當前，我國陶瓷行業產能過剩問題導致的行業地震愈發劇烈，陶瓷企業正絞盡腦汁開拓市場消化庫存，“全國市場”戰略成為南方陶瓷企業今年來的重頭戲，加速了全國市場的營銷網點布局，在此情況之下，南方瓷磚更加快了“北上”步伐。這對于北方陶瓷來說，一方面受大環境影響，其自身的傳統營銷領地被市場擠壓;另一方面，南方瓷磚北上更加重了北方陶瓷的危機。作為北方陶瓷的最大產區，法庫陶瓷唯有選擇走出國門開拓國際市場，才能持續發展。

略解法庫陶瓷

相對于其他陶瓷產區，法庫陶瓷產區起步比較晚，但發展比較快，成為后起之秀。記者曾在行業中問及行業人士對法庫陶瓷的了解，意外的是大多數行業人士對法庫陶瓷了解甚少，但也有人認為相對佛山，法庫陶瓷性價比較高，在出口方面占有一定的優勢。

法庫縣位于沈陽市北部，礦產資源豐富，擁有生產陶瓷的全部胚體原料，是陶瓷企業理想的生產基地。法庫陶瓷產業集群起步于2002年，經過10年的發展，現已成為東北亞地區最大的領軍型陶瓷生產、研發、銷售基地。依托陶瓷產業發展優勢，2006年規劃建設陶瓷大市場，目前已建成區面積2600畝，建筑面積150萬平，是集陶瓷建材產品貿易批發、零售、倉儲、展示、配送等功能于一身。

法庫是東北產能最大的陶瓷生產區，產品涵蓋內墻磚、外墻磚、拋光磚、全拋釉、仿古磚、西瓦等，生產的陶瓷產品占據東北三省市場的80%，還輻射到內蒙古、山東等地。

而且在地理位置上，法庫有出口的地理優勢，毗鄰俄羅斯、韓國、日本、蒙古、朝鮮等國家，出口便利。其中去錦州港200多公里，到營口約300公里，至丹東350公里，到大連470公里，在法庫有內陸港可以直接裝柜。據悉，2014年法庫陶瓷產品銷售額闖過百億關口，出口額占陶瓷產品銷售額10%，突破10億。

從去年開始，由法庫當地的管委牽頭，多次組織企業到俄羅斯當地去考察，俄羅斯市場需求非常大，如果順利打開俄羅斯市場，將對法庫陶瓷的銷量有大的提升。

國家政策鼓勵出口業務

目前我國出口產品特別是勞動密集型產品，對綜合成本的變化仍然有較高的敏感性。勞動力成本上漲是削弱企業競爭優勢的主要原因，制約企業進一步擴大生產和出口。而人民幣匯率是加大企業出口成本的另一個因素。國際清算銀行的數據顯示，人民幣實際有效匯率在今年三月份達到歷史最高點。二季度以來，雖小幅度回落，但仍在高位。今年以來，人民幣對歐元、美元、日元均呈現升值走勢。就在8月11日，人民幣兌美元中間價報6.2298，較上個發布日(8月10日)6.1162，下調1136個基點，創有史以來最大降幅。

雖然人民貶值有利于降低企業的成本，然而，有企業出口部負責人表示，人民幣貶值對出口是好事，但很難從根本上改變出口問題。在陶瓷出口方面，制造業出口方面會產生積極的影響，但短期影響不是特別大。從長遠來說，中國陶瓷企業出口匯率不是一個最根本的因素，出口走到今天最主要的問題，不是匯率造成的。這些問題是積累了很多年長期積累下來的，像惡性競爭等原因。還有歐元、日元沒什么較大的變動，但是總體來說現在絕大部分貨幣相對美元來說都是貶值的，美元走俏是個大趨勢。

為了幫扶各種中小企業，8月26日，國務院針對目前進出口形勢，出臺措施為企業緩解壓力，本次出臺政策主要涉及進出口環節的管理收費和外貿港口的計費標準制度的建設成。李克強總理承諾，進出口管理服務費用原則上只降不升，為出口企業減壓。這些政策雖然對目前進出口企業產生的作用很小，但這次最近兩個月來，國務院針對進出口企業出臺的第二份文件。7月份，國務院曾出臺文件要求提高口岸通關效率;鼓勵金融機構開展出口退稅賬戶托管貸款等業務;對口岸查驗沒有問題的企業免除吊裝、移位、倉儲等費用等措施。

以創新驅動出口

創新是制造業發展的生命線，是產品研發的核心，因此，企業必須把創新作為企業的發展戰略，加強陶瓷產品研發、專利保護、設計、軟件開發，培育新技術、新產業、新業態和新模式。創新的突破點與核心是“智能制造”，將信息化互聯網與陶瓷工業、行業相融合，將自動化升級成智能化，將裝備、工藝、品檢和管理智能化，從此次佛山舉辦的互聯網+博覽會不難看出智能制造的重要性和必要性，帶給消費者無限的視覺沖擊。我們也應該從中發現新的契機，努力將智能化發展至普遍化，這必將提升質量、效率和綜合效益，從而降低研發周期、運營成本和產品不良率。

以產品差異化走出國門

我國是一個陶瓷生產大國，然而，一直以來我國陶瓷行業出口附加值過低，企業急需盡快轉型。在低端產能不斷擴張，在生產線不斷擴充、生產總量不斷擴大的過程中，極易導致產能過剩，從而導致供求失去平衡，讓陶瓷企業陷入不堪的局面。當然也有不少陶企絲毫未對市場分析，就盲目設計、研發超高檔產品，從而導致超高檔化產品無處可銷，所以陶企在產品設計制造方面要結合我國國情、結合國外市場行情。產品差異化是從產品質量、性能等方面實現區分，從而體現產品的的特殊性。從行業競爭方面看，產品的核心價值趨于一致，所以陶瓷行業應該著手于產品的質量和性能，這樣將會為企業帶來競爭優勢，緩解企業壓力，以便更好的滿足消費者的需求。

要有正確的市場競爭策略

目前我國很多陶瓷企業為了提高銷量搶占市場份額不惜壓低產品價格、從而使得陶瓷行業陷入“價格戰”的惡性競爭，對內加大企業競爭成本，對外則極易遭受反傾銷，對陶瓷行業的發展有害而無利。眾所周知，陶瓷是我國出口產品中遭遇國際貿易壁壘的“重災區”，相信陶瓷行業早已了解到，我國陶瓷先后遭遇印度、韓國、歐盟、墨西哥、巴西等多個國家地區的反傾銷調查，行業出口受到重創。價格戰其實并不是市場競爭中獲取勝利的唯一手段，我國陶瓷行業互相壓低價格、惡性競爭，最終得利的終將是國外同行，古語說的好，“鷸蚌相爭漁翁得利”。

陶瓷行業長久發展的唯一出路就是以質取勝，我們陶瓷企業何不把價格戰轉向質量戰呢。

品牌定位應清晰

根據官方數據，2015年上半年我國陶瓷磚出口主要集中在廣東省，1～6月廣東陶瓷磚累計出口28.03億美元，占我國陶瓷磚出口總額的72.93%，與上年同期相比，占比下降了4.4個百分點。

陶瓷產品走出國門，海英加強品牌效應，創造國際知名品牌，提升品牌價值。再則，加強產品設計，提高產品質量，做好配套服務及設施，掌控從產品研發設計到終端銷售及后期服務的各個環節，向產業鏈高端發展，做出世界知名品牌!