任意發揮。就像非常勿擾的樂嘉那樣，研究出個人性色彩出來，櫥柜衣柜這個行業，什么時候出一個廚房色彩研究學呢?讓我們知道哪些顏色最適合中國廚房。我們拭目以待!