儒雅風范,寫意人生。今天讓我們共同走近郁林木門,走進關偉光。
主持人:關總,您好!歡迎作客搜狐網焦點沈陽家居網新聞直播室。紅星美凱龍進駐沈陽已經有一段時間了,郁林木門紅星美凱龍店也早已經開始運營了,您能給大家講一下郁林現在的經營情況和目標嗎?
關偉光:好的。郁林木門把紅星美凱龍店與居然之家店作為主店,拓展全國的旗艦店,并以長江以南為主,上海、廣東等城市列為重點。我們拓展全國的方式分兩種,一種是傳統的模式,拓展經銷商;另一種就是走店中的形象,這次之所以選擇紅星美凱龍,是因為它適合郁林的經營的模式,目前,郁林紅星美凱龍店經營狀況良好。
下面我簡單的談一下郁林的經營目標,就是計劃在未來的3年時間里,分銷商發展到100家,銷售總額達到8000萬到1個億。不過首先我們要沉淀自己,做得更好,再往開展下一步行動。從今年5月起到年末我們要用6個月的時間來修煉內功,然后再大力發展自己,明年計劃再建生產基地,廠址初步選在長春。這三年時間我們要重點做品牌建設,把東北作為根據地,立足東北,走向全國。
主持人:發展到100家分銷商勢必會隨之帶來的管理問題,對此您有什么相應的舉措么?
關偉光:對于分銷商管理上,我們會設區域化管理,實行區域經理管理制。明年5.1前在上海開3家店,目前上海已經簽定合同。我們會以上海的經營模式為模板,進行區域化經營管理,各區域由區域經理負責。對于產品,我們在不斷的加強完善,我們在努力解決之前的各種弊端,日前新一代高質量商品已在紅星店內面市,并且消費者的反饋信息特別好。

主持人:我們都知道郁林以實木門為主打,在今年年初北京門展上的表現十分出色,別出心裁的概念是出于哪些靈感呢?
關偉光:今年郁林北京門展的設計主要來源是迎合消費者"體驗式消費"的心理,跳脫了原有的傳統模式。其中還有部分是我們董事長從國外參展中汲取的新鮮元素,加以我們自己的思維進行改為創新,使得今年在北京門展上精彩呈現。
到目前為止,郁林木門已經設計了220多種款式,其中有一部份已經申請了國家專利,F在我們不斷除舊推新,與時俱進,迎合消費者的需求。其中包括郁林獨家設計的鏤空門,十分美觀漂亮,把門藝術化是我們追求高科技高品質的一個具體體現。對于消費者對門的DIY想法,郁林可以做到為他們量身打造進行個性化設計。為滿足我們客戶的需求,我們還自主研發、設計、生產實木樓梯、純木窗。
主持人:自己的家自己打造,DIY正迎合了消費者的置家需求,關總您是和郁林一路走來的,您能談談創業期間的歷程嗎?
關偉光:很愿意與大家一同分享郁林的成長史。坦白跟大家講,一開始,郁林只有十幾人,一開始是在渾南設的一個500多平的小廠房,從03年8月開始主創,到04年5月開始做郁林木門,到07年5月廠址遷到鐵嶺,郁林木門開始騰飛,廠地達100畝,重視綠化,并逐步呈現暫新面貌。
郁林木門發展到目前,在社會上得到了消費者的充分認可,期間既有困難的挑戰、又有成功的喜悅。我們的總經理郭長柏與我,我們就像兩面鏡子,彼此相照,攜手與全體郁林人共同打造郁林的明天,為廣大消費者提供一個好的家居選材對象。
其中,最為讓我感動的是和我們一路走過來的員工,他們真的特別敬業,我把他們當作自己的兄弟。可以不謙虛的說,郁林的員工特別有凝聚力,郁林今天的成功離不開大家一起的團結合作。我總是會被他們所感動,512的汶川大地震,我們的員工自發的為災區同胞捐款4萬元,并以個人的名義捐給災區。他們真誠、友善、肯吃苦、有責任心、有愛心,成就了郁林木門的今天。
主持人:關總,我覺得您是一個非常儒雅的人,并且至真至善,對于管理上,您是怎樣管理好一個團隊的呢?又是怎樣使郁林的員工如此團結、負責、兢兢業業的呢?也就是說您認為如何才能做好一個優秀的管理者呢?

關偉光:對個人來講,出現問題了,我從不發火,當務之急是就事論事,首要任務不是要去怪誰,而是找出其本質,然后找解決方法,使問題在最快的時間得到最好的解決,我比較看重感性。美國總統杜魯門上任后,在自己的辦公桌上擺了個牌子,上面寫著"Bucket stop here" ,這話翻譯成中文就是:"問題到此為止。"我想此信條對我也十分適用。我必須停止把問題推給別人,應該學會運用自己的意志力和責任感,著手處理這些問題,讓自己真正承擔起自己應有的責任來。
此外,我認為作為一個領導者,還要有威信。然而,威信從何而來呢?不是對員工嚴厲、嚴肅就是威信。和其它領導者在一起談話時,我一直都這樣講,"你不要告訴你的員工怎么做,你要做給員工看該怎么做"。作為一個領導者,不僅要有過硬的技術,還要人品好,一諾千金,做事雷厲風行,不推卸責任,這樣才能使員工從內心里信服,才能提升團隊的凝聚力,才能帶動企業的向前穩步發展。
主持人:我們相信有這樣英明睿智的領導,有這樣團結向上的團隊,郁林木門三年計劃也會更早的得已實現,今后也將朝向更加蓬勃的方向發展。
關偉光:謝謝主持人。郁林木門會以我們最為真誠的態度去做好自己的品牌,來回饋一直以來大家的支持。在些,期望搜狐網焦點沈陽家居網能為更多的企業提供這樣的平臺,向大眾傳達我們的心聲。
主持人:謝謝關總。