市場背景：
A品牌涂料在面市十幾年以來，家裝漆一直發展良好,有了較大的市場占有率和較高的知名度，終端用戶都很認可，奠定了A品牌在涂料行業的領頭羊地位。而A品牌的家具漆在近年中運作不太理想，主要為價格因素，以及服務體系不夠健全。經歷了原材料上漲的壓力后，A家具漆也漲了幾次價，家具廠對價格又極為敏感，許多廠家如“*辰”趁虛而入，而小品牌如“*彩”、“嘉*”、“**蘭”也不甘示弱，這些品牌占據了大部分家具廠市場份額。A作為強勢品牌，強力推進“無敵服務”，原材料也是嚴格把關，注重質量，價格是自然不可能大幅降下來，A家具漆是不可能和這些小廠打“價格戰”的。但是家具廠又非常關注價格，這就產生了矛盾：以A家具漆在市場上的定位，尤其是價格定位，如何來滿足家具廠對價格永無止境的追逐？有沒有更好的方案來解決這個問題呢？
方案來源
我們都知道電腦，也都知道不管是Dell、HP、IBM，還是SONY、Acer，或者國產的聯想、神舟，幾乎所有的筆記本電腦上都有“intelinside”標志，還有預裝“WindowsXP”標志，什么意思呢？Intel（英特爾）公司是世界上最大的CPU芯片制造廠商，而Windows操作系統大家都知道，是微軟公司的拳頭產品，各大筆記本電腦生產廠商，都以用Intel公司的芯片，裝Windows操作系統為行業標準�！癷ntelinside”、“WindowsXP”已成為主流，而世界排名第二的CPU芯片制造商AMD公司，雖然價位比Intel要低，品質也不錯，卻始終難以逾越Intel公司的地位，Intel作為市場先進入者，奠定了行業標準，樹立了較高的準入門檻，讓AMD公司大吃苦頭。同樣，Liux、Unix操作系統除在服務器方面能立足之外，在個人PC業務始終難以撼動微軟公司Windows視窗的霸主地位。到現在為止，絕大部分消費者只記住了“intelinside”，只記住了“WindowsXP”，自然電腦用Intel芯片，預裝Windows操作系統才好賣，才能賣得起價，這就是一個很值得我們反思的一個現象：Intel（英特爾）公司作為CPU芯片供應商，質量好，價格也高，但是各大電腦生產廠商作為下游客戶都樂意用，因此貼上“intelinside”標志后電腦才好賣，消費者認可，電腦生產廠商利用了Intel的品牌進行推廣，而Intel公司也樂意各大電腦廠商為其捆綁銷售，這就形成了一個雙贏的局面，并且使Intel公司的地位得到進一步的鞏固。
無獨有偶，我們現在可以發現越來越多的瓶裝品牌飲料上面有QQ等標識，中獎就送Q幣，與門戶網站進行聯合推廣。
我們涂料業可否也引入這種模式呢？這就是這個運作計劃的基本思路來源！
方案展望
電腦上有“intelinside”標志
Intel芯片電腦廠商消費者認可
家具上有“A”品牌logo（文字可另行設計）
A家具漆家具廠消費者認可
通過上圖可知，A品牌家具漆與Intel公司雖屬不同行業，但是銷售通路卻有類比性，且品牌傳播方式也有相同的地方，通過一個長期的經營推廣與滲透，A品牌家具漆也可以成為家具漆市場的行業標準，進而向全國推廣，使A品牌家具漆不但是B市場的“Intel芯片”，更成為中國家具漆行業的“Intel芯片”！
一、方案可行性分析
1、方案具備的外部條件：
a、A品牌漆在涂料市場（主要是裝修漆領域）的口碑和知名度是行業數一數二的，消費者也都聽過，比較認可，這就使得如果在家具上貼上A品牌的logo消費者容易接受，而在裝修漆領域，“*邦”的知名度也很高，但是其主攻方向不是家具漆，或者說做得很少，由此被競爭對手如“*邦”模仿的可能性非常小；
b、A品牌家具漆底子較好，幾乎全部家具廠對A的品牌及品質的接受不成問題，絕大部分家具廠也都有用過，“*寶”、“*辰”等也有這個條件，但是“*寶”和“*辰”沒有評上中國名牌產品和國家免檢產品，更重要的是在裝修漆領域的知名度遠遠不如A品牌，家具廠對于其貼上“*寶”和“*辰”不易接受，消費者更不會認可。這樣在家具漆領域又可以排除被主要競品“*寶”和“*辰”模仿的可能；
c、家具廠生產的家具如同電腦生產廠商生產的筆記本電腦，是一種可以移動的載體（不像裝修公司裝修的是一個不可移動不可隨意出售的一個家），為貼上A品牌logo提供了方便；
2、方案利弊分析：
a、借用A品牌的知名度和號召力，當使用A品牌家具漆的家具廠生產的家具貼上A品牌logo之后，可以對家具銷售進行拉動，價錢也可以賣得更好，提升家具的銷量，進而提升家具漆的銷量；
b、同樣的家具擺放在家具城的展廳，用A品牌家具漆做的家具好銷，自然會刺激沒有合作的家具廠，他們會有意識尋求和A品牌家具漆合作的機會，此時派出業務員跟進，在談判中可以占主動，談判的條件也會有利，勝算更大，久而久之，A品牌家具漆就會對家具廠有一個強大號召力，形成一個行業標準。
c、當大部分家具上都有A品牌logo的時候，對品牌宣傳也是個有力推動，對裝修漆的銷售也有利，可以提升A的品牌整體知名度和擴大市場占有率；
d、此方案執行過程中幾乎不存在風險，即使沒有獲得預期的效果，A公司不會有損失，家具廠更不會有風險，必須注意的是抓住機會，以最快速度來執行和完善，作為一個領導品牌，A品牌要做市場先進入者，先一步奠定行業標準，形成準入門檻，如果沒有抓住機會，讓“*邦”等先行一步，哪天家具上出現“*邦”的標志，A品牌就會很被動，一個市場跟進者是要付出多倍代價才能形成市場領導者的。
