自強勢跨入LED照明領域以來，木林森一直備受LED照明行業關注，在加快整個LED照明行業的普及過程中也發揮了其市場的作用，在前兩年以產品戰、品牌戰、渠道戰、團隊戰、服務戰“五大戰役”中常遭同行關注，在2015年木林森再度聚集了行業人士的目光，今年年初高調上市，大膽開拓，在國內外投資新建LED子公司。8月27日木林森發布了半年業績報告顯示，2015年上半年實現營業收入200,046.81萬元，與上年同期相比增長11.17%，實現利潤總額27,402.40萬元，與上年同期相比下降7.74%;歸屬于上市公司股東凈利潤23,169.62萬元，與上年同期相比下降7.58%。

2015年上半年LED行業正處在冰火兩重天的境界。面對國內宏觀經濟下行的壓力，資金活躍不斷，越來越多的企業和資金投入到LED市場，木林森表示，這迫使LED行業競爭尤顯激烈，LED照明產品價格的不斷下行正持續壓擠著眾多LED企業的生存空間，而通用照明及LED小間距屏幕市場需求的高速增長同時又為LED全產業鏈帶來不一樣的機遇。如今LED通用照明及LED小間距屏幕市場的旺盛需求，促使LED行業各種新技術如雨后春筍，智能照明、創新應用紛至沓來，而行業洗牌、強者恒強的格局調整持續火熱。同時，在以“一帶一路”為首的國家產業政策扶持及在整個半導體產業鏈逐漸由臺韓向大陸轉移的背景下，我國的LED行業正面臨新的巨大發展機遇，木林森在LED前進的潮流中如何把握市場的方向是企業發展的關鍵!

LED產品從價格優勢邁向價值競爭

隨著國家對節能減排的大力推廣及節能環保意識深入人心，LED照明產品的綠色節能優勢凸顯，LED照明產業快速發展，終端滲透率不斷提高，LED企業在產品技術創新及產能規模上都有很大的改進，據了解，截止2015年6月30日，木林森已擁有年產1，669億只Lamp/SMDLED封裝器件的生產能力，2，050臺全自動化固晶機、2，624臺全自動焊線機、2，897臺全自動分光機、528臺全自動熒光粉機等生產設備，在擴大LED封裝系列產品市場份額同時，逐步向LED應用產業鏈延伸。目前木林森主要是以Lamp/SMD LED產品為主，LED應用及其他產品在逐漸增長。

早期的木林森產品主要是以低價成本出售而迅速崛起，而2015年是LED照明行業發展的關鍵時期，木林森副總經理周立宏表示，在產品品質方面，木林森長期以來與晶元光電等國際大廠保持著穩定的合作關系，這些芯片供應商實力雄厚，芯片質量較高。在LED封裝領域，木林森擁有品質極其穩定的材料和專利封裝工藝，加之大批精良的生產設備和先進的檢測儀器，這些都確保了產品質量。

據了解，木林森在擴大產能的同時，進一步加大了研發建設與LED封裝產品生產所需原材料如支架、環氧樹脂等供應相配套的生產線，整合原材料產業鏈，提高生產效率，提升產品品質，形成規模效應、成本效應，鞏固公司在產業鏈整合方面的領先地位;提升了LampLED產品技術水平，進一步優化了生產工藝;加大了SMDLED及功率型LED產品的投入，完善封裝產品線;研發出適合時代潮流、品質優良、具有較高競爭力的LED應用產品等。2015年上半年取得授權專利47項，其中發明專利4項，實用新型專利35項，外觀專利8項。

木林森表示，盡管前期以燈管、球泡燈等單品為利器打開了LED品牌競爭的嶄新局面，但為了滿足消費者產品多樣化的需求，木林森正不斷豐富產品線，近期推出了LED吸頂燈、LED廚衛燈等家居產品以及LED超薄筒燈等商照類新品。

深挖渠道 提高市場占有率

產品為本，渠道為攻，好的產品還需要有效的市場推廣，木林森從2014年發動了“森之戰”大規模的營銷攻勢，強化直銷網點的輻射力度，目前在全國省市主要大中城市設有20余家子公司，并在全國范圍內召開了將近500場總代與片區營銷推廣會議，建立起了2000余家核心經銷商和26000多家銷售網點，連續3年增長率超過300%。

“現階段，木林森照明仍會把市占率的提高作為工作重心。市場占有率提高了，市場上才有話語權，才會更有能力推動行業與市場的良性成長。”周立宏表示，木林森將利用自身的規模與實力，來引領行業創新和健康發展。

商場如戰場，不進則退，面對白熱化的LED市場競爭， 不以產品為企業立命之根的的市場營銷無異是耍流氓，縱觀這兩年LED行業的發展，木林森在渠道推廣方面下了足夠的重本，然而市場訊息萬變，未來LED戰場除了前面所說的“五大”戰役，還將擴大到更多的領域，誰能笑到最后呢?我們靜觀其變!