儒雅風范，寫意人生。今天讓我們共同走近郁林木門，走進關偉光。
主持人：關總，您好！歡迎作客搜狐網焦點沈陽家居網新聞直播室。紅星美凱龍進駐沈陽已經有一段時間了，郁林木門紅星美凱龍店也早已經開始運營了，您能給大家講一下郁林現在的經營情況和目標嗎？
關偉光：好的。郁林木門把紅星美凱龍店與居然之家店作為主店，拓展全國的旗艦店，并以長江以南為主，上海、廣東等城市列為重點。我們拓展全國的方式分兩種，一種是傳統的模式，拓展經銷商；另一種就是走店中的形象，這次之所以選擇紅星美凱龍，是因為它適合郁林的經營的模式，目前，郁林紅星美凱龍店經營狀況良好。
下面我簡單的談一下郁林的經營目標，就是計劃在未來的3年時間里，分銷商發展到100家，銷售總額達到8000萬到1個億。不過首先我們要沉淀自己，做得更好，再往開展下一步行動。從今年5月起到年末我們要用6個月的時間來修煉內功，然后再大力發展自己，明年計劃再建生產基地，廠址初步選在長春。這三年時間我們要重點做品牌建設，把東北作為根據地，立足東北，走向全國。
主持人：發展到100家分銷商勢必會隨之帶來的管理問題，對此您有什么相應的舉措么？
關偉光：對于分銷商管理上，我們會設區域化管理，實行區域經理管理制。明年5．1前在上海開3家店，目前上海已經簽定合同。我們會以上海的經營模式為模板，進行區域化經營管理，各區域由區域經理負責。對于產品，我們在不斷的加強完善，我們在努力解決之前的各種弊端，日前新一代高質量商品已在紅星店內面市，并且消費者的反饋信息特別好。
主持人：我們都知道郁林以實木門為主打，在今年年初北京門展上的表現十分出色，別出心裁的概念是出于哪些靈感呢？
關偉光：今年郁林北京門展的設計主要來源是迎合消費者"體驗式消費"的心理，跳脫了原有的傳統模式。其中還有部分是我們董事長從國外參展中汲取的新鮮元素，加以我們自己的思維進行改為創新，使得今年在北京門展上精彩呈現。
到目前為止，郁林木門已經設計了220多種款式，其中有一部份已經申請了國家專利�，F在我們不斷除舊推新，與時俱進，迎合消費者的需求。其中包括郁林獨家設計的鏤空門，十分美觀漂亮，把門藝術化是我們追求高科技高品質的一個具體體現。對于消費者對門的DIY想法，郁林可以做到為他們量身打造進行個性化設計。為滿足我們客戶的需求，我們還自主研發、設計、生產實木樓梯、純木窗。
主持人：自己的家自己打造，DIY正迎合了消費者的置家需求，關總您是和郁林一路走來的，您能談談創業期間的歷程嗎？
關偉光：很愿意與大家一同分享郁林的成長史。坦白跟大家講，一開始，郁林只有十幾人，一開始是在渾南設的一個500多平的小廠房，從03年8月開始主創，到04年5月開始做郁林木門，到07年5月廠址遷到鐵嶺，郁林木門開始騰飛，廠地達100畝，重視綠化，并逐步呈現暫新面貌。
郁林木門發展到目前，在社會上得到了消費者的充分認可，期間既有困難的挑戰、又有成功的喜悅。我們的總經理郭長柏與我，我們就像兩面鏡子，彼此相照，攜手與全體郁林人共同打造郁林的明天，為廣大消費者提供一個好的家居選材對象。
其中，最為讓我感動的是和我們一路走過來的員工，他們真的特別敬業，我把他們當作自己的兄弟。可以不謙虛的說，郁林的員工特別有凝聚力，郁林今天的成功離不開大家一起的團結合作。我總是會被他們所感動，512的汶川大地震，我們的員工自發的為災區同胞捐款4萬元，并以個人的名義捐給災區。他們真誠、友善、肯吃苦、有責任心、有愛心，成就了郁林木門的今天。
主持人：關總，我覺得您是一個非常儒雅的人，并且至真至善，對于管理上，您是怎樣管理好一個團隊的呢？又是怎樣使郁林的員工如此團結、負責、兢兢業業的呢？也就是說您認為如何才能做好一個優秀的管理者呢？
關偉光：對個人來講，出現問題了，我從不發火，當務之急是就事論事，首要任務不是要去怪誰，而是找出其本質，然后找解決方法，使問題在最快的時間得到最好的解決，我比較看重感性。美國總統杜魯門上任后，在自己的辦公桌上擺了個牌子，上面寫著"Bucket stop here" ，這話翻譯成中文就是："問題到此為止。"我想此信條對我也十分適用。我必須停止把問題推給別人，應該學會運用自己的意志力和責任感，著手處理這些問題，讓自己真正承擔起自己應有的責任來。
此外，我認為作為一個領導者，還要有威信。然而，威信從何而來呢？不是對員工嚴厲、嚴肅就是威信。和其它領導者在一起談話時，我一直都這樣講，"你不要告訴你的員工怎么做，你要做給員工看該怎么做"。作為一個領導者，不僅要有過硬的技術，還要人品好，一諾千金，做事雷厲風行，不推卸責任，這樣才能使員工從內心里信服，才能提升團隊的凝聚力，才能帶動企業的向前穩步發展。
主持人：我們相信有這樣英明睿智的領導，有這樣團結向上的團隊，郁林木門三年計劃也會更早的得已實現，今后也將朝向更加蓬勃的方向發展。
關偉光：謝謝主持人。郁林木門會以我們最為真誠的態度去做好自己的品牌，來回饋一直以來大家的支持。在些，期望搜狐網焦點沈陽家居網能為更多的企業提供這樣的平臺，向大眾傳達我們的心聲。
主持人：謝謝關總。
