一、分公司模式
所謂分公司模式，就是以廠家獨立或與其它方合股建立區域銷售公司，用以取代一級經銷商的模式。有很多企業，又有分公司，又有一級經銷商，但這種結構在廚衛業較少見了。比如夏新手機當年的區域營銷FromEMKT.com.cn模式，就是一個龐大的區域公司與省級經銷商的并存。這也注定了在價值競爭中的劣勢。分支機構模式選擇不當是很多企業陷入困境重要因素之一。
一般而言，在廚衛電器行業中，由分公司直接掌控銷售終端是最為普遍的方式。分公司與一級經銷商在功能上是一樣的，區別只是在于股權的主體不同。但是，在分公司的模式下，往往會存在總部控制過嚴，或者控制乏力的情況。出現一放就亂，一收就死的現象。
所以，很企業也采取了一種“摸擬分公司”的經營方式，對分公司進行模擬核算，由總部分出銷售收入的一部分的作為分公司的模擬收入，進行摸擬利潤考核。無論是真正利益主體，還是摸擬的利益主體，都會給公司管理帶來相當的難度。而廚衛業的企業大多管理基礎較為薄弱，職業化程度低，因此，在進行分公司管理時，往往出現嚴重的區域分公司經理能力不足的現象。
這里必然涉及到企業主的價值觀、管理理念等一系列問題，就整體而言，廚衛業仍是以民營，甚至家族似的模式為主體。由于其整體規模并不太大，因此，職業經理成長也受到限制，反過來，這種現象又進一步成為行業集中的障礙。
就分公司模式而言，主要有以下的優點：
1、對終端掌控力度強，便于公司直接參與與了解市場動態，及時調整政策。執行力和市場反應速度較快。
2、區域人員職業化程度高，有發揮其才能的空間，容易培養經營型的營銷管理人才，為公司進一步擴張奠定人才基礎。
3、對公司品牌形象與推廣的執行力強，有利于公司品牌形象的提升與推廣。
4、便于公司營銷目標的實現，分公司目標與總部目標容易配合，協調。
5、便于與大賣場等進行談判，可以根據公司的整體策略制定更加靈活和更具價值的營銷組合和產品組合。
