門檻不高 低價產品當道
隨著產品生產工藝的成熟以及原材料價格的下降，LED產品降價是大勢所趨。近兩年來，LED室內照明產品的價格年均下降幅度達到20%-30%。在LED室內照明和戶外景觀亮化照明中占比較重的LED燈帶的價格也不斷下降。
低價當道 LED燈帶產業如何搶占市場？
嘉勝照明總經理錢定林表示，近三年來，由于LED燈帶的準入門檻太低，導致大批企業扎堆生產LED燈帶。甚至不少企業抱著“賺快錢”的心態生產品質無保障、性價比低的LED燈帶，再將其低價出售，這對專注于LED燈帶的生產企業的產品質量以及價格都造成了沖擊，導致這部分企業利潤空間直線下滑，也把終端市場環境弄得烏煙瘴氣。
在談及LED燈帶的市場阻力時，歐曼照明常務副總經理何豐最大的感觸是“低價沖擊”。他表示，總體看來，LED燈帶的價格越來越低，亮度越來越高，完全代替了彩虹管，市場前景大好。但是，必須要看到的是，國內和國外客戶兩者需求不同，在國內，客戶首先關注的是產品價格，其次是品質;國外客戶一般定位中高端，他們首先關注的是產品的品質，其次才是產品價格�，F階段，低壓LED燈帶整體陷入惡性價格競爭循環，破壞該細分市場整體品質形象。高壓LED燈帶在亞洲、南美、東歐等市場同樣以價格競爭為主，由于市場技術門檻高，大部分高壓LED燈帶廠家無法進入北美、西歐區域市場。
相對于其它照明產品而言，現階段LED燈帶的整體價格偏低，其總體價格不超過30元/米。而在此次LED燈帶市場調研中我們也發現，多數商家的LED燈帶在10-15元/米左右，甚至有不少商家的LED燈帶售價低于10元/米。
魚龍混雜 品質良莠不齊
目前，影響LED燈帶價格的主要是其使用的材料和生產工藝。其中，使用材料除了材質外，最關鍵的要數LED芯片和燈珠了。一行業資深人士表示，LED芯片決定LED燈帶的核心質量，其大小也決定了LED質量和亮度，而好的燈珠是LED燈帶光效一致性的有效保障，并能有效地緩解光衰問題。就目前來說，LED芯片的品牌很多，不同的品牌價格相差也很大。
目前LED芯片的價格有所下降，但是整體上下降的幅度非常有限。對于一些只顧眼前利益和無品牌意識的LED燈帶生產廠家來說，選擇質量一般的LED芯片進行LED燈帶的組裝，使得LED燈帶成品的品質也無保障。
此外，造成目前終端市場LED燈帶價格落差大的另一個原因是生產LED燈帶的廠家所使用的LED燈珠種類以及燈珠數量有所差異。一般而言，一顆5050燈珠里面有三顆芯片，但是，有的企業為了節省成本，在所使用的燈珠里面只放置1顆芯片，但是包裝好的LED燈帶從外觀上并不能看出什么不同，因此，也造成了成品質量的不穩定。
以一顆5050燈珠為例，當一顆芯片損壞時，不影響其它兩顆芯片發光，只有3顆芯片都損壞時，也就是一組3顆5050都不亮，才會影響整條LED燈帶的工作;單顆芯片的燈珠一旦芯片損壞，整組LED燈帶都壞了。所以，很多生產廠家就是掌握了其工作原理，才在原材料的偷工減料上屢試不爽。
由于LED燈帶是串并聯結構，因此，當某一組回路里有短路情況發生時，就會導致同組的其它LED電壓升高，LED的亮度會增加，相應的發熱量也會隨之上升。最明顯的是在5050燈珠里面，其中任何一顆芯片回路有短路時，就會造成短路的那一顆燈珠電流上升一倍，即從20mA變為40mA，燈珠的亮度會變得很亮，同時發熱量也會劇增，嚴重的會在幾分鐘時間內燒毀線路板。
價格下降 廠商利潤驅薄
相關資料顯示，近年來，隨著LED燈條、燈帶被廣泛應用于裝飾照明領域，國外的圣誕裝飾、建筑物、庭院等裝飾或照明對其需求量很大，其出口規模不斷上升。但是，和出口規模成反比的是，LED燈帶生產廠家的利潤卻越來越低。據悉，2014年上半年，我國出口LED燈帶均價波動較大，呈現先升后降趨勢，均價維持在15-36美元/米之間。
在采訪中，一位企業負責人心有不甘地說道：“七八年前，LED燈帶也算是很貴的產品，那時候最便宜的也要賣到40-50元/米�，F在，經過幾輪價格戰后，LED燈帶也快淪為‘白菜價’產品了，有的低端產品甚至幾元錢就能買到。在價格戰和低價產品的沖擊下，廠家最大的痛苦是利潤低。”
30元、20元、10元……據粗略統計，今年LED燈帶的價格在去年的基礎上又有所下滑，而過去的2014年是LED燈帶價格下滑最厲害的一年。針對高、中、低端市場的不同，下滑的幅度也不同。一家產品價格定位中端的企業負責人表示，他從2012年開始研發LED燈帶至今，5050LED燈帶的價格從2012年的28元/米下降到2014年的18元/米，到今年，又下降了一點，利潤空間已經被壓縮得所剩無幾了。
在調研中，有廠家甚至對現在LED燈帶的發展現狀深感不滿。他說，以前LED燈帶的廠家沒有現在這么多，競爭也很有序，LED燈帶的質量有保障，利潤也很可觀�？墒牵詮腖ED照明迎來發展“黃金期”后，門檻較低的LED燈帶就成為了很多新“入行者”的第一選擇，正因為競爭者眾多，所以過去在LED燈帶頗負盛名的品牌也因為利潤低、競爭無序而慢慢放棄“堅守”甚至開始沒落了。很多企業都在LED燈帶利潤被壓縮后選擇延伸產品線或者轉型做其它品類。亦有很多LED燈帶商家害怕LED燈帶的價格下降得太快而被庫存拖累，表示不愿意銷售LED燈帶。
亂世出品牌歐曼奪“魁首”
雖然LED燈帶的市場發展現狀頗讓人“揪心”，但是，以歐曼、三雄·極光、佛山照明、雷士、歐普、嘉勝等為首的品牌在終端市場表現依舊突出。本期大照明全平臺對全國15個城市的LED燈帶人氣品牌進行了調研。
從調研結果可以看出，在所調研的15個城市中，歐曼照明幾乎在每個城市中都能躋身“人氣榜”前5名，突出表現著實亮眼。據了解，歐曼照明在十多年的發展歷程中，始終不變的是對LED燈帶的堅持和專注，其憑借著極強的研發優勢和專注專業的經營理念，以“用‘芯’做好每一米燈帶”為目標，創造出了令人矚目的成績，在奠定其“江湖地位”之時，亦收獲了“燈帶之王”的美譽。
而值得一提的是，此次萬潤科技3000萬元入股歐曼科技，必將為歐曼照明牢固“燈帶之王”添磚加瓦。據悉，萬潤科技表示，公司使用自有資金對歐曼照明投資，有利于穩定、鞏固和深化與歐曼照明在LED產業鏈上下游的合伙伙伴關系，完善產業鏈打造。此次的強強聯合必將為雙方在各自的優勢領域進行資源共享提供非常好的契機，未來，歐曼照明的發展亦會更令人期待。
緊隨其后的是三雄·極光，在15個城市里，三雄·極光在8個城市中位列“人氣榜”前5。據悉，三雄·極光的LED燈帶產品能“深得人心”，除了與其嚴把產品質量關外，三雄·極光多年的品牌沉淀亦功不可沒。很多戶外亮化工程選擇采購三雄·極光的LED燈帶，看重的就是其堅不可摧的品質和極高的市場美譽度。
與三雄·極光不分伯仲的是歐普，此次調研中，歐普的LED燈帶亦在7個城市極度暢銷。雖然LED燈帶并不是歐普照明的主流產品，但是，歐普照明的優勢在于其銷售渠道分布深且廣，再加之歐普照明響當當的品牌知名度和市場美譽度，其LED燈帶在各地市場想不暢銷都難。
市場聲音
好產品帶來好業績
木林森上海總代理、上海鍍森照明電器總經理張超：“在上海，木林森的LED燈帶月銷量達20萬元左右，一年光LED燈帶的銷售就有200多萬元，占總銷售額的10%。未來，我要進一步提高LED燈帶的市場占有率和木林森的品牌知名度。”
佛山照明汾江上海總代理、海光印照明總經理梁廣翔：“我主要代理的LED燈帶品牌是佛山照明，占總銷售的5%，佛山照明的產品品質比較穩定，從未出現退貨的現象。”
遼寧沈陽鑫誠海光電席海濤：“我在選擇代理LED燈帶品牌時首先考慮的是品牌和性價比，其次才關注價格。據悉，木林森、歐曼等品牌的燈帶在沈陽占據很大的市場份額。”
蘭州興邦燈飾總經理羅邦興：“我代理香港偉來2年時間了，2014年LED燈帶的銷售量為總銷售量的60%，在2014年市場大環境不景氣的情況下，LED燈帶的銷售占比依舊占總銷售額的60%。這主要得益于香港偉來走品牌化路線，產品質量過硬，產品通過國家3C認證，回頭客多。”
南寧市友惠電力經理王露梅：“南寧消費者在選購LED燈帶時，比較關注品牌，其次才是價格。歐曼、銀雨、三雄·極光等品牌的LED燈帶在當地極其暢銷，這些牌子主要是品牌知名度高，產品品質好，還有就是比較專注燈帶經營，經銷商網點多。”
貴州大自然照明總經理葉立凱：“品牌知名度較高的LED燈帶很受歡迎，而且在LED照明產品普遍大降價的時期，這些品牌的燈帶價格也并非無法接受，加之較好的品質，所以性價比就比較明顯。雖然一般消費者首先問的還是價格，但燈帶產品質量安全最重要。”
河南鄭州龍普照明總經理王龍普：“鄭州龍普是賣燈帶和的燈帶配件專業戶，到目前為止，今年和去年同期相比，產品銷量實現了100%的增長，去年全年燈帶銷售約600萬元左右，今年能輕松突破1000萬元。”
臨沂啟陽照明總經理劉磊：“雖然市場競爭激烈，但是選擇代理和銷售品質穩定的LED燈帶是對消費者負責任的表現，目前，我選擇合作的品牌是歐曼，因為歐曼做燈帶比較專業，在宣傳方面的投入也比較大。”
河北石家莊七彩廊照明總經理張杰：“我所在的華夏燈飾城專業經營燈帶的只有兩家，歐曼和七彩廊，消費者在選擇燈帶時，一直都是以光色和質量為主。我代理七彩廊，目前市場上基本都是從我家拿貨，由于整體環境都不好，所以生意一般般，沒有往年好，我選擇燈帶主要就是看品質和價格。”
安徽合肥白馬照明總經理馬駿：“我主要代理陽光照明的燈帶產品：1、是上市公司實力雄厚;2其擁有自己的封裝和生產設備，有效降低產品成本;3、市場推廣銷售支持力度大，品牌知名度高，并有一大批忠實消費客戶。”
這些來自終端市場的聲音再一次證明了產品品質對消費者的吸引力，盡管當下低端的LED燈帶給市場造成了一定的沖擊，但是時間會證明重視產品質量和走品牌化道路的企業才是真正的贏家。
