建材行業的網絡營銷越來越火了，現在的論壇如同“自由市場”，未來更需要“網絡超市”，這就要研究業主和廠商的需求，制定系統的規劃。我們希望拋磚引玉，提出自己的思路，引起更多同行的關注與探討。

一、論壇如同“自由市場”，未來更需要“網絡超市”

目前，建材產品的網絡營銷，更多依靠裝修論壇，通過組織集采、以折扣價格吸引業主。

裝修論壇能夠火起來，首先是因為有了業主論壇，大家在買房看房的過程中，形成了業主的群體，隨后裝修、建材廠商才能跟進，開展營銷。

我們在組織集采的過程中，主要是跟著社區論壇跑，哪里發鑰匙，就去哪里發貼子、喊集采，概括這種銷售方式，基本上是靠“人追人”。

近來，集采場次越來越多，活動模式千篇一律，優惠幅度終歸有限，業主已經明顯分流，營銷成本不斷增加，加上部分團購網站也在論壇拉人辦集采，這種營銷模式正在面臨挑戰。

我們比喻現有論壇營銷環境，更像是個“自由市場”，賣主不用工商登記，注冊個ID，甚至不用實名也行，只要肯“吆吙”，就能賣貨，買主選購要多看、多比、多問、多聊，甚至還要多“砍價”。

在這樣的環境里：中高檔品牌集采效果不佳，中高端業主很少關注集采。

我們無意否定現有的這種營銷模式，只是希望這個“自由市場”能夠逐步過渡到“農貿市場”（重管理），進而發展為“批發市場”（有規模）。

有關論壇集采的話題，我們還將另外討論。

未來，建材產品的網絡營銷，更需要“網絡超市”

現實生活中，專業市場或超市有別于“自由市場”的一個最大特點，就是有品牌商家的進住，以及嚴格規范的管理。品牌齊、服務好，就能形成市場品牌，吸引更多用戶消費，最終形成良性循環。

我們了解到，現在有很多業主希望在網上選購建材，可是上網一搜，看到的都是廠商網站，各賣個的貨，各說個的好，專業名詞一大套，不同材料怎么搭配？裝修效果怎么體現？誰也沒說明白，看來看去，一頭霧水，沒個結果。

相比之下，再看看汽車、電腦行業的營銷網站，用戶可以設定條件搜產品，例如選轎車、三箱、10-20萬元等等，然后列出同類產品，性能參數，在線比較，很容易作到心中有數。

當然，這些行業銷售的是“成品”，建材行業銷售的是“材料”，后者的種類繁雜、品牌眾多、款式及變化更多，組合、配套、施工等環節又存在太多變化，選購過程離不開專業的指導與服務。

這正是網上建材超市面臨的難題，下面將重點討論解決思路。

二、網絡超市需要聚集產品，互聯網時代內容就是資本

最近，我們看到很多網站都在建立產品信息庫，同時也陸續收到合作邀請，希望通過建材市場聯絡廠商，收集產品信息。由此看來，大家都在探討更高層次的網絡營銷模式，建材網站的建設與競爭，也進入了新的階段。