2、新渠道的發展對原有渠道的沖擊

除原有的裝飾材料市場的銷售渠道外，工程項目，超市對部分企業來講都是重要的渠道之一；但是隨著互聯網的興起及B2B銷售的普及，很多新興的銷售渠道在逐步興起，特別是與電子商務有關的銷售渠道更是被80后、90后消費者所推崇；但無論怎么說，于近年興起的B2C網店，社區論壇推廣，團購網站等新興渠道都是依附于傳統渠道的，并且或多或少與原有渠道在發生沖突，這表現在：

限于地板產品所具有的特殊性，產品選購必須有實體店的支撐，這直接考驗企業對原有渠道的控制能力。

運營成本并不低廉，但是直接利潤的降低與企業利潤率的矛盾。

新興渠道銷售與原有渠道銷售的沖突，蛋糕沒有變大，市場細分越來越細。

企業與經銷商間利潤分配的矛盾，到底電子商務和團購是由企業來做還是經銷商來做，重要的是企業在當地的市場占有率。

限于地板產品所具有的特殊性，鋪裝問題的解決成為困擾新興渠道發展的問題。

企業雖然重視新興渠道，但并未為新興渠道的拓展做好準備，包括拓展計劃，企業硬件，人員，及大多數企業領導的思想觀念。

新興渠道的發展雖然現在還不能成為主流，但在未來的發展并不是我們現在可以預測的，解決好上述矛盾是新興渠道發展的關鍵之一，目前也是對原有渠道銷售的重要補充。

三、管理是效益之源

在這里我不講計劃、組織、人事、領導、控制這些管理的日常環節。我只講講人的因素。很多老板講留不住人，企業人員流動性太大，這里的問題是什么？為什么作為行業翹楚的一小部分企業人員流動小，為什么南潯企業的人員流動那么大？

管理到底是什么，《管理學》上開宗明義就講到管理就是設計和保持一種良好環境，使人在群體里高效率的完成既定目標。在大環境比較寬松的環境下，競爭相對來講比較弱化，各企業的收益情況比較良好，大家雖然都在講管理，但是對于管理效果如何，心中并沒有一個真正的標尺；在今天和可以預見的一段時間內，大環境變差了，銷售情況未必像以前一樣那樣好了，這是就是真正檢驗企業管理功力的時候了，這種時期就是一塊試金石，管理的好，品牌知名度高，產品有賣點，服務跟得上，企業凝聚力好，經營團隊能力強，人員培訓跟得上，管理體系完善，財務制度嚴謹就能夠順利的度過艱難時期，甚至市場占有率仍舊會節節上升；做不到以上這些，那最終會被市場淘汰。

如何做到好的管理，首先是要有好的人員，建立好的團隊，而建立好的團隊，優厚的薪資福利待遇并不是找到好的員工的充要條件，企業文化的建立是目前木地板企業發展的當務之急，很多老板講留不住人，企業人員流動性太大，這里的深層次問題在于很多企業包括一些大企業沒有很好的企業文化，老板天天在講短期效益，那你的員工肯定也是講短期效益的，員工如何能夠做到與企業同呼吸共命運這是一篇大文章，希望能夠引起在座和不在座企業家的重視；其次是做到以人為本，以人為本不僅是要求員工無時無刻在關注企業發展，要求員工的發展目標和企業的發展目標高度契合，更要求企業對員工予以更深層次的關注，企業不但要設計和保持一種良好環境，使員工在企業里高效率的完成既定目標，更要合理安排員工的崗位適應性、合理安排員工的職業規劃、合理安排員工的培訓和工作質素的提高、合理安排好員工的福利等等問題，真正做到以人為本。做到這些企業人員自然而然就穩定了，在座的和不在座的企業家也不用天天為找好的人才而發愁了，企業的發展自然而然也就順暢了。

競爭的白熱化帶來的利潤降低和管理正規化帶來的成本上升，最終會被企業優質化管理帶來的降耗所內部消化掉，而且同時帶來的是市場競爭能力的大幅提升和團隊的穩定，講管理和不講管理孰優孰劣自然一目了然。管理是企業效益的來源之一。