高標準突破技術性貿易壁壘
據專家介紹，歐洲，建材市場大多被歐洲本土品牌如歐倍德(OBI)、百安居(B&Q)以及宜家(IKEA )等著名連鎖企業占據，競爭已趨白熱化。潔具產品在設計理念、銷售服務、產品質量競爭的背后，也暗暗上演著價格競爭。這就迫使歐洲很多大型建材采購企業將眼光瞄向海外，瞄向中國，但是采購的產品必須是嚴格按照相關技術標準生產的，比如歐洲大型建材、建筑機械購銷企業，歐洲中國采購中心(CC-CE)嚴格按照相關國際標準及歐盟標準在中國大量采購建材，然后通過旗下的400家批發商銷往歐洲各地，此類產品往往也是中國出口歐洲的優勢產品。
雖然，歐洲在對這些產品上的質量要求上比較嚴苛，中國企業也屢次遭到利用技術標準制造的貿易壁壘，加大了開拓歐洲市場的難度，但他們仍然可以找到契機，那就是價格。歐洲商品雖然質量一流，但是價格卻較同等質量的中國產品要貴上一至二倍。這也是中國潔具備受歐洲消費者青睞的原因之一。
專家介紹，突破技術性貿易壁壘首先是產品必須符合標準要求，為確保投放市場的產品標準，生產廠家應建立產品控制體系。衛浴產品除要符合當地技術標準，還應符合當地居民的生活習慣和思維方式。目前，在出口壓力增大的情況下，中國衛浴企業越來越重視相關國際標準，產品質量大幅提升，盡量符合相關技術標準，避免了標準壁壘引起的出口紛爭。
延伸供應鏈應對形勢變化作為出口導向型企業，海鷗衛浴面臨業績增長不確定性提高和估值水平下降的壓力。對此，海鷗衛浴董事長唐臺英表示："海鷗衛浴可以通過產品提價、降低成本與延伸供應鏈等方式來應對形勢變化。"
去年，海鷗衛浴營業收入同比增長11.65%，但凈利潤同比下降18.75%，唐臺英告訴記者，海鷗衛浴今年二季度將會逐步落實產品提價的措施，以緩解成本上升的壓力。他介紹說："海鷗產品提價其實從一季度就開始了。從訂單狀況看，1季度、2季度業務量飽滿，產品調價后，訂單數量增長并未放緩，我們部分品調價得到了客戶的正面回應，這轉移了部分成本壓力。我們產品使用的所有輔材，包裝材料、金屬的價格都在上漲，出口企業受到的影響和沖擊比一般內銷企業要大。今年會對原材料銅進行套期保值以對沖價格上漲風險，將根據原材料價格上漲情況調整部分產品售價，并通過預售遠期外匯鎖定人民幣匯率波動風險。"
加大對國外新興市場的銷售
當前，國內人民幣不斷升值，國家實行從緊的貨幣政策，削弱了制造業的競爭力，但企業向外并購的成本卻在降低。一些衛浴企業希望通過延伸產業鏈來應對外部形勢變化，除生產水龍頭零組件、衛浴配件外，開始用一部分自有資金來開發浴缸、瓷器等產品，希望進入一個整體的衛浴產品銷售市場，通過延伸產業鏈來增加企業的抗風險能力。
據海鷗衛浴推算，全球水龍頭市場容量大約在130億到140億美元;浴缸加瓷器的市場容量，大致是水龍頭的3倍，約300億美元。就市場份額而言，歐美以外的市場約為40%，美國約為30%，歐洲約為30%。海鷗衛浴正積極加大對歐洲市場的銷售力度。
對印度、俄羅斯等大量新興經濟體，衛浴行業正考慮通過適當的營銷方式，增加這方面的出口。
業內人士指出，在當前的環境下，包括衛浴行業在內的制造業面臨很大的出口壓力，但是這些壓力也并非不可化解的。事實上，國家的相關政策也正是希望企業脫離依賴思想，盡快自我調整、自我完善，在激烈的國際競爭中日漸強大。
