觸角延伸整裝 全屋定制集中發力

大家居的概念，早在幾年前就萌生于一些有遠見的家居企業了。近兩年，歐派、索菲亞等國內一線品牌在各自起家的行業基礎上，開始將觸角延伸，開啟了全屋定制的營銷模式。在生活節奏加快，消費者對家裝整體風格的要求愈高的時代，這種模式因為能給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，成為家裝行業的未來走向。

經過了幾年的探索與籌備，大家居在2016年將會是衣柜行業的集中發力之年。一二線品牌如索菲亞、歐派、詩尼曼、百得勝、頂固等企業在定制家居醞釀著更多大動作。詩尼曼衣柜副總裁黃偉國表示，2016年，詩尼曼將整合產業鏈、布局大家居，從單一產品線轉變為綜合供應線。百得勝衣柜也表示，2016年將著力構建大家居銷售平臺。業界對這一趨勢也頗多關注。3月底即將在上海召開、在中部地區具有極大影響力的第二十一屆中國建博會，就將“大定制，大門窗”作為展會的主題，定位于為建筑裝飾行業提供整體解決方案。因此在2016年，不管是已經雄心勃勃地開始布局戰略的大企業，還是規模實力尚弱小的小品牌，“大家居”這一概念是難以撇開的熱門詞匯。

互聯網思維回歸理性 產品與服務仍是核心

“互聯網+”這個概念燒燙了整個2015年。進入新的一年，業內對互聯網+的視角逐漸回歸理性，開始意識到，互聯網只是一種工具，而并非萬能。首先在產品上，像衣柜這樣的傳統定制產品，消費者更注重的是對產品的體驗;其次在營銷渠道上，互聯網+不可能作為一個單獨的途徑存在，必須要跟門店相結合。拿一線品牌索菲亞來說，根據今年1月中旬索菲亞發布的年報，去年實現營業總收入32億元、利潤總額為6億元，同比分別增長35.35%和51.95%。據東興證券分析，索菲亞2015年業績能取得平穩上升，其“門店與互聯網+”雙重渠道是一個極為重要的因素。

那么互聯網時代衣柜企業如何突圍?一位業內人士指出，“關鍵還是要靠自己的產品，要在產品設計、質量上花大力氣。”除了產品要放在第一位之外，2016年的衣柜企業,還是要將重心放在線下服務，線上線下相結合。
 

個性化需求更強烈 時尚簡約成潮流

對于定制行業來說，個性化是永遠繞不開的話題。目前，主流群體多已告別滿足剛性需求的時代，向著更高層面進發，更有格調、氣質、風格與設計感成為很多人心目中對“家”的定位。衣柜在整個家居布局中占據著極為重要的位置，也是最能體現風格感和設計感的家具之一。

隨著80后逐漸成為家裝消費主力，90后正在進入家裝消費市場，這兩個群體追求個性、時尚、簡約，厭棄千篇一律、摒棄繁復沉重的性格特點也讓個性化成為衣柜行業的重要追求。而經過了定制衣柜大發展的2015年，2016年衣柜企業要想獲得年輕群體的青睞，還得在個性化方面投入更多的資源和精力。

在激烈競爭中開始轉型升級

近幾年，在定制家具市場上，定制衣柜經歷了從起步到發展的階段，即將邁入快速發展階段。前瞻產業研究院針對中國整體衣柜行業做的一項分析顯示：定制衣柜2009年-2014年的市場份額從15%增長到40%，年復合增長率達22%。2015年，在家具行業整體低迷的情況下，衣柜企業卻表現出良好的增長勢頭。但同時，業內人士發現，去年業績有增長的幾乎都是一二線品牌，如索菲亞、歐派、好萊客、史丹利、詩尼曼、科曼多、百得勝等。與此同時，一些規模實力較為弱小的品牌只是在勉強維持生存甚至面臨倒閉。

這種現象說明了一個問題：在傳統制造行業遭受時代發展沖擊的時候，只有探索到市場的新需求，再出發，才能獲得生機，也就是要進行轉型升級。2016年，衣柜行業的競爭更為激烈，個性化需求，互聯網+等時代元素對所有的衣柜企業提出了更高的要求。對于大部分衣柜企業來說，要在未來的市場上穩穩地分得一杯羹，加快速度進行轉型升級，優化產業結構，重新審視上下游之間的關系，將會是重中之重。

以品牌建設尋求差異化路線

無論是布局大家居戰線，還是做電商，或是傳統產業轉型，再熱鬧的變革，再強勢的行業走向，都離不開品牌建設這一重心。過去的一年，衣柜行業開始向粗放式的發展階段告別，有影響力的企業在做大規模的同時，有意識地加強品牌建設，在提高品牌知名度上花了不少心思。不少衣柜企業都簽約知名藝人做代言，如亞丹衣柜簽下影視明星張嘉譯作代言，詩尼曼衣柜簽約“國民媳婦”海清……2016年，隨著衣柜行業的快速發展，通過品牌建設走差異化路線的需求更為強烈，更多企業將通過各種方式加大品牌建設，力求穩固企業的行業地位。

衣柜行業的2016是被業內看好的一年，飛躍發展的勢頭已從各企業雄心勃勃的年度計劃中初見端倪。但是行業發展中除了催人振奮的野心，還需要熱趨勢下的冷思考與理性判斷。對于衣柜企業來說，2016年繞不開的這幾個趨勢，不論是否準備好進行大動作的迎接，冷靜地將其代入自身進行思考，是不可不有的態度。