近日，北侖柴橋的花木老板林斌做了兩件事情，一是跟上海方面確認世博會園林裝飾的承包合同，二是跟北京方面聯系，商談奧運會期間花卉裝飾工程的合同細節。像他一樣，經過前幾年花木“寒流”歷練的柴橋花農終于等來了收獲期：去年當地花木銷售額約2.2億元，畝均產出在萬元左右。
2004年，柴橋花木除杜鵑價格相對堅挺外，龜甲冬青、杜英、茶花等主導產品價格翻著跟斗往下跌，產業出現“冰點”。分析原因：品種同質化導致競爭激烈，信息缺乏導致銷路單一。于是，齊心協力打一場“花木轉型戰”成為當地政府和花農的共同選擇，他們首先把目標瞄準了北京奧運會。
林斌是最早到北京開設花木銷售部的柴橋花農之一。他介紹，由于氣候、土壤等因素，浙江花木參與奧運競爭沒有優勢，去年，柴橋的五針松、紅楓、龍柏、室內杜鵑等拳頭產品的銷售額也不過500萬元。但是，他們參與的是近幾年國內花木市場競爭最為激烈的一場硬仗。從那里，花農們不僅長了見識，獲得了最新的市場信息，更重要的是學到了面對國際競爭應該具備的成熟和冷靜。很快，他們擁有了寧波市惟一的一個民間花木交易網站———中國花木交易網，并被網絡排名公司“Alexa”列在了國內園林網站的首位。
全新的銷售模式讓花農眼界大開，隨著世博會的臨近，上海市場成為他們首選。目前，當地已經有近10家花木公司在上海設立分部，他們抱成團、齊進退，集群優勢開始顯現。去年，通過這些分部銷售出的柴橋花木超過了4000萬元，預計在未來三年，總銷售額可以超過2億元。根據現有的訂單和迅猛增長的需求，花農們甚至出市出省建立花木基地，至今已經超過2萬畝，與柴橋目前的花木種植面積相當。
市場的驚喜并沒有沖淡花農對今后產業發展的憂慮。以北侖萬景杜鵑良種園等苗圃企業為代表，柴橋出現了一批從事花卉特色品種培育、研發的“龍頭”。目前，當地花農已掌握600多種杜鵑花批量種植技術，其中60多個品種的種植技術在世界上處于領先，大批花冠優秀奇特的杜鵑品種成為花農征服市場的最大“籌碼”。
