陶衛產品標價雖高但成交價往往很低

據數據統計，某些家居建材產品標價與出廠成本價相差達4倍之多，難道這就代表著這是個暴利行業嗎?實則不然，以陶瓷衛浴行業為例，陶瓷衛浴行業的零售特點是終端折扣大，不少陶瓷衛浴標價格很高，但經過促銷、團購等名頭的打折后，標價與成交價相去甚遠，最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。

“陶瓷衛浴行業暴利時代早就結束了，消費者也比以前前更加理性和聰明，買一個馬桶至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水”，一位業內人士表示，如今廠家也意識到銷售、流通環節帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業所采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價格”。

陶瓷衛浴行業的高利潤已成歷史

某陶瓷衛浴品牌負責人表示，陶瓷衛浴行業的高利潤已成歷史，一方面，隨著實原料成本上漲;另一方面，加工勞動量增加，所需的人力成本也大幅提升，兩者都最終導致成本的大幅增加。他表示，目前陶瓷衛浴行業的毛利潤率的確高達30%~50%，但去除多種成本之后，目前行業的凈利潤率在10%~20%左右。

在陶瓷衛浴行業來看，毛利30%~50%在行業內是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤豐厚，陶瓷衛浴行業的平均利潤率僅有4%，現狀堪憂。

而陶瓷衛浴雖價高但利潤不高的原因之一在于陶瓷衛浴屬于耐消品，使用周期長，一般家庭買回陶瓷衛浴后都可以持續使用數十年，因此回購的機會很少，很少有像服裝行業或是其它行業所謂的“回頭客”。

陶瓷衛浴企業需創新營銷模式

一位業內人士指出，陶瓷衛浴行業既是暴利行業又是微利行業。從暴利角度來看，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內憂外患多重因素，陶瓷衛浴工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說，陶瓷衛浴并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統陶瓷衛浴營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國陶瓷衛浴行業深刻反思。

隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的陶瓷衛浴成本價必然提高。但整個陶瓷衛浴市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運營，企業聯盟更趨活躍將是今年家具行業最顯著的特征之一，各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存，創新營銷模式，達到互補共贏。

微利將讓陶瓷衛浴行業面臨一場巨大的考驗，陶瓷衛浴企業必須完善內部管理，提高質量降低成本，重新獲得發展的機會。面臨電商的沖擊，陶瓷衛浴行業的傳統營銷模式也必須進行改進，而體驗式消費逐漸熱門為陶衛營銷指出了新方向。(來源：中國建材網)