低碳環保成為家裝產業發展方向

不論是國家還是地方的房地產相關政策，無疑都提到了“避免二次裝修、浪費”等詞，據不完全統計，房地產建造能耗占全社會總能耗的百分之三十以上，每100平方米，毛坯房二次裝修比精裝房增加2噸的建筑垃圾。同時，二次裝修投入的人工、材料、能耗等資源的浪費，目前都沒有準確的統計數據�？梢�，二次裝修不僅為小業主帶來了浪費和煩惱，也非常不符合目前國家低碳、環保政策。

精裝房政策影響下的銷售模式變化

隨著社會經濟文化的發展和進步，保障制度的完善，精裝房已成為必然趨勢，這種趨勢的形成，對附屬產業和室內套裝門行業無疑會帶來連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場模式將有新的變化。

首先，大型裝飾企業直接進入采購環節。有資質、有實力、經營管理體系完善、社會資源豐富的裝飾企業，將直接與開發商合作，對精裝樓盤直接整體承包，承包項目就涵蓋了基礎裝修和材料供應。目前全國一線城市，大型裝飾企業已占近30%的裝飾材料市場份額。大型裝飾企業不通過代理商進行材料采購，而是直接在生產廠家實現大宗購買。對于代理商而言，這部分市場銷量將被“搶走”。

其次，中小型裝飾公司拿到廠家代理權。中小型裝飾公司從傳統的家庭裝修向整體集成家裝轉變，裝飾公司的業務模式也由原來單純的勞務模式，逐步轉變為勞務模式加材料供應模式。中小型裝飾公司開始增加材料配套資源體系，直接拿到廠家代理權，整合裝修資源。在未來3―5年內，這部分市場份額將擴大到 10%左右;傳統經銷商的市場銷售份額又被縮減一部分。

第三，區域套裝門生產企業實現區域直銷。為了打造品牌，樹立形象，在可覆蓋的銷售半徑內，區域套裝門企業直接設立分公司、或者直營店，為消費者提供直接服務。這也同樣給傳統經銷商帶來了一定的沖擊。

套裝門行業洗牌加速

2011的開春，重慶套裝門企業并沒有開春的喜悅，更多的感受的卻是倒春寒。有的企業銷售經理覺得，“開年不溫不火，開發一臉的困惑，總是提不起勁，用了十足的力氣重拳出擊市場，碰到的是風一樣的阻力，讓人無所是從。”

“供大于求”顯然是為這些銷售經理解釋“寒意”的最好理由。目前市場供應總量已超過市場需求總量的10%，隨著精裝房比例的不斷增長，這一數據還將有上升的空間。很多套裝門生產企業，在還沒有讀懂市場之前，對自身市場份額減少的茫然和恐懼將會有增無減。

房地產相關政策的不斷出臺，精裝房政策的不斷落實，將加速套裝門行業洗牌。強者愈強，弱者愈弱，套裝門企業應針對市場環境理性分析，從新定位，審視自身企業在市場上的生存能力。在生存空間、資金實力、管理體系、管理團隊、產品定位、合作模式等方面不斷加強自身的實力。量是生存前面的 “一”，利潤是生存后面的零，沒有一的存在，再多的零都沒有意義。

套裝門中小型企業與其在成本上漲、市場分流、渠道弱化，價格競爭及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市場的基礎上，快速轉變市場經營模式，提高市場轉型的適應能力，尋求最佳市場模式。