1、先到先得!

后來者，除非以強大的資金持續攻占，否則只能回避!這就如戰爭中搶占敵軍的陣地一樣。營銷是認知之戰，而非事實之戰。

更何況，如果兩家“馳名商標”差不多，“品牌”實力差不多，“潛規則”差不多，那么，等待兩家涂料企業的就只能是價格戰了。

所以，就目前而言，涂料行業的價格戰不可避免，而且會越打越酣!

打價格戰對誰有好處?慧聰筆者認為，從長期來說，一定是個“雙輸”的結果。

而且，沒有差異化的品牌，消費者記不住你，其他人也記不住你，最后，你能怎么辦?

必須清楚，沒有人知道你，你在投標的時候就已經處于劣勢。一步劣勢，操作不當的話，就會形成一連串的劣勢，而且，要挽回劣勢的話，你付出的代價比別人更大。

2、差異化!差異化!

沒有差異化的涂料企業，就等于“模仿秀”，我們看不到一個大牌明星，是靠“模仿秀”占領強勢地位的。例如，模仿劉德華的很多，但是誰看到第二個像劉德華那么成功的“劉德華”呢?

3、現在還沒有!

涂料企業也是一樣。提到明星代言，消費者想到的是健康漆第一品牌：美涂士;提到木門漆，人們想到的是第一品牌：匯龍涂料。涂料行業的后來者現在只能模仿，很難超越，就如初戀的認知難以被超越或改變一樣。

正由于此，慧聰筆者認為，涂料企業的類似抄襲之舉將導致50%以上的企業倒閉。這不是危言聳聽，大家可以看著涂料行業的發展，必定會有這么一天，“只爭來早與來遲”而已!

企業發展道路上，最寶貴的是機遇，其他都可以商量，唯有機遇不能商量，大智還是小智，大勝還是小勝，創新還是抄襲，強大還是出局，這些問題選擇起來看起來很復雜，也很難，其實都是顯而易見的。

但是，越是顯而易見的，越是會被人忽視，就如親情、友情、空氣和水，都極其重要，可是空氣被污染了，水被污染了，親情被漠視了，友情被冷落了……

換句話說，今天的涂料企業，在看似重要的事情上知道得越來越多，卻在真正重要的事情上，知道得越來越少。

例如，很多涂料企業抄襲一些華而不實的文化理念，掛在墻上，印在冊子上，還找一些人來宣講，以為這樣就是品味，就是品牌，就是競爭力，但是很遺憾，大部分員工對之嗤之以鼻，銷售人員更是不予理睬：你說你的文化理念，我用我的一線策略。

原因很簡單，客戶不會和你來談這些空洞的文化理念，客戶要看的是，我為什么要與你合作，而不是與別人合作!你究竟能夠給我帶來哪些與眾不同的利益!

資金鏈重壓：涂料業發展艱難

最近，溫州一些企業破產倒閉，企業主逃走的消息頻頻傳出———眼鏡行業龍頭浙江信泰的董事長胡福林失蹤，江南皮革董事長黃鶴逃往國外，波特曼咖啡老板嚴勤為、天石電子老板葉建樂等出走，百樂家電女老板鄭珠菊攜款潛逃被警方追捕歸案。僅9月25日一天，溫州就有九個老板“跑路”。老板的“跑路”潮形象的說明了現階段中國的中小企業說面臨的困境!然而從另一個角度看企業資金鏈斷裂，欠下巨債，企業老總要“跑”也是被逼無奈!

1、中小企業面臨資金鏈斷裂危險

其實無論是在什么行業，無論是打中型企業還是小型企業，今年它們面臨的問題都一樣的———銀根緊縮、用工成本高、原材料價格高漲、限電節能等等。

進入2011年以來，無論是對于涂料行業還是其他行業都面臨著成本不斷上漲的壓力。原料價格上漲，人工成本上漲、物流成本上漲等，都在壓縮中小企業的生存空間。