王素：休閑衛浴之風興起自歐美，并曾在2005年前后繁盛一時。休閑衛浴并不是生活必需品，在浴室中的組成重要性不強，然而它的豪華性是許多有錢人所青睞的，因此，在這一新鮮舶來品剛引進中國時，就引起一股浴室休閑的浪潮。但隨著市場的發展考驗和消費者的使用體驗度的降低，當初刮起的這股休閑衛浴之風也便逐漸冷卻下來。
休閑衛浴市場有一定量的萎縮，一些企業已經轉型。
記者：休閑衛浴發展至今大體經歷了怎樣的過程?
李昊：有的企業在堅持，有的企業已經轉型或者倒閉;市場上曾出現的休閑衛浴產品要么已經成為品牌，要么消失了。
馮斌：近幾年休閑衛浴發展變化特別快，很多人認為在走末路，這其實是個錯誤的判斷。比我們更早做國內市場的一些品牌，比如阿波羅、浪鯨、華美嘉、益高，他們之前和我們生產一樣的品類，但現在已經不僅僅局限于這些產品，也做馬桶了。
馬桶必須依靠窯爐，是半工業化的。機器停下來成本就會加大，只有永遠不停地運作，才能降低成本。那在這種情況下我們很清楚，窯爐一旦點火，一般是一年四季不停的。這對資金運營、管理要求都比較大。我們知道，十年前馬桶促銷賣兩三百塊，這幾年陶瓷原料漲得這么快，市場上還會出現99塊、199塊的馬桶，而且還是一些品牌。很明顯，倉庫有積壓。而浴缸也好、蒸汽房也好、家私也好，它是手工式的制造。那它影響成本的因素就只是合格品率，沒有訂單可以不做。在這種情況下，企業的壓力不大。
曾蓉蓉：我們作為一家企業，不好談整個行業，但休閑衛浴這兩年的確是有一定量的萎縮。
王素：自“金融危機”的風暴之后，我國的休閑衛浴市場迅速萎縮，由南至北蔓延。商家反映市場縮小了至少25%甚至一半的份額。作為不是生活必需品的休閑衛浴，其倡導的“享樂洗浴”的洗浴文化理念與大多數傳統中國消費者的生活習慣并不相符，因此在家裝項目中首當其沖地被消費者“排擠”掉，而這對該行業造成巨大沖擊。休閑衛浴量在減少已成定局，特別是蒸汽房產品，下滑得最明顯，但同時簡易淋浴房的銷量在增加。
休閑衛浴企業或轉型，或堅持;或定位高端，或普及大眾。
記者：能再簡單談談貴公司休閑衛浴的發展之路嗎?
李昊：從成立至今，華美嘉始終致力于休閑衛浴領域，堅持走品牌運營之路。
馮斌：十年之前，我們開始做的時候還是以蒸汽房、浴缸為主�；旧鲜谴どa出口。到04、05年，我們在這兩類產品上慢慢地積累了研發的能力，也開始輸出自己的品牌。后來，我們也做了實木家私浴室柜，更專業地制造，大批量地生產。現在主要就是這三大類產品，總共超過2000種。到現在，80%以上還是出口的，在國外70多個國家有超過200家的賣場，這個客戶群體是比較穩定的。我們從去年進入國內，在出口繼續的情況下，想用10年的時間做國內市場。前五年是鋪網點，各省會城市、比較發達的地級市基本都要有，并能達到一個比較理想的程度。在這之后的五年，就是產品的普及和推進。
曾蓉蓉：我們公司從96年開始做休閑衛浴，并且主要是出口，大部分客戶都是國外的。2000年以后，我們開始拓展國內這塊。在國內，一般都是一些高端的客戶會用到這些產品�，F在我們一直是處于一個穩固發展中。但我們從沒有只把自己界定為一家休閑衛浴企業，我們很早就作了轉型，現在是做整體衛浴，各個系列都有，休閑衛浴也只是其中的一塊。當然，按摩缸、蒸汽房是我們具有優勢的項目，在國內一直都是走在最前沿的，這個我們是不會放棄的。當然并不是說對休閑衛浴的投入減少�？赡芸钍經]有以前那么多，但我們會更加專而精，針對特定的高端客戶，研究他們的需求，把更多的精力放在設計和開發等科技部分上，以給他們帶來一個更高層次的體驗。此外，我們會有一部分資源開放給VIP客戶、大的設計師，他們可以根據自己的需要做定制。
王素：在經歷了休閑衛浴的繁盛與低迷之后，我們根據近幾年市場反饋調整自己的產品路線，未來可能采取兩條腿走路的方式，一邊是產品會向大型、材料高端、科技性更強的方向轉變，這方面主要是滿足專業洗浴中心、休閑會所等經營場所的需要;另一方面就是更加注重實用功能，走平價路線，把純粹的洗浴功能做到最完美，減少那些花哨、沒有意義的附加功能，這方面主要是針對普通消費者。
休閑衛浴以出口外銷為主，通過家裝零售渠道，兼有工程裝修。
記者：休閑衛浴主要走哪些渠道?
李昊：這與企業或品牌的定位有關，不同的企業有各自側重點。華美嘉目前是國內外并重，我們不乏高檔工程案例，但還是側重零售渠道。
馮斌：我們的產品不僅局限于高端人群，還有中產階層、普通消費者。這個比重基本上是4:3:3。因此有40%是大個頭的，但還有60%是面對大眾的。我們很清晰，豪宅、別墅、酒店應該開發一批產品，我們也會普及到更多的大眾人群，但我們的核心還是中高端。這是為了保證我們的品質能達到他們的水平，而對于普通大眾，我產品的規格可以小一點�，F在浴缸最小的1.4米，肯定可以面向大眾。
曾蓉蓉：我們的產品出口非常多，在國外有我們自己的專賣店，穩定的經銷商和客戶，國外占70%左右，并且逐年有所增長。在國內，主要是對家裝公司的零售，現在也做一些工程。
王素：休閑衛浴大部分以出口為主，然而到目前為止，整個出口衛浴市場并未回暖，所以以出口為主的衛浴企業還面臨較大市場壓力。其次，休閑衛浴面對的是高層消費群體，以工程裝修的出量為主，其生活水平和品質其實不會受到金融危機影響而有所改變，所以休閑衛浴的市場仍然很大。
消費觀念仍有待改變，產品價格仍或待降低，暫未普及到更廣大人群。
記者：休閑衛浴發展中主要存在哪些問題?
