業內自曝：涂料市場“竄貨”已成潛規則

據業內人士介紹，竄貨在涂料行業這個容量巨大的市場里，已經成為潛規則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產品性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據筆者了解，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要分下以下幾點：

一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格，其不同規模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。

二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。

三、渠道管理中的漏洞：部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。

四、涂料產品包裝缺陷“助力”竄貨：一位涂料廠家的生產管理者表示，涂料產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產品給這位專業人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區。

頑疾難除行業“回扣潛規則”變本加厲

涂料行業自然也逃脫不了潛規則的手掌，銷售涂料產品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規則已經成為整個裝修行業不可回避的頑疾，一直擾亂著涂料市場的正常經營。千萬不要以為只有油漆工帶著業主到店面才可以拿到“回扣”，從一些裝修過的業主和業內人士介紹，隨著回扣之風愈演愈烈，裝修業主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業主在毫不知情下就被“黑”過。

“傍名牌”影響涂料行業良性發展

涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對于其質量的要求已是越來越高，涂料市場中保環涂料已被廣大消費者廣泛認可，而像立邦 ，華潤 ，多樂士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費者也深知，做于涂料行業的龍頭老大，立邦、華潤、多樂士等品牌產品的質量與環保性更能得到保障，也正是由于這些原因，很多不正規的涂料企業 為了使自己的產品更快的打入市場，常會玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應，提升自己的銷售業績，于是滋生出了像“華潤新一代”、“立邦美家居”、“海爾幻彩漆”這樣的傍名牌產品了。

到目前涂料行業“傍名牌”現象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被'傍名牌'的機率就越高，更讓企業頭疼的是，這種以靠'傍名牌'生存的企業更是屢治不止。中國做為涂料生產和消費第二大國，涂料產業之所以是一直大而不強，其原因主要是因為中國涂料市場不夠規范，真正有實力做自主研發生產的大型涂料企業寥寥可數，而在國內7000多家涂料企業中，中小企業占據絕大部分，所以導致中國雖然擁有龐大的涂料產能，卻仍與美國這樣的涂料強國無法匹敵。

做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業產品生產銷售水平，涂料行業做為其中重要一節，其良性發展問題，也越來越被國家政府部門所看重，然而涂料市場中存在的行業潛規則現象已對涂料產業的發展造成了一定影響，如果再這樣隨其發展下去，涂料強國的門檻或將無法逾越而且會離我們越來越遠。