先進的營銷理念

任何一個品牌在市場快速擴張時期，除了有一支精英團隊之外，還必須有一整套先進的營銷理念。阿克蘇。諾貝爾來威漆在世界上是最大的涂料生產企業，并且這個品牌無論在品質上還是品牌觀念的滲透性上在市場上都是極為優秀的。但是來威漆進入中國涂料市場多年，除了在一些地方能將量做起來之外，很多地方是做不起來的，光有一個品牌形象，沒有一種先進理念在支撐整個營銷體系，市場最終都不是屬于你的，相信來威漆的經銷高層都不是傻子，他們肯定都是這一行業的精英強將，只是由于來威漆的整個營銷體系缺乏一種先進的營銷理念來支撐，因此盡管來威漆是世界涂料老大，進入中國市場也多年，但是沒有獲得消費者的認可。先進的理念始終應該都是市場的最前沿，具有一種戰略性的眼光。目前國內的涂料行業正在面臨著重新洗牌，這兩三年來家裝免漆門、免漆板、免漆家具內墻紙快速發展，大量吞食家裝涂料市場的份額，因此涂料的市場壓力越來越大，在這種情況下，涂料必須始終站在市場最前沿，如何才能適應市場的快速發展。先進的營銷理念彰顯的是一種公司的品牌文化理念，只有先進營銷理念的人才會立于市場的不敗之地。

完善的售后服務體系

作為一個公司并不只是單單只賣有型產品，還得賣無形產品。其實現在很多涂料廠家的產品品質確實不錯，但是由于缺乏完善的的售后服務體系，售后服務跟不上，很多時候廠家與代理商也就中斷合作。代理商對這個廠家的產品可以說既愛又恨，產品可以給他帶來利潤空間，但是由于售后服務跟不上，代理商不得不忍痛把它給放棄了。對于一個代理商，在缺乏廠家完善的售后服務的情況下把一個產品就這樣給放棄了，損失是挺大的，因為代理商在缺乏支持的情況下，推一個新牌子向市場，并且把它知名度打出來，由小做到大就這樣的放棄，代理商是極為可惜的。但是有時候卻不得不這樣做，因為市場存在很多很多產品品質跟他一樣可以給他帶來利潤空間，并且有著良好售后服務。雖然放棄一個成熟的牌子，但在現有網絡平臺上推一個新牌子也是比較容易的，而且完善的售后服務，還是比較省心的。

過硬的品質，準確的市場定位，打造精英團隊，先進的營銷理念，完善的售后服務體系，這幾個方面都是未來公司發展規劃的一個基本的宏觀戰略。公司想要得到快速的發展，以上的任何一方面缺一不可。俗話說困境逆境最能鍛煉人，在別人都在撤退時，我們是否也跟著一起撤退呢?不退，我們又該如何做呢?退，對于我們做多年涂料來說，退了我們又能做什么呢?在這樣一種局面當前，我們必須做出一個正確的選擇，在這種局面當前，我們只有迎頭而上，用我們過硬的品質，精英團隊，先進的營銷理念和完善的服務體系，使我們變得更加強大。

在激烈的市場競爭中，國產涂料只有躋身于高端市場，才有可能成為涂料市場中的主角。然而國內品牌與洋品牌還存在著多方面的差距。其中，企業規模小是一個主要問題。國內企業在努力做大做強的同時，不得不面對這樣一個事實：PPG公司涂料平均每噸售價約為7610美元，日本涂料平均每噸售價約為3000多美元，而我國涂料平均每噸售價卻低于1250美元。這種現象正是我國大批中小型涂料企業一味走低端市場路線的真實反映。

另一方面，在企業形象宣傳上做不過洋品牌。一是廣告投入不多;二是科研經費投入太少，高科技含量的新產品跟不上。三是企業的發展戰略存在問題，市場營銷比較浮躁，結果把越來越大的涂料市場拱手讓給合資企業和進口商。實際上價格低不一定有競爭優勢。

南方涂料負責人分析：“目前，建筑涂料技術含量并不很高，而且產品風險不大，中國企業完全能生產出高端涂料產品，做到與外國產品不相上下。對于國內涂料企業來說，首先要有信心、有膽魄，通過資產運作，實現跨地區、跨行業重組，把規模做大。企業強大了就能提高競爭力，才能有更多的資金投入研發有自主品牌的高中端產品，同時加大廣告宣傳力度。相信中國涂料企業只要發揮自身的優勢，敢于同洋品牌爭高低，逐步擴大自己產品在國內的高中端市場，就一定能躋身高端市場”。