2015年我國凈水器市場發展現狀

當前凈水行業的市場究竟如何?有說好的，也有說不好的，仁者見仁、智者見智，眾說紛紜。

據悉，今年以來，凈水行業的整體規模繼續擴大，凈水器總的產量、銷量增加不少，進來的企業也越來越多。但具體落實到某個企業，則情況差別很大，有的好，有的發展得特別快，但也有的銷售形勢緊張甚至倒退的也不在少數。

2015年我國凈水器市場發展現狀分析

1、市場繼續擴大、行業繼續發展

當前，我國經濟總體發展在減速前進。包括家電行業，形勢也是相當嚴峻。甚至前二年發展十分迅猛、被大家十分看好的空氣凈化器行業，也出現了大幅下滑的跡象。但是，在此大環境下，凈水行業卻一枝獨秀，依然以30%以上的速度在向前發展。

為什么凈水行業還會高速發展，是什么原因呢?

(1)多數居民健康意識有所提高，對飲水與健康關系的認識有所提高;

(2)供水突發事件時有發生，一些大的突發事件有媒體曝光，老百姓也知曉了、重視了;

(3)各方巨頭(如家電企業、太陽能企業)不斷“跳水”，凈水行業的影響不斷增大，老百姓對凈水器的認知面有所擴張、認知度有所提高;

(4)桶裝水用戶加速向凈水器用戶轉移，一些桶裝水企業特別是知名大企業也在賣凈水器了;

(5)校園飲水得到重視，政府出資解決學生飲水問題;

(6)凈水器下鄉，解決農村、農民的飲水問題;

(7)凈水器的價格不斷下跌，老百姓買得起、用得起;

(8)凈水器的服務體系不斷完善、安裝維修更方便了;

(9)“水十條”正式出臺，從水源地到水龍頭，全鏈條治水，政府對人民飲水衛生更為重視了;

(10)政府(工商、質監、衛生)部門對凈水器市場的監管加嚴，市場秩序有所好轉;

(11)凈水器產品標準體系進一步完善，凈水器產品質量認證繼續開展;

2、部分凈水企業感到寒潮陣陣襲來，有些凈水器生產、銷售企業甚至舉步維艱

筆者在相當一部分凈水器企業，包括一些知名企業、大企業，看到和聽到的消息，是凈水器競爭激烈、產品難銷，生產和銷售有所下降。這是由于：

(1)進入企業日益增多，市場競爭日趨激烈;

(2)政府(工商、質監、衛生)部門市場監管加嚴，產品抽檢頻繁。一方面，企業應接不暇、苦不堪言;另一方面，不少企業包括行業內的知名大企業都上了“黑榜”，影響了品牌的聲譽;
 

(3)市場尚不規范。有假冒偽劣產品用超低價的劣質產品攪局。既攪亂了價格體系和市場秩序，又敗壞了凈水行業的名聲，使消費者不敢再買再用凈水器;

(4)有些企業思想保守，不愿接受新生事物。技術上沒有創新，不開發新產品，或僅是開模具，換外殼，沒有根本上的創新;銷售上不愿嘗試新的營銷模式，守舊。

(5)產品落后，技術含量低。

(6)房地產業、裝璜裝修業不景氣，影響了相關產業包括凈水器的銷售。

因此，有相當一部分凈水器企業，包括一些大企業、知名品牌，今年的生產與銷售情況不容樂觀。

3、部分凈水企業發展迅速

也有部分企業近年來發展迅速，主要得益于技術創新和銷售模式創新

(1)反滲透機中的大膜無桶機，由于技術創新，有別于原來廚下式的50G反滲透凈水機，吸引了不少顧客。如南京AO史密斯、海爾、沁園等的廚下式大膜無桶機;

(2)廈門凱芙隆、安徽唯雅諾等的臺式免安裝反滲透機，全都十分暢銷。

(3)納濾機，如北京碧水源、北京博樂寶生產銷售的納濾凈水機。

(3)采用“無廢水技術”和“微廢水技術”，配以大力宣傳。如寧波龍巍、江蘇沁爾康等。

(4)采用“會議營銷”的模式，是近年來銷售最為火爆的營銷模式。最典型的要數四川華津時代，短短幾年時間就成了凈水器的銷售冠軍，成為凈水行業令人仰慕的典范;其他如北京豐茂上達等等很多以會銷為主業的企業，今年的銷售形勢都很好。

(4)采用“體驗營銷”、“租賃”等新型營銷模式，搞好服務，變“賣產品”為“賣服務”，如上海浩澤，今年仍保持良好的發展勢頭。

(5)采用電子商務、網絡營銷的模式，配之以相適應的產品。如常州艾可麗超濾機，2014年單品銷售達8000萬元，2015年仍暢銷不衰;而小米的臺式大膜無桶反滲透機，不但在技術創新上做到了極致，銷售上也是綜合了網絡營銷、吊胃口營銷、饑餓營銷……，集各種新型營銷模式之大成，成為今日凈水器中最為耀眼的明星。

(6)采用“眾籌”等新型營銷模式，博樂寶、凱芙隆、碧水源等都用此取得了較好的銷售業績。

(7)一些為其他企業貼牌生產為主業的企業，只要找對了合作伙伴，生產銷售想不好也難。如慈溪的鼎安、潤鑫、龍巍，南京溢泰，廈門建霖，深圳家樂士，等等。

(8)接地氣的企業，把產品銷到農村去。如四季沐歌、太陽雨等，開辟和發展了廣闊的農村市場，銷量迅速上升。

(9)零部件廠，如生產膜元件、泵、濾芯、濾瓶、龍頭、塑料管及管接件、壓力桶，這幾年都賺足了錢，今年及近期對零部件的需求量還是逐年增多，這些企業都在開足馬力加班加點生產。(來源：水網)