家居行業眾籌興起

試想一下，只需投入5000元，你就能以低于市場零售價30%的價格買到心儀的產品，即使不購買家居產品，也可以在2個月眾籌期結束后，獲得800-2000元不等的收益，這樣“躺著”也賺錢的生意對你來說，是否有著巨大的吸引力?這就是最近國內兩家大型家居企業聯合推出的一個眾籌項目。

“建材新產品火爆眾籌中，預期年化收益17%……”近日，記者走在大街上，手中突然被塞進這樣一張海報。據廣告發放人員介紹，這是我市一家企業推出的建材新產品，目前正在開展眾籌，投資者只要參與，投入一定數額的資金，即可每年獲得收益，這無異于是獲得了一份該建材新品的“原始股”。“這款產品很有市場潛力，如果投資參與眾籌，幾年以后，你所投入的資金收益翻上幾十倍，甚至上百倍都是有可能的。”

據了解，眾籌，即大眾籌資或群眾籌資�，F代眾籌指通過互聯網方式等發布籌款項目并募集資金。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標準也偏向多元化。眾籌的出現為小本經營或者創作人提供了無限的可能，如今，借助互聯網模式崛起的眾籌模式，在家居行業也開始成為了一種潮流。

最近，小米宣布上線自家的眾籌平臺，為智能硬件產品項目發起者提供籌資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務。首款在小米眾籌平臺上線的產品是一款“萬能遙控器”，號稱一個設備就能控制空調、電視、機頂盒、功放以及音箱都紅外控制的家電，支持APP控制以及遠程操控。數據顯示，該平臺上線的短短幾個小時之后，“萬能遙控器”已經完成了2000個的眾籌目標，最終參與眾籌的人數達到了6000人。

8月7日，智能家居企業歐瑞博也完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、眾籌銷量破10萬個。

而早在今年3月，紅星美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地推出了家居眾籌項目，并在京東眾籌平臺發行。此次眾籌把消費者對沙發、床墊的需求集結起來，組成一個采購聯盟，向沙發、床墊廠商招標采購。僅眾籌首發當日上午，其眾籌額就已經達到510多萬元，所有眾籌商品全部售罄，創下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。

不僅家居建材行業，近年來，一些家電企業也紛紛涉足眾籌。今年，美菱就與蘇寧聯合推出了一款智能冰箱的眾籌項目;此外，小天鵝、極米、創維等家電企業也先后在京東上推出了眾籌產品。

一家推出眾籌項目的家居企業負責人表示，眾籌雖然生僻，但新事物往往能夠增加消費者的購買興趣和樂趣。而眾籌模式一旦成功興起并推廣開來，將會給家具工廠和經銷商帶來巨大挑戰。因為家居行業的傳統銷售模式是，經銷商從工廠拿貨，再加各種費用賣給消費者;而眾籌模式的采購招標環節直接針對工廠，去掉了中間的環節和費用。

眾籌能否帶來新機遇

“毋庸置疑，未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統電商轉移到眾籌網站，改變了傳統的營銷模式，消費者可以通過更低的價格購買到產品，而開發團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產品。”紅星美凱龍的一位相關負責人分析表示。
 

“受房市低迷的影響，這兩年下游的家居市場也受到了很大的影響，2014年家居市場整體不景氣就是一個最好的證明。”業內人士指出，近年來，由于木材等原材料資源的缺乏，家居及建材產品的原料價格不斷上漲。與此同時，人力成本增加、賣場租金上漲等多重壓力也壓得不少企業和商家喘不過氣兒。

在市場需求減少、生產經營成本卻上漲的形勢下，部分家居企業陷入了資金困局。為了獲得資金支持，不少家居企業便走上了IPO、上市等多元融資之路。由此看來，融資已經成為當下不少企業的頭等大事。

此外，還有業內人士指出，家居眾籌市場的啟動，無疑將為陷入資金困局的衣柜等家居企業帶來新希望。眾籌資金創業、眾籌資金拍電影、眾籌資金做硬件......眾籌平臺的想象空間巨大，可以演變出各種商業模式，具有巨大的商業價值。僅憑單打獨斗獲得成功的機率越來越小，通過分享、眾籌的方式進而促進行業生態發展已成為家居行業新的趨勢�，F如今，眾籌已不僅僅是一種融資渠道，它已成為一種支持創新的手段和理念。

專家表示，眾籌模式的成功不僅在于產品問世之前很好地通過市場反饋檢驗了消費者的需求，同時在投入了市場后，通過分布各地的支持者為產品做了最有效的宣傳。但是，不得不承認，這種眾籌的新模式，挑戰與優勢是并存的，且針對不同的行業，眾籌模式的運用也面臨著不同的挑戰。

眾籌有風險 參與需謹慎

“眾籌的本質在于，消費者參與活動時產品尚未生產出來，只有活動結束后廠家才會量產，因此眾籌產品也存在一定風險。例如一款床墊，參與眾籌時消費者無法親身感受其舒適度，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費者遭遇實際產品與預期不符的情況。”對于當前家居市場興起的眾籌風潮，我市一家家居賣場負責人這樣提醒說。

據了解，除了眾籌產品本身的質量問題外，消費者的擔心還有售后服務問題。對此，一位業內人士表示，眾籌產品的售后服務應遵循“誰發起誰負責”的原則。然而，現實卻是許多眾籌產品的發起者是中小規模企業或創業者，其大多在資金實力、市場營銷等方面存在不足，所以承擔風險的能力相對較弱，這在一定程度上增加了消費者參與眾籌的風險。

此外，眾籌成功與否影響因素還有很多，也不是一兩個消費者可以左右其結果的。一旦眾籌失敗，有可能意味著消費者之前投入的錢很可能拿不回來，或者退款周期比較長。若眾籌成功，產品的等待周期往往也比較長，與此同時，還有可能面臨新的產品問世，老產品被淘汰等風險。“智能家居雖不是快消品，但在發展初期，產品更新換代速度之快，也是大家有目共睹的。”一位業內人士說。

另外，據業內人士介紹，目前國內的眾籌平臺普遍還存在支持者風險。即，用戶在支持項目的同時，還需要承擔項目不能成立、跳票、產品質量不合格等問題，而且，現階段還沒有太好的辦法可以規避這類問題的發生。因此，消費者在參與家居產品眾籌的過程中，還應謹慎選擇。

誠信是眾籌踐行的基石

作為一種大宗交易，家居行業似乎在這種“先需求，后生產”的定制模式中面臨著一定的阻礙。很多業內人士一致提到，動輒十幾萬的衛浴不同于其它產品，如果消費者投入資金后，發起人攜款跑路怎么辦?項目推進是否有保障?企業要用怎樣的創意才能獲得足夠消費者的支持?這些都是當前家居企業需要思考的問題。

業內人士表示，其實，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。家居企業采取眾籌模式，是需要建立在強大的品牌基礎之上的，只有具備一定的品牌影響力和強大的品牌實力，才能獲得消費者的信任和青睞。另外，玩眾籌不僅是家居企業實力與創新力的體現和檢驗，也是經營用戶的一種手段，如何調動粉絲的積極性更是企業需要思考的一個問題。從用戶角度來看，具有一定的創新力，且能為投資者帶來實際回報的產品或項目才是吸引粉絲參與的關鍵�；�于此，家居企業如果試水眾籌，需要做好充足準備，才能更好地應對市場考驗。

總之，眾籌這種團購化的籌資方式，也并不是所有的融資項目都適合，是否選擇眾籌渠道，要有針對性。盡管眾籌模式火熱正當時，但中國式眾籌尚處于萌芽期，應用于家居行業還有很多方面有待逐漸完善。