現狀分析
事件再現：拆遷日期愈來愈近
據了解，安華燈飾城建于1999年，早在2007年就因建設地鐵2號線北延線而傳聞拆遷，但消息很快被相關部門辟謠。時至2015年初，江夏村再次傳來拆遷的消息，廣州市白云區政府黃石街街道辦事處更是公布文件證實了此事，賣場清拆、商戶搬遷已是既成事實。
據廣州市白云區人民政府黃石街道辦事處發布《收地公告》和《通知》文件，白云新城5、8期江夏村地塊范圍共573.4畝土地，需在2015年8月31日前完成建筑物清拆并移交土地，用于建設白云新城，作為黃石路建材商圈兩大賣場，合城裝飾材料城和安華燈飾城就處在本次土地征收范圍內。
對此，筆者于近日全面走訪了安華燈飾城和合城裝飾材料城合計100多家照明燈飾商家，對其搬遷去向以及搬遷需求進行了統計。筆者在賣場發現，目前，多數商戶在店面門口貼出“清倉搬遷”、“合同期滿大清貨”、“全場三折”、“虧本甩賣”等告示，不少商家正著手清庫存和尋找新店面。筆者通過走訪調查得知，受此影響，這兩大賣場合計100多家照明燈飾商戶普遍感到迷惘，對于未來去向，他們更多處于“觀望”、“猶豫”、“糾結”的狀態。然而，距離賣場拆遷時間越來越近，如此多的商家該去哪兒?他們應該如何做出選擇?
廣州安華燈飾城和合城裝飾材料城部分商家貼出“清倉搬遷”等告示。
商家心聲：補償問題成為“大頭”
筆者與商家交流得知，對于此次賣場拆遷，他們既無奈，亦無助，距離賣場拆遷的時間越來越近，不少商家卻直言：拆遷補償障礙重重。誠然，“拆遷補償問題”成為商家目前最大的問題和顧慮。
據了解，安華燈飾城和合城裝飾材料城在拆遷補償問題上有所不同，安華燈飾城方面不參與此次補償款工作，而由其商家直接與政府部門溝通補償事宜，商家透露，這是由雙方最初簽訂的合同決定的。安華燈飾城部分商家還反映，盡管他們簽署的合同明確了相關內容，但他們在進駐賣場之初，賣場方并未告知拆遷可能，導致商家損失較大，安華方面應該承擔相應責任。對此，安華燈飾城于7月26日發布《回復函》，明確由商戶自行與政府拆遷辦確認相關規定，安華決定不予履行此款項。
與安華燈飾城不同的是，合城裝飾材料城商家的拆遷補償事宜則由賣場方與政府部門溝通。然而，據不少商家反映，對于此次拆遷補償，政府相關部門規定，有營業執照的商戶可獲補償1400元/平方米，而沒有營業執照的商戶只能獲得200元/平方米的補償。但據調查得知，合城裝飾材料城中有營業執照的商戶只是少數，很大一部分商戶因各種原因，他們并未辦理營業執照或尚未成功辦理。
除了拆遷補償，商家們在選擇新賣場方面如何抉擇?據悉，目前，可供商家選擇的賣場有：大通(國際)裝飾博覽城(下稱“大通”)、江夏燈飾材料城(下稱“老安華”)、飛馬裝飾城、安華匯等，筆者分別對選擇這幾家賣場的商家進行了走訪。據了解，部分商家并不局限于選擇一家賣場，如以諾燈飾在選擇了老安華之余，也表示未來將入駐安華匯，這是出于長遠經營考慮;還有不愿意公開名字的商家同時選擇了大通和安華匯兩家賣場。
選擇了老安華的三雄·極光廣州經銷商、華滿燈飾總經理謝緒糧表示，他們目前在老安華拿下了店面，將于9月1日正式開業。談及選擇老安華緣由，謝總介紹，老安華租金較高，按實用面積超過200元/平方米，但維護老客戶方便，預計生意較好，進駐就可以有較為穩定的客源。
選擇了大通的明靚燈飾總經理鄒鋼強透露，他們已經確定了選擇大通，但具體鋪位尚未確定;選擇大通主要是因為有幾家大商戶進駐了大通，這對自身經營有帶動作用。
選擇安華匯的銀雨燈飾負責人表示，選擇安華匯主要考慮經營的穩定性和長遠發展，所以盡管安華匯正式開業還需些時日，但他們認為安華匯值得等，等待的這段時間則有可能考慮停業休息。
羅朗光電和啟陽燈飾同時選擇了飛馬裝飾城，羅朗光電總經理盧智康表示，選擇飛馬是因為其租金較低，僅收30元/平方米;而啟陽燈飾總經理王緒輝則預計，飛馬裝飾城附近或將開通地鐵站，這將會極大提高賣場附近人流量。
暫無選擇賣場且計劃轉行的商家有數家，如極美燈飾、豪藝家、上海亞明等，他們向筆者表示，今年來LED行業生意慘淡，如今遇上賣場拆遷，停止經營并計劃轉行是不得已的選擇。此外，據筆者調查得知，超過半數的商家無明確選擇目標，他們在觀望、糾結，甚至很大一部分商家表示，他們希望拆遷盡量拖延，安華匯盡快建成，屆時或會選擇進駐安華匯。
廣州白云區黃石街道辦公布“拆遷補償”通知。
安華燈飾城對商戶“拆遷補償”問題的回復函。
調查分析：商家普遍“無從選擇”
雖然可供商家選擇的賣場看起來有很多，但事實上，大多數商家反映，他們根本“無從選擇”。
據了解，目前預計客流量較多、生意好的賣場當屬老安華，老安華賣場已經營長達16年之久，一直保持著不錯的成交率。大通賣場則是新建設賣場，為現有選擇中規模體量最大的一個，對于長遠發展來說，大通可謂不少商家“打持久戰”的不錯選擇。安華匯則是由原安華賣場投資建設的新賣場，面積超過30萬平方米，“安華”是不少商家心中的“名片”，受訪商家大多看好此項目，雖然安華聲稱8個月之后交付使用，但也有內幕消息稱項目建成需要1年半的時間。飛馬裝飾城租金可謂便宜，但給人“雜亂”、“低檔”等感覺，雖然賣場附近人流量不少，但其成交率如何，商家們持懷疑態度。
據統計，在接受調查的89家商戶中，有19家明確表示選擇老安華，占比21.35%，在“有明確目標”的商家數量中處于第一位。由此可見，經過十多年的沉淀，老安華所處位置已經形成較為穩定的客流量，商家們比較看好在此處經營。
其次，選擇大通賣場的商家則有10家，占據總數的11.24%。據了解，選擇大通的商家數量曾落后于選擇安華匯的7家商戶，但于近日迅速上升反超安華匯。“安華”一詞在商家心中依然分量足，不少商家“慕名”選擇，并對其寄予較高期望。大通作為新興賣場，無論租金、交通等方面，都表現出較強優勢，不少商家轉而選擇大通。
另外，選擇飛馬裝飾城和其它賣場的商戶占比分別為2.25%和1.12%，這是所調查的賣場中商家選擇數量最低的賣場。筆者在交流中了解到，飛馬裝飾城租金較多數賣場低，卻極少被納入商家的選擇之中，飛馬的經營定位和檔次不符是其中重要原因。統計顯示，選擇轉行而放棄搬遷的商戶占比也不小，達到4.49%。究其原因，主要是受行業環境不佳影響，商家生意慘淡，上海亞明代理商表示，這是他進入照明行業十多年來遇到的最慘淡的一年。
據統計，在此次調查的商家中，超過半數的商家表示，他們無明確目標市場，目前處于觀望、糾結狀態，占比高達51.69%。分析其原因，主要有以下：1、賣場拆遷補償未到位，損失巨大，難以再次搬遷和經營;2、知名度較高、客流量穩定的賣場租金過高，超出承受范圍;3、租金中下水平的賣場卻因定位、檔次等原因，不看好其經營前景;4、新建賣場租金、交通等水平適中，經營上卻要“重新開始”;5、知名度較高的品牌賣場未建成，尚需等待近一年時間。
案例掃描
除了目前正在發生的廣州兩大賣場拆遷事件，2012年至今，全國多地均發生過類似拆遷案例，而其它地方的拆遷問題如何解決?商家們又是如何作出最佳選擇的?我們一同掃描各地案例情況。
●浙江杭州
有人遭強拆 有人獲補償
2014年，杭州經營了十余年的東方燈飾市場遇上市場改造拆遷，其中60余家商戶面臨搬遷。據了解，每家商戶面積不一，但基本投入在50-200萬元之間，加上裝修費及轉讓費等，商戶損失較大。據商戶透露，相關部門不顧商戶利益，強行關閉市場，且在限期內拆除所有店鋪，商戶只獲得補償80元/平方米的拆遷費。
而就在2015年，浙江省杭州市教工路的杭州燈飾商城及西湖燈具市場面臨政府規劃拆遷，所有商戶須在9月7日前搬遷完畢。據杭州燈飾商城總經理邵宗漢透露，該市場65家商戶目前已有近一半在其它市場找到門面。就搬遷賠償政策的問題，邵總表示：每家商戶不論大小統一支付賠償金8萬元，另有搬遷費、裝修補貼及獎勵。
●福建福州
搬遷商家均找到好去處
2013年7月，福州小有名氣的批發集散市場——海西燈具城到期，數量眾多的商戶待搬遷。據悉，當時，海西燈具城有一批商家搬遷至隔橋相望的龍福燈具市場。
有商家表示，因海西燈具城這一地段的合同到期，商家和顧客在市場旁邊停車經常被開罰單，配套設施的逐步退化則與此市場租賃合同到期關聯密切。而與之隔橋相望的龍福五金市場配套設施比較齊全，交通也非常便利，空余的商鋪正好滿足了海西燈具城商家的需求。
●江蘇南京
市場在轉型?商家要轉行!
2013年1月，南京市潤泰市場管理方給1500多家商戶發出搬遷通知，告知商家在搬遷之前，注意控制進貨量，店鋪裝潢、裝修等方面不要再加大投入;市政府相關部門對搬遷的具體事宜以及選址、搬遷、安置等問題正在積極研究。
據了解，潤泰市場是南京經營10多年的老建材市場，擁有1500多家建材商戶，其中燈具商家達70多戶，市場年銷售額達30多億元，是南京乃至江蘇最大的機電五金家裝集散地之一。此外，南京市當時還擁有金盛國際家居、紅太陽裝飾城等約20個大小市場，燈具市場空間飽和。有商家反映，2013年生意冷淡，對于搬遷去向他們很迷茫，如果搬遷轉讓費用過高且生意淡，不少商家選擇轉行。
●海南�？�
商家期待有寬裕時間搬遷
位于�？谑兄猩铰泛筒⿶郾甭返臒麸椀觏氃�2012年6月撤出。2012年5月，�？谑序T樓建筑歷史文化街區保護和綜合整治項目指揮部辦公室正式發出《告示書》：從2012年6月開始，將對中山路、博愛北路進行街景整治，街區內現有的業態的調整工作正式開始，調整后的業態以文化旅游相關的行業為主。
中山路、博愛北路是�？谑械睦辖謪^，在這里經營的燈飾店大多有一定年限，商家對這些地方有著深厚的感情。依著地利、人和等優勢，這里的生意一向不錯，此次搬遷對商家的影響可想而知。為能持續經營，一些商家在其它燈飾城或集中經營燈飾的街區覓得商鋪。然而還有相當多的商家未最后落實地方。
據了解，當地新建建材市場對燈飾招商，但有的租金過高，有的地點過于偏僻，都得不到商家認可。最后，在政府部門的妥協安排下，商戶們有序地搬遷至新賣場。商家表示，此次搬遷對生意肯定有影響，但他們對政府的政策表示理解和支持。這里的燈飾店基本上是老店，有很好的經營口碑，即使換了經營地點也會受到新老客戶的支持。
經驗支招
八大經驗支招搬遷商戶
誠然，賣場拆遷是近年來商家遇到的較為棘手問題之一，拆遷牽扯到補償費爭取、新賣場選擇等諸多難題，他們都不希望遇到此類問題。然而，現實生活中，并非所有搬遷商戶都能獲得高額補償，或是找到理想新店鋪。因此，商家們還需通過過往案例，從中掌握成功經驗。
1、商家選擇賣場之時，要明確雙方責任權限，以防發生搬遷時責任不明，互相推諉;
2、商戶進駐賣場后，需第一時間辦理好營業執照等相關證件，這是商戶在遭遇拆遷時的有利憑證;
3、商家在選擇賣場時，應明確所租用方及其責任，盡量減少租用中間環節，以防在拆遷之時，責任人推諉責任，難以切實為商戶爭取補償等;
4、商家在選擇賣場前，可多了解賣場方相關情況，諸如賣場經營年限、拆遷責任、補償費用規則等;
5、遭遇賣場拆遷時，商戶應團結一致，依照相關規定向賣場方或政府部門爭取拆遷補償等;
6、在經營過程中，商家除了專心經營，還應多關注政府相關部門對于賣場及商戶的政策，以隨時做出應變;
7、商家在選擇新賣場時，可綜合考慮賣場租金、交通、權責、經營時限等因素，以確保店鋪經營穩定性和可持續性;
8、商家在搬遷至新賣場后，要通過多種方式告知老顧客，以穩定原有客戶，在新賣場依然保持較為穩定的經營，同時開發新客戶。
(文/歐陽明威)
