在經歷了2個月左右的蜜月期之后，國內建陶產業瓷磚消費低于總產能這一尖銳的矛盾還是被無情地暴露出來。
進入5月，許多品牌優勢不足、產品特色不夠明顯的企業開始提前步入銷售“淡季”。而隨著6月這一瓷磚行業傳統淡季的到來，幾乎所有建陶企業均感受到了前所未有的銷售壓力。
每年6~8月，是瓷磚行業的銷售“淡季”，如今這一周期已過半，各主要產區企業銷售狀況如何?產品結構有何變化?近日本報駐江西、四川、河南、山東記者站記者分別對本地產區進行了調研。
高安
產銷率達85%以上，加快新品研發投入成企業突圍關鍵
近期，全國多個產區曝出陶企倒閉、停產等消息，而其中最主要的因素還是庫存壓力大，利潤空間低，企業流動資金不足等。
相對而言，泛高安產區的淡季形勢相比2014年來的要遲些，而且，除了產品價格下滑幅度大，企業的產銷率整體來說還是不錯的。通過記者對產區拋光磚、全拋釉以及外墻磚等產品生產企業走訪了解到，產銷率基本都能達到85%以上，不過對一些規模較大、產品結構單一的企業來說，淡季確實給他們帶來了很大的庫存和資金壓力。
今年瓷片以及普通仿古磚的銷售情況相對來說比較低迷，尤其是瓷片生產企業，兩條以上生產線規模的企業基本都停了一至兩條生產線。
盡管銷售壓力大、利潤空間不斷縮水，但還是有不少企業在今年擴建了新生產線，基本都集中在全拋釉類產品。如本周剛剛投產的金三角陶瓷5號窯已正式用于生產仿古磚產品，而原有的仿古磚舊線現已經改造成為全拋釉線;華碩陶瓷6號窯也計劃在8月份點火;天瑞陶瓷4號窯也計劃在9月份點火;新瑞景陶瓷在7月份也把原有的滲花磚生產線改造成了全拋釉生產線。
記者通過對產區多家企業走訪了解到，大部分企業的產銷形勢還比較平穩。就如冠溢陶瓷董事長陳筠瓊所言，今年他們外墻磚的產銷情況還是比較正常的，今年到了7月份才開始出現明顯庫存，之前還消化了去年的一些庫存，總體來說外墻磚今年的銷售情況還不錯。
據記者獲悉，目前銷售形勢最好的還是全拋釉類系列產品。華碩陶瓷銷售總經理謝向軍表示，目前全平釉系列產品都排產不過來，6號窯必須在8月份點火，并針對全平釉系列產品價格競爭激烈，公司在6月份就實驗成功生產了N2-微晶石產品。
而且，目前華碩陶瓷全平釉產品價格也較高，金管家品牌旗下終端的零售價甚至超過100元/片，要經營好市場和品牌，必須靠廠家和經銷商共同努力，8月份，華碩陶瓷將會找一些已經建設了華碩品牌專賣店的客戶有針對性的做一些活動，繼續提升品牌知名度。
在泛高安產區，對于淡季，一些企業力求生存，同時還有很多類似華碩陶瓷這類企業，在求穩定與突破。如羅斯福陶瓷7月份在佛山聘請了行業知名品牌的市場和設計以及產品開發人員，計劃每年投資上千萬來開發新產品、打通市場渠道，而且該公司投資幾千萬的辦公大樓也在今年5月落成;瑞源陶瓷今年收購了新高峰陶瓷，在產業規模和產品結構上進行擴大和提升，屆時瑞源不僅是江西產區最大的拋光磚企業，也將會是產品品類最為齊全的企業。而且，記者通過采訪企業負責人了解到，隨著產品同質化競爭加劇，同類產品價格的透明化，未來，一些有實力的企業會更多的注重產品開發和創新，尋求產品差異化路線。
夾江
產品供大于求，產能消化率不足60%
相比往年，今年整個陶瓷行業的發展形勢較往年要更嚴峻一些。尤其是進入季節性的瓷磚銷售淡季后，夾江產區企業開始面臨來自銷售、生產、資金等多重壓力，從而使不少企業被迫停產保生存。
產品市場依舊低迷
每年6~8月由于瓷磚銷售相對比較疲軟，因此被業內人士稱作“瓷磚銷售淡季”。在此期間，瓷磚生產企業都將面臨著嚴重的庫存和資金壓力，同時也是一年中停產最嚴重的時段。
日前，記者在成都終端市場調查時獲悉，截止目前全拋釉的終端銷售狀況最為良好，拋光磚的市場銷售份額開始逐漸下滑，并不斷被全拋釉所取代，而瓷片與仿古磚的銷量相對穩定，至于微晶石、拋金磚等類型的高端產品所面臨的依舊是如何提升銷量的問題。
在市場調查中記者也了解到，今年以來由于市場銷售疲軟，不少商家為了拉動銷量不斷聯合廠家舉行各類優惠促銷活動，從而使得各類產品的售價全面下調。
據成都沃爾建材市場米蘭諾總代理周開杰介紹，今年終端瓷磚銷售的利潤空間被進一步壓縮，一般瓷磚批發的利潤在4~6%左右，零售也只有10~20%的利潤。對此，周開杰也坦言，瓷磚的銷售門坎太低了，只要略懂一點瓷磚知識，有一定經濟實力和客戶資源，就可以開店賣磚，因此造成大量賣磚隊伍出現，致使市場競爭壓力越來越大。
在市場銷售不景氣時，有不少企業和經銷商都在想方設法的去開辟新的銷售渠道，希望通過開展多渠道拉動銷量。但是翻來覆去還是做零售、家裝、工程等常規渠道較為有效，至于現階段炒的很熱的互聯網渠道在瓷磚行業依舊不夠成熟。
“就目前的市場行情而言，終端瓷磚市場在今年下半年，甚至明年都不會有很多的起色，然而作為終端經銷商，在此期間要穩步前行切忌盲目擴張，需修煉內功完善服務才是王道。”在成都富森市場采訪時鷹牌總代理黃斌說道。
產區生產線遭受停產沖擊
每年淡季來襲，受沖擊最嚴重的應屬陶企生產線。據了解，由于瓷磚市場銷售低迷，經銷商拉貨的激情受阻，從而導致企業庫存爆滿，最后企業為了緩解庫存壓力就只有關停生產線。
淡季期間，陶瓷企業停產保生存的現象在各大產區都很常見。在夾江產區入6月后，企業銷售業績開始大幅下滑，部分企業受市場銷售萎靡影響，導致生產產能不能及時消化，從而面臨爆倉或停產現象。
近期，記者先后多次走訪了夾江陶瓷企業相對集中的黃土、新場、甘霖、甘江等地了解到，以上地區已經有不少陶瓷企業關停了生產線，部分企業甚至已經開始全面停產。與此同時，在走訪中產區內眾多的企業負責人透露，淡季期間一般企業只能消化60%左右的產能，銷售能力差的企業只能消化50%。
雖然，市場行情不是很好，但是產區企業對未來的市場前景仍比較看好。其中最值得一提的是四川金翔日產3萬平方米的全拋釉生產線在淡季期間點火投產，為處于低潮期的產區陶瓷企業點燃信心。在走訪中記者獲悉，不少企業從夾江高端陶瓷產業園區內拿了地準備新建陶瓷生產線，其中的代表企業有索菲亞陶瓷、珠峰陶瓷等，除此之外，威遠的白塔、洪雅的新樂雅等企業也在加緊新線的籌備工作。
環保整治持續深入
在《新環保法》實施以來，夾江產區就未停止過對陶瓷企業環保的整治，從年初的多次會議，到7月1日，夾江縣2015年度環境保護工作會議上總是圍繞陶瓷企業的環保問題展開。
眼看8月31日夾江陶瓷企業環保驗收期限即將臨近，因此產區內不少陶瓷企業關停了陶瓷生產線進行環保整治，其中也有不少陶瓷企業的環保整治已經進入了收尾階段。預計會在縣委政府規定的時間內完成。
河南
產銷率低于70%，全拋釉跌破18元/片
進入7月份以來，河南陶瓷企業銷售呈現持續下滑態勢，無論是拋光磚、全拋釉，還是瓷片，銷量都出現不同程度的縮減。其中，全拋釉下滑尤為突出，拋光磚、瓷片整體下滑幅度則相對較小。根據調查的情況初步預測，7月份河南陶瓷企業產銷率不超過70%，甚至會更低。
“出貨車輛比6月更少，每天就稀稀拉拉幾輛車，銷售好得了么”，當記者問及某企業銷售總經理7月份銷售情況時，他顯得有些著急。
銷售下滑就意味著庫存的增加，記者在走訪中發現，經過5月底至今一個多月的持續累積，一些企業庫存已瀕臨警戒線，處于爆倉的邊緣。
面對市場的疲軟和競爭的加劇，陶瓷企業不僅銷量下滑，價格也同樣逐步走低，瓷磚出廠價整體普降10%以上，已經基本觸底。800×800mm規格的拋光磚已經跌破每片15元大關，800×800mm規格的全拋釉跌至每片18元以下，創歷史新低。“這樣的價格幾乎沒有了利潤，只是賠本賺吆喝”，該企業負責人顯得很無奈。
相對于拋光磚和全拋釉，瓷片價格降幅并不大，盡管有個別企業價格跌至每片3元以下，但大多能夠保持每片3元以上，甚至達到3.5元左右。
銷售不暢、庫存攀升讓陶瓷企業承受著前所未有的壓力，特別是資金緊缺的問題日益凸顯，更為嚴重的是企業融資成本越來越高、難度越來越大，讓部分企業不得不面臨資金鏈斷裂的危機和風險。
來自多方面的壓力，讓一些企業已不堪重負，不得不選擇停線或減產來緩解壓力。據走訪，目前河南已有陶瓷企業停掉了部分生產線，其中多數為新建的產能比較大的生產線。雖然目前尚未出現停線潮，但如果市場形勢不能好轉的話，產區停線潮8月份則可能難以避免。
與停線形成鮮明對比的是，今年河南產區仍有5條新線投產，而且目前還有3條生產線在建。據有關人員介紹，雖然這些生產線在建，但是推進速度并不快，就是為了避免淡季投產的壓力和風險。
另外值得注意的是，盡管周邊產區瓷片銷售嚴重受阻，但河南有部分瓷片企業卻保持產銷穩定，產銷率也始終在高位運行，甚至有個別企業出現了排產緊張的情況。
市場的不景氣讓企業比任何時候更加關注終端，一些企業也提出加快品牌建設、強化市場保護的口號，但是面對壓力越來越大、生存越來越難的窘境，這些口號顯得很蒼白。
對于下半年的市場形勢，陶瓷企業均抱以期待和希望。一位企業負責人表示，“期望是好的，但誰也不敢預測究竟會怎樣，先做好眼前的事，保證企業良性運轉，這才是最重要的”。
淄博
全拋釉銷售穩定，產區約10條線停窯
進入6月，多數淄博陶企產品銷量明顯下降，上門客戶減少，產品庫存持續攀升，資金壓力逐步增加等，令許多陶企倍感壓力。
全拋釉銷售平穩，瓷片遇冷
當前，隨著市場新格局的形成，淄博產區各品類瓷磚的產銷率不一。截至目前，淄博拋釉類產品銷售相對較穩定，多數廠家產銷率基本維持在60%以上，甚至部分企業超過90%，客戶訂單排產緊張，產品供不應求。
今年上半年，淄博多數內墻磚企業的銷售一直處于低迷狀態，庫存壓力不減，多數內墻磚廠家在上半年的產銷率低于50%。對于地磚產品來說，淡季則來的有些突然。在經歷了3~5月份銷售的“火爆假象”后，部分地磚品類進入6月后便轉入了銷售低谷，且同比5月份銷量下滑30~50%。
當前，超平釉、超晶石類憑借諸多優勢而成為終端市場銷售相對火熱的產品。部分廠家訂單排產依然緊張，供不應求。
整體來講，仿古磚在前5個月的銷售相對不錯。直至6月份，仿古磚銷量突然驟減，不少廠家不得不通過降低生產線來應對。據淄博一仿古磚企業經理反映，其公司在6月份的仿古磚銷量同比5月份下滑50%。
拋光磚銷售不溫不火，各企業產銷率不一。盡管當前淄博拋光磚生產線數量并不大，但是各企業受周邊產區低價沖擊，銷售壓力仍不減。
而對于微晶石來說，淄博產區僅有3家陶企上半年還在連續生產，其他廠家則是間隔生產，產量占企業整體產量的比重非常小。
自2014年內墻磚銷售遇冷以來，也有部分淄博廠家在2015年上半年將內墻磚調整為超平釉或仿古磚，目的就是為了縮減內墻磚產品的銷售壓力。而值得指出的是，盡管淄博產區目前停窯數量并不多，但多數陶企面臨的銷售壓力并不小，不少企業已提前將生產線產量降低。
目前，淄博有10條左右的瓷磚生產線處于停產狀態。其中以內墻磚生產線為主，地磚類產品停窯數量遠遠少于內墻磚。
降低庫存應對資金壓力
隨著產品庫存量的不斷增加，令不少淄博陶企的資金鏈條吃緊，大家都在千方百計地盤活資金，努力降低企業運營成本。在淄博，面對淡季持續吃緊的資金鏈條，多數陶企不再似往年那樣將庫存做到高位，而是開始自我調控，從5月份開始，以內墻磚為代表的部分生產廠家開始關停部分生產線或降低生產線產量來消化庫存量，也有企業以促銷活動或調整部分產品價格應對，但收效并不明顯。
當然，也有不少企業的產品庫存量居高不下，資金鏈異常緊張。對此，有不少行業人士認為，在當前的市場形勢下，將產品庫存長時間保持在高位是非常危險的。如今的產品更新速度非常快，產品一旦在短期內不能轉換成現金流，這些積壓產品最終要降價銷售或者折本處理。因此，在當前行業形勢下，企業只能根據市場形勢來及時調整產銷策略，保持企業長遠發展才是王道。
渠道格局轉變
終端市場銷售持續低迷，原來以批發、工程占主導地位的銷售渠道，逐漸被經銷商零售模式所取代。據多家陶企銷售人員介紹，以往經銷商一次就能夠提走至少一車瓷磚，而如今不少經銷商則采取了零散提貨的新模式，有時候三四個經銷商才能夠拼湊一車產品。
對廠家而言，只有建立起足夠強大的銷售網絡，才會贏得市場占有率。
“企業首先要有優質產品做支撐，還要有龐大的銷售網絡，加上日益完善的服務才是企業應對淡季市場的保障。而這些，都是企業平時逐漸積累打下的基礎，不可能一蹴而就。”一陶企銷售人員表示。
不可否認，隨著產品銷售低迷，這在一定程度上也迫使部分企業出現一心求生存的想法，而對于當前銷售依然不錯的企業來講，此時卻更加注重品牌推廣。
“在上有佛山品牌壓制，下有周邊產區低價沖擊的市場格局下，淄博陶企只有利用自身優勢不斷創新，多研發高技術含量產品或個性化產品，才能保持整個產區的核心競爭力。”一陶企銷售經理如是說。
產品創新是拓展市場與提升品牌的關鍵
6月，佛山歐賽特陶瓷原料公司將現有超平釉系列產品全新升級，在淄博產區率先推出了“金剛釉”系列產品，這在一定程度上大大提升了超平釉的各項物理性能，全面超越了超平釉的多項性能指標。
截至目前，淄博產區約有7家陶企已經與歐賽特公司合作，推出了應用“金剛釉”釉料生產的超越超平釉的產品。
在產品創新推動企業持續發展的當今，尤其是在經歷了全拋釉、純平釉、超平釉以及當前的金剛釉時代，淄博產區一直引領著拋釉類產品的發展方向，從上半年超平釉領跑于其他品類足以證明，產品創新永遠是拉動產品銷售的核心動力。
對于淄博產區來講，盡管有陶企關停了部分生產線以達到降低庫存的目的，但多數陶企通過加大銷售力度或者降低生產線產量來應對淡季。記者近期通過對部分停窯企業的調查了解，有些陶企已經在對部分生產線進行調整，確切的說是在對現有產品進行升級，包括生產裝備的全新升級，環保設施也不例外。
廠商共贏成未來發展關鍵
以前，陶企與經銷商之間多是以“買賣”關系存在，廠家只要把產品賣給經銷商就可以。而如今，隨著市場新格局的形成，廠商之間的觀念也發生了巨大變化，由原來的“買賣”雙方逐步向“合作共贏”的模式發展。
在經歷了上半年的市場低迷，不少企業依然選擇了堅守，但對未來的行業形勢依然覺得迷茫。走訪中，有為數不少的行業人士認為，上半年的行業形勢不太理想，下半年的行業形勢也不容樂觀。
更為重要的是，廠商之間要搭建起相互信任，共同協作，合作共贏的橋梁。
