在2010年，相信各地板企業仍舊是收獲的一年，據統計2010年中國木地板市場銷量達4億M2，與此同時地板生產企業達到創紀錄的5000多家，但是其中有品牌的企業只有1000~2000家左右，只占總企業數的25%左右，在目前市場急劇收縮態勢下，市場總體供需關系仍是供大于求；而從市場占有率來看，一線和即將邁進一線的二線品牌的市場占有率仍舊在不斷上升（注意此處不是指絕對銷售量），而二、三線及其以下品牌的市場占有率卻在不斷下降，品牌間的競爭不斷白熱化，曾有地板一線經銷商戲言：我們并不是賣地板，而是在賣家電、賣衛生、床上用品，我們蠶食的不是同業的市場份額，而是家電、衛生、床上用品等業者的市場份額；不進則退，業內大有向一線品牌壟斷的傾向；而且，以裝飾公司、房地產企業為代表的游資和相關行業企業卻因地板市場總體容量的巨大和進入門檻較低在不斷進軍地板行業，像房地產企業和裝飾行業內的一些企業近幾年都已經開設了自己的地板專業工廠，總之行業內企業數量在不斷擴大。由此，始于2005年的地板業界的洗牌仍將繼續，且有愈演愈烈之勢。

二、渠道建設及優化成為重中之重

銷售渠道歷來是企業發展之關鍵，更是以品牌建設為核心企業發展的重中之重！銷售渠道的建設和發展所牽涉的問題很多，今天只簡要闡述兩點：

1、終端為王

目前業內的渠道態勢仍就是以裝飾材料市場內的加盟經銷商為主體的經營模式，在目前形勢下，此種模式存在以下幾種問題：

以品牌發展為主體的企業，為品牌發展需要，店的面積越來越大，裝修越來越豪華。而上述費用大部分由經銷商付出，生產商及經銷商因此不堪重負。

市場競爭日趨白熱化，促銷成為常態經營手段，利潤被極大的削薄了。

渠道主體的裝飾材料市場發展過快，導致終端門店數量急劇上升，而單店銷售量卻急劇地下降。

渠道主體的裝飾材料市場的的店租費用急劇上升，導致單位銷售利潤急劇下降。

渠道主體的裝飾材料市場間的競爭向下游供應商傳導，為尋求競爭優勢，供應商和經銷商不得不向渠道妥協，甚至付出灰色支出。

經銷商的忠誠度不足，培訓不足，經營能力不足，資金量不足。

上述問題都極大的阻礙了企業的發展，為尋求對市場的主導權，很多企業做出了不懈的努力，除在各省設立分公司加強市場的控制和提升服務力度外，部分企業尋求在終端直接開店；另有部分前衛企業甚至在裝飾材料市場外開設單獨的體驗館以尋求突破，但效果令人質疑，不是此種做法的結果不好，而是大部分企業普遍抱有實驗的想法，導致不能形成聲勢，但是同業內的家具企業就已經有成功案例，像北京的曲美家居就已經在裝飾材料市場內沒有一個店鋪，轉而全部在繁華鬧市區開設體驗館、展示中心、旗艦店。

總而言之，渠道問題是企業發展的關鍵問題之一，掌握了渠道就等于企業成功了一半，特別是能夠成功控制渠道的企業，渠道為王。