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            出口居高不下08年木門企業轉向國內市場

            放大字體  縮小字體 發布日期:2008-01-28  瀏覽次數:791
            核心提示:最近幾年,我國對外貿易經濟一直呈現出口居高不下,國內消費不足的現象。當然,木門行業作為國民經濟的組成部分,也有不少企業將
            最近幾年,我國對外貿易經濟一直呈現出口居高不下,國內消費不足的現象。當然,木門行業作為國民經濟的組成部分,也有不少企業將主要的精力投向了國外市場。

                但是,國外市場這塊“蛋糕”并不很好吃,尤其是隨著人民幣升值、國家相關出口優惠政策的取消。一些外向型木制品企業開始“求變”,將目光投向國內市場,萌生轉向國內市場的念頭。有的企業已經開始著手開拓國內市場。但是由于長期關注國外市場,以前對國內市場幾乎未曾投入,現在突然轉向,感到無所適從,不知從何下手。近日,有兩位原來為國外商家做加工的業內朋友,就與筆者談到了這樣的困惑。主要體現在以下幾點:

                首先,產品研發方面缺乏主創人員,由于外向型木門企業的經營模式實際上就是來料加工,即國外商家將圖樣拿來,如果企業的生產能力,產品質量有保證,那么照單生產就行了,不用自己去設計、開發款式和創新,相對來講比較簡單、省心,一旦轉向國內市場則完全不一樣。就算是模仿別人的產品,也得有對款式的設計方面認識比較深刻的主管人才,這樣的人才,不僅要懂理論而且要有實踐經驗,這種人才并非一時能求得,是每個企業都想招納到“旗下”的稀有“資源”,可遇而不可求。

                其次,是市場開發方面無從下手,面臨比較生疏的市場。由于這部分企業長期致力于國外市場,主要為一些外商加工訂單,對國內市場關注甚少,平時了解得不夠,當產品轉入國內后,如何進行市場定位、價格定位,以及營銷服務等,都需要重新著手,基于這部分企業長期為國外市場加工產品,現在突然掉頭國內市場,可想而知其中的確有一定難度,單研究、分析長期盤踞在企業所在區域的國內企業,他們的產品、營銷、服務及贏利模式等,就需要花大量的時間與精力,畢竟,“知己知彼,百戰不殆”,國內市場的開拓是需要花費工夫的。

                行業相關人士還談到,一般的,一些廠家,其產品從選材到產品質量一般不是問題,生產能力也有保障,但是由于前期沒有在市場“露面”,知名度、美譽度嚴重不足,如果定位高了可能客戶難以接受,“量”上不去,主要是基于定位低了,但“量”如果有一定的增加,卻對于企業長期的發展又可能產生不利影響,尤其是對于想做品牌的企業就更為不利,因為你的中低端形象,在消費者與市場上已經定型了,很難一朝一夕改變過來。

                再者,工程市場運作難入手,也困擾這部分企業。由于長期脫離了國內市場,一些企業在國內市場的工程運作方面缺乏經驗,而部分工程款能否到位也是問題,先期“墊資”對企業更是一大考驗,其不確定性需要企業仔細把握。而要想做好國內零售(散戶)市場,如果沒有優秀的經銷商合作,僅是廠家來操作,那也不太現實,因為現在的社會分工越來越細化,單靠廠家自設渠道來銷售,很難形成規!颁N量”,更何況有的廠家只能做“廠”,很難有辦法去做“店”,生產可能做得好,但銷售做不好。當然,尋找一個好的經銷商并不容易,大部分優秀的經銷商都已有穩定的合作廠家。

                除非特殊情況,一般不會輕意與一個名不見經傳的“新面孔”合作。畢竟一個品牌做出口碑不是一朝一夕、很容易的事。

                總之,以上幾點困擾著部分“出口轉內銷”的木門企業。當然,世上沒有不能逾越的“溝坎”。只要木門企業在保證產品品質的基礎上,結合市場與消費者需求,不斷地對市場進行深入調查走訪,同時配合以適當的宣傳策略和營銷手段,先解決經銷商的問題,確定合適的經銷商后,經銷商也會將相關的信息反饋給廠家,逐步積累國內渠道資源。其它的問題(如市場定位、款式開發等)也可以逐漸解決。企業便會一步步融入國內這個大市場,路子也會越走越寬。

             
             
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